太陽雨熱泵河北熱銷：渠道商如何抓住市場契機？

　　一場縣級熱泵促銷活動，能轉化為多少銷量？

　　5月13日，太陽雨空氣能巨能省純暖一體機上市活動，來到了河北清河。加盟太陽雨還不到一年的清河縣代理商，在太陽雨總部的協同下，交出了創紀錄的數據：合計銷售273臺，其中，更有單個鄉鎮網點銷售69臺。聯想到日出東方集團2024年報的數據，熱泵品類整體銷售規模已經接近15億，這個體量放在專業熱泵品牌中，已經在頭部品牌中穩居一線。

　　一個縣城，一場活動，銷售額就超過兩百萬。北方家庭采暖市場正在釋放巨大的需求。

　　就在上個月，國家發展改革委、住房城鄉建設部等六部門印發《推動熱泵行業高質量發展行動方案》，明確將“鼓勵在寒冷和夏熱冬冷地區推廣應用空氣源熱泵”作為重點任務。顯而易見的是，在多種利好政策的加持下，空氣源熱泵產品在中國北方市場的應用及發展，正在迎來加速度。

　　但是作為渠道商，如何才能抓住這一市場契機？首先是找到針對北方采暖市場適銷對路的產品——即找爆品，其次是找到尤其在北方下沉市場有充分操作經驗的廠家——即找好品牌。

　　此前，政府已經持續多年推行煤改清潔能源項目，空氣能熱泵在北方采暖的適用性，已經在消費者心中形成了一定的認知。但是，從認知到購買，中間仍有很長的距離。縮短距離最有效的辦法，就是快速行動。

　　從煤改清潔能源政策開始，進入北方采暖市場的空氣能熱泵企業數以百計，除了解決北方低環溫供熱的核心需求點之外，產品并無其他創新。什么樣的產品才是北方市場真正需要的？找到這個問題的答案才是真正贏得北方家庭采暖市場的關鍵所在。

　　針對北方采暖市場的氣候特征和用戶需求，太陽雨在原有產品上進行了創新，一邊做加法、一邊做減法，減掉了對北方用戶而言冗余的功能，并將資源投入到一體化集成設計，以及提升低溫制熱效率和更高的能效表現。太陽雨巨能省純暖一體機由此面市，光從產品名稱就能看出這是專為北方市場的用戶量身定制之作。

　　巨能省純暖一體機將傳統的主機與水路系統中的水泵、膨脹罐等部件高度集成內置于主機內，這種一體化設計，可以減少空間占用、簡化水系統復雜度、提升安裝效率，以及降低人工成本。巨能省純暖一體機打造了“三省”作為核心賣點，享受“以舊換新”政企雙補后，只需7999元；集成設計，主機占地不到0.5㎡，安裝只需2小時；采暖遠超國家一級能效，每月電費低至300元；直擊傳統采暖的痛點。

　　“好用不貴”——極致質價比，是太陽雨巨能省純暖一體機打造爆品的核心定位。好產品，是基礎。這就真正解決了第一個關鍵問題——針對北方采暖市場適銷對路的爆品。

　　在下沉市場具有長久深耕經驗的太陽雨，同樣懂得如何經營市場。

　　太陽雨集團總裁陳榮華在今年3月份的“第六屆清潔熱能行業發展大會”上，向行業喊出“以投破卷”。在市場遭遇下行壓力時，太陽雨同時在研發端、制造端、推廣端，投入重資。除了資源和資金的投入，在市場側，太陽雨同樣也在以“投”破卷——投身到一線市場中去，用腳步丈量市場。

　　此次河北清河的新品上市活動，只是太陽雨“全域聯動”推廣計劃中的一個點。所謂“全域聯動”，其實是太陽雨長期深耕下沉市場，并早已形成的體系化的打法。太陽雨協同渠道商一起進行線上線下推廣，包括店面建設支持、短視頻陪跑支持、全年服務巡檢、終端地推支持等舉措，幫助渠道商在終端快速出貨。

　　太陽雨認為，把產品賣給渠道商并不意味著銷售動作的結束，相反，這僅僅是開始。渠道商是銷售通路上最關鍵的流通環節，只有幫助渠道商加速貨物的流轉，這樣才能讓通路高效運轉，單純壓貨的手段，只能不斷堵死通路。基于此，太陽雨的總部工作人員和區域銷售團隊在每一場活動中，都會投身到一線市場，和渠道商一起，在每一個和用戶的接觸點上，用產品和服務觸達每一處用戶需求的場景。這也恰好也回答了第二個關鍵問題，真正幫助渠道商一起開拓市場，打開銷路的品牌就是好品牌。

　　從某種程度而言，太陽雨巨能省純暖一體機在河北清河的火爆銷售，給困頓中的熱泵市場來了一針清醒劑。我們總是說熱泵市場空間巨大、前景廣闊，但又一直陷入在內卷和內耗的泥淖中無法自拔。實際上，當真正站在用戶的角度，審視用戶的需求，以用戶思維開發產品及制定市場策略；真正視渠道商為伙伴，躬身入局并與渠道商協同經營，市場就會以熱度回贈我們。

　　轉自：中國網

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