隨著氣溫逐漸升高，戶外出行防曬也成為時尚女性“剛需”。近年來，“她經濟”迅速崛起，女性在消費領域話語權也日漸提升，防曬品牌更是備受青睞。近期，城市戶外品牌蕉下控股有限公司（簡稱“蕉下”）也正式向港交所遞交招股說明書。
根據灼識咨詢的統計，以2021年總零售額及線上零售額計，蕉下均為中國第一大防曬服飾品牌，分別擁有5.0%及12.9%的市場份額，其中2021年蕉下防曬服飾的線上零售額超過第二大品牌的5倍。
但對于喜歡城市戶外的人群，在外活動時天氣并非一成不變，除了晴日防曬，還要雨天防雨，甚至有時還要面對大風、大雪，而且還要應對一年四季的變化。而蕉下要做的，就是針對用戶在每一次出行時，能夠隨自我節奏享受各種城市戶外場景樂趣，滿足戶外活動愛好者的功能需求及品質生活追求者的高調需求。
在繼續深耕防曬系列的同時，蕉下已成功將業務拓展至更廣闊的鞋服市場，提供打底衫、褲裝、外套、圍巾、帽子、鞋履、包袋等非防曬類產品，以滿足戶外活動愛好者在防曬、涼感、干爽、保暖、防水、輕便及運動防護等多樣化的功能需求。招股書披露，目前蕉下的非防曬類產品收入，在2021年已達到了5億元，同比增長五倍以上，收入貢獻率更是從2019年的0.7%，增至2021年20.6%。
不同于很多新消費品公司靠不斷出新品來帶動銷量，近十年的發展中，蕉下始終堅持沉下心去做產品，每個產品出來之前都有兩到三年的沉淀和迭代。憑著持續專注于產品開發和設計創新的能力，蕉下搭建了多元化的產品組合，以覆蓋更廣闊的城市戶外場景，并成為了中國城市戶外鞋服市場領先的設計商和零售商。
據蕉下的招股書中披露，蕉下的產品企劃方法是獨一無二，包括跨界調研、深度審視以及目標達成。比如蕉下產品經理的調研不限于單一品類，而是努力在同品類內及跨品類的不同產品形式中，挖掘能夠解決消費者痛點的潛在產品解決方案。然后再通過真用、真看、真聽進行深度審視，與用戶溝通并獲取反饋，進一步優化產品解決方案。“這種獨特的產品企劃方法，令我們能實現讓客戶在購買以及產品使用過程中感到驚喜的目標。”
另外，招股書中顯示，在主要銷售渠道之一的天貓旗艦店，蕉下的付費客戶總數由2019年的100萬人，已增至2021年的750萬人。2019年至2021年，天貓旗艦店復購率分別為18.2%、32.9%及46.5%，同時，2021年在天貓旗艦店購買兩個或以上單品的客戶百分比達到29.4%。
目前，蕉下在防曬服飾市場中已經做到了品類第一，品牌知名度的提升也促進用戶購買其更多品類的產品，帶動客單價的上升。未來，蕉下也會持續打磨產品，持續關注消費者需求，持續為消費者帶來更舒適的防曬體驗。
轉自：金融界
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