在西塘古鎮北側坐落著一個風景秀麗、民風淳樸的小村莊，因村中池塘形狀恰似一朵盛開的荷花而得名“荷池村”。近半個世紀以來，荷池村發生了翻天覆地的變化，二十一世紀初，荷池村從經濟薄弱的“純農業村”轉變為初具規模的“工業村”，前幾年西塘古鎮游客絡繹不絕，荷池村也搭上了文旅產業的發展快車，搖身一變成為游人紛紛打卡的“浙江省3A級景區村莊”。
村中塔灣街沿河而建，景色秀美，街邊經營卷煙的零售店鋪升級意愿強，客流量大。去年年底，嘉善縣煙草專賣局（分公司）營銷人員看到了這條小街的發展潛力，開始著力提升塔灣街實體零售終端整體形象，向卷煙零售店主宣貫現代化經營理念，手把手教授“一釘四香”使用方法，因店制宜，引導零售終端發展各店特色。如今，塔灣街一帶已成為嘉善縣域內最具代表性的農網示范區，沿街終端也在短短半年內美“顏”加“芯”，成為嘉善農網終端發展的“領頭雁”。
圖為荷池村塔灣街街景。（支雯燕 攝）
黨業融合 善心善行 詮釋“最紅”的農網
在塔灣街東區，有一家明悅超市，店主許阿姨已年近六十，自上世紀九十年代下崗后，便萌生了開家小店維持生計的想法。2000年，許阿姨在親友的支持下，正式開始經營這家不足十平米的小超市，至今已堅持了二十多年。
2015年，許阿姨從嘉善煙草客戶經理處了解到星級終端這一概念，她沒有猶豫，主動申請加入星級終端行列。2018年，明悅超市逐步發展為三星終端，作為一名“60后”店主，許阿姨有著不輸后浪的潮頭精神，敢闖敢試，敢為人先，她誠懇地說道：“我年紀大了，學新東西總比年輕人慢點，但我愿意學，現在也能熟練操作雙屏機了。”
圖為嘉善縣煙草專賣局（分公司）主要負責人（左）與明悅超市店主許悅（右）。（張家歡 攝）
客戶經理俞騁遠注意到，許阿姨不僅樂于接受新事物，而且平時為人熱心，時常為周邊行動不便的老人代繳水電費、充值話費，為過路旅客提供移動充電寶、雨傘雨衣等急需品，店內還配備了舒適桌椅，供附近鄰里和環衛工人歇腳乘涼。2021年末，俞經理向許阿姨介紹“香溢紅色驛站”建設方案，在他的引導下，明悅超市積極為附近居民與游客提供更多便民服務，成為塔灣街第一家香溢紅色驛站，為荷池村農網示范區增添了一抹暖心“黨建紅”。
改頭換面 提質升級 打造“最像城網”的農網
客戶經理陳衛東已經為荷池村的普通終端服務五年多了，在這片鄉村市場上，他挖掘了不少優質終端。今年年初，陳師傅在日常拜訪中發現，荷池村雙創中心附近的可友超市有升級為現代終端的潛力。老板祖籍福建，十歲便來到嘉善生活，現已在西塘安家落戶，成為一名“新嘉善人”，雖然他家的小店只開了一年多，但店主為人熱情，許多附近的居民都愛來他店里買煙。
然而“形象問題”是可友超市升級路上的最大障礙，這家超市貨架眾多，過道寬度僅能容納一人轉身走動，貨物擺放凌亂。經過陳師傅多次上門引導說服，店主終于在今年年初下定決心，對店鋪形象進行改造，除去冗雜的貨架，優化店鋪空間布局，進行個性化卷煙陳列。如今可友超市的面貌煥然一新，“許多客人都說，你們店現在看上去真寬敞，之前像普通小賣部，現在看上去可像城里的便利店了！”店主也對升級后的終端形象感到非常滿意。
圖為可友超市改造前。（張家歡 攝）
圖為可友超市改造后。（支雯燕 攝）
唯實唯新 自我突破 轉型“一店多能”的農網
塔灣街西區有一家甘黨便利店，出生于1990年的老板娘是一名多才多藝的“斜杠青年”，平日守著店鋪，將店內打理得一塵不染，背柜卷煙陳列整齊有序，擅長向客戶推薦新品優品；同時，她還熱愛攝影藝術，并將個人愛好融入店鋪經營，為甘黨便利店發展了照相及復印功能，附近居民拍攝證件照都來找她。
前年，一次偶然的機會，她開始接觸“社區團購”這一新事物，并敏銳地嗅到了其中的商機。荷池村人口眾多，購物需求旺盛，但附近并沒有團購自提點，于是老板娘便成為荷池村“第一個吃螃蟹的人”，通過自建微信團購群，時常推送美團、多多買菜、淘菜菜等平臺中物美價廉的商品，她經營的終端也成為荷池村第一個美團優選自提點。近兩年，團購開始進入大眾視野，老板娘的團購群規模也逐漸擴大，如今每次開團都有近百人跟團，團購活動也為甘黨便利店注入了新活力，店主的家人也自豪地說道：“她可是嘉善地區數一數二的團長呢！附近鄰居有團購意愿的，都會來店里找她開團。”
目前，甘黨便利店已經成為荷池村唯一一家集“卷煙經營、照相復印、社區團購”為一體的多功能終端。（作者：支雯燕）
圖為甘黨便利店。（支雯燕 攝）
轉自：中國報訊網
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