92年的他，從事過房產經紀行業，擺過地攤，開過滴滴，當過司機，做過主播……現在，他就像是淘洗出的沙金，找到了最舒服自在的生活姿態，也找到了適合且熱愛的事業。2021年1月，魏巍華經朋友介紹加入福州麥田房產，入職近3個月，租賃、買賣兩手抓，成交15單(10單租賃，5單買賣)還喜迎轉介紹，他是怎么做到的?
100%的努力和用心成為客戶認可的煙臺山活地圖
在經歷了多份工作后，魏巍華慶幸自己堅定了房產經紀行業，選對了平臺。剛加入麥田房產，他就狀態滿滿，付出了100%的努力和用心。上崗前班期間，他白天上課晚上跑盤、熟悉房源、向師傅學習業務知識，公休日也總是第一個申請值班，留在門店接待客戶、推廣房源。
推廣房源時認真為客戶講解的魏巍華
每一位魏巍華連接過的客戶，都能得到一份房源明細表。了解完客戶的需求，他總會第一時間把滿足客戶需求的房子一一手寫排序，并清晰地標注房源的優缺點。每一次帶看，他都會把當天帶看過的所有房子寫在紙上，讓客戶一目了然地選擇，在看他來，親筆手寫才能傳遞他服務的誠意。
有一次帶看煙臺山的租賃客戶，魏巍華了解到客戶很熟悉煙臺山，甚至比他更專業。他當即決定第二天要早起到煙臺山跑路段，熟悉整個煙臺山的情況。那天他在煙臺山待了一上午，直到摸清了周邊的情況以及房源情況才開始繼續帶看，他因此得到了客戶的認可并順利簽約，“煙臺上活地圖”的美譽也由此傳開。
除此之外，他也總是會在不經意間為客戶帶去“驚喜”，客戶約上午7點看房，他會提前到場踩點，提前買好早餐，也會在前一天咨詢客戶是否開車，提前找好停車位……他服務的點滴細節，總會讓客戶滿意而歸。
林大哥：“我只在他手上成交”簽約后馬上轉介紹朋友買房
年前，魏巍華通過電話認識林大哥，了解到林大哥看房很久了，和麥田伙伴認識、看過房的就有十多個，也有在其他中介看過房，但一直沒找到滿意的房子。簡單了解需求后，魏巍華給林大哥推薦了純商品房社區。第一次帶看，魏巍華就發現林大哥的需求其實很明確，但新出的房源里沒有符合他要求的房子。
找房期間，魏巍華了解到林大哥有四個孩子但都在省外很少回來，買房比較謹慎，但對政策以及買房流程缺乏了解。魏巍華得空就會陪林大哥聊天，聊日常、政策、金融、法律、稅費、房產的交易流程、交易周期等內容。在平時簡單的互動里，林大哥時常感慨魏巍華的用心和專業，甚至感嘆如果魏巍華還沒結婚肯定會把小女兒介紹給他。
通過頻繁的聊天互動，林大哥不僅熟悉了交易流程，也驚嘆麥田對顧客的保障力度。與此同時，林大哥也陸續會收到其他房產經紀人的電話，但他都回復“那套房子我不喜歡”或者“我只在他手上成交”。年后新出一套閩江世紀城的房子，從樓層、戶型、小區環境、交通各方面都符合林大哥的需求。魏巍華第一時間聯系他，看房后他們也很滿意，順利簽約。林大哥簽完合同后，馬上推薦了要買房的朋友給魏巍華。
魏巍華認為，房產經紀人的價值遠不止是成交，而是在幫助顧客提升交易效率的同時真心付出，用心考量顧客的需求，讓他們收獲愉悅的房產服務體驗。他說，作為新人，要付出100%的努力和用心，相信他的這份決心，也將繼續在經紀賽道上闖出自己的精彩人生，持續為客戶提供更美好的服務體驗。
轉自： 國際財經網
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