【逆勢增長200%+】養元青布局全域化數字營銷，打造線上+線下全鏈路閉環

消費變遷時代，信息渠道也愈加分散，爆炸式的信息量充斥著我們生活四周，影響用戶消費決策模型的變量增多，以社交媒體、內容社區、直播帶貨為代表的多鏈路新式渠道逐步代替傳統媒體，掌握了消費者的主導權，全鏈路的數字化能力成為當今時代品牌突圍并持續發展下去的必要因素。

順應新消費趨勢，嗅覺敏銳的養元青聚焦核心產品——云南白藥養元青防脫控油套裝，堅持以“人”為本的營銷新形態，深耕細分群體，洞察消費者需求，通過布局全域化數字營銷，養元青打造線上+線下的營銷鏈路閉環，助推品牌持續增長，全方位提升品牌影響力。

多元化社媒運營 縮短品牌轉化路徑

進入2021年社媒營銷下半場，簡單的爭奪流量的時代已經過去，未來的營銷將是以內容為核心的“短視頻+直播+私域”，表現為從流量到內容的營銷體系、從公域到私域的電商跨越、從單一到全域的渠道拓展。

養元青探索渠道、類目、內容的最佳匹配關系，深耕抖音、快手、小紅書、微信私域等社媒：借助抖音、快手平臺，實現品牌曝光和轉化，內容種草，打造爆款營銷；借助小紅書，樹立品牌形象，內容沉淀，打造口碑營銷；借助微信私域，通過社群運營深挖忠誠用戶，實現圈層營銷。通過布局多元、多變的流量渠道，養元青實現了從公域到私域再到電商的跨越，助力品牌快速與年輕人建立有效、高效的溝通方式，打造養元青“顏值好物”“精致媽媽防脫神器”的產品認知。

打造明星同款好物 帶動品牌出圈

新媒體時代內容即營銷，大IP成為品牌營銷的必爭之地。電影《李雷和韓梅梅》上映期間，養元青借力國民閨女張子楓的好感度，與電影IP合作，將養元青打造成為媽媽和閨女都喜愛的防脫好物，賦予產品顏值好物的傳播屬性。

整個活動期間，搶占小紅書近半搜索流量種草，從頭部大V到KOC到素人，舉力打爆#子楓同款發量寶藏#話題，引發熱議。與此同時，養元青利用社群營銷與互聯網消費人群建立深度交流，提升產品多場景滲透，深挖忠實用戶，通過微信群優惠信息直接傳遞輔助品牌宣傳，刺激用戶購買。

快閃店沉浸式體驗 線上線下閉環收割

結合線上618營銷節點，養元青聯合知乎打造線下防脫快閃店：發量開掛能量站，你不知道的防脫知識，這里都能找到答案。養元青選擇年輕人聚集的知乎平臺，聯手打造一場線下的防脫科普熱潮。

通過線下場景化、體驗化的快閃店形式，養元青深度結合防脫科普，零距離讓產品和消費者產生深度溝通，使品牌文化在輕松的氛圍中深入人心，精準直擊用戶人群，形成有效互動，現場頭部KOL小霸王、爆胎草莓粥等達人齊出動，引爆線下聲量Max，將線下聲量成功轉化為線上流量，為品牌營銷賦能。

邊逛邊買，縮短路徑實現收割

在互聯網+的浪潮下，線上融入式的內容消費逐漸成為未來的主流趨勢，具有開拓創新精神的養元青在電商營銷之路上果斷出擊，發力淘寶逛逛，打造內容種草的閉環嘗試。

淘寶逛逛作為淘寶內容中心化陣地，已初步形成“真實生活分享社區”的用戶心智。養元青通過借助母嬰達人的淘內逛逛垂類投放，縮短消費者決策路徑，實現用戶邊逛邊買，更大程度精準觸達目標消費人群。依托于淘寶覆蓋的8億+的活躍用戶，養元青通過切入細分賽道打造防脫爆品，明星代言+社媒種草+頭部達人超級帶貨，快速實現認知-種草-轉化的閉環。

聯手國家級賽事 廣泛征集大創意

創始于1902年的云南白藥，是一個不折不扣的“00后”。雖然是百年品牌，但云南白藥依然保持的年輕態，與廣大學子進行密切互動。2021年春，云南白藥養元青與百萬青年學子共創共建，在全國高校掀起一場創意風暴。

2021年4-5月，養元青跟隨學院獎創意星球大講堂打卡4城4校，與數千名高校學子深入對話，傳播品牌文化與產品內涵，聆聽Z世代聲音；參與4場線上“云”巡講，與百萬新青年探討“防脫秘笈”，打造“精致媽媽發量神器”為主題的大創意，這群年輕人不是一般的消費者，而是養元青創意策略的“合伙人”。

以創意為媒介，云南白藥養元青攜手學院獎通過向百萬“后浪”學子征集創意作品，從而探尋未來消費群體的品牌思維，與新生力量攜手在年輕化道路上繼續譜寫未來藍圖。養元青收獲的不僅是一件件優秀的傳播內容，更是作品背后精準對應的消費人群洞察，在不斷放大的影響力中，養元青也不斷塑造了專業防脫的品牌形象。

學院獎2021春季征集活動優秀作品

品銷合一 逆勢增長200%+

數字營銷的發展促進品牌消費升級，在數字化的驅動之下，品牌整合營銷會向全鏈路營銷升級。云南白藥養元青不斷突破行業傳統，創新出與眾不同的營銷鏈路。在線上洗發水市場增長乏力的背景下，逆勢實現200%高速增長，在目標人群中形成良好的口碑，建立了清晰的品牌形象。

未來，云南白藥養元青將通過線上+線下全鏈路營銷增長模型，實現渠道完整閉環，助力品牌數字化進程加速，為品牌增長持續賦能。

       轉自：都市時尚

　　【版權及免責聲明】凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章及企業宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀