九月的秦嶺腳下，眉縣的獼猴桃園飄著清甜果香，80后杜曉峰剛在冷庫校準完溫濕度計，口袋里的手機就“叮咚”響了——掃開屏幕的瞬間，他嘴角彎起：“又是上海的單子！客戶要90-110克的獼猴桃，得趕緊去現摘！”
這陣子正是獼猴桃集中上市期，疊加惠農網“豐收節”的熱度，杜曉峰的店鋪進入“連軸轉”模式。冷庫外，打包好的果箱堆得快到屋頂；果園里，他和父母正忙著按訂單規格選果。“忙到凌晨一兩點是常事，但看著訂單從哈爾濱、廣州甚至新疆涌來，再累也值！”
從“打工仔”到“獼猴桃哥”，20余年守著秦嶺種好果
誰能想到，如今在惠農網攢下8000多條好評的“獼猴桃哥”，早年是漂泊在廣東、深圳的打工仔。作為土生土長的眉縣人，他打小就跟著家人在果園里疏花、摘果，后來在外打工時，那口裹著秦嶺陽光的獼猴桃清甜，成了他在外打拼時最掛牽的鄉愁。畢竟眉縣地處秦嶺北麓，光照足、晝夜溫差大，是國內外公認的獼猴桃最佳優生區，全國每5個、全世界每9個獼猴桃里，就有1個產自這里。
2000年，杜曉峰索性辭工回了鄉，接過家里的果園一頭扎進去。“眉縣南依秦嶺、北跨渭河，土肥雨適，天生就是種獼猴桃的好地方。”2019年，他成立眉縣齊鎮唯美匯果品銷售部，還承包20畝地打理成標準化果園基地。
他只種徐香獼猴桃這一個品種——果肉里藏著柑橘、草莓、菠蘿的混合香，咬開時汁水能順著指縫流，是老客戶口中的“心頭好”。為了保品質，他嚴格跟著“眉縣獼猴桃標準化生產十大關鍵技術”來：花期要充分授粉保證坐果率，掛果后要科學修剪讓陽光照透枝葉，果子沒達到成熟標準絕不下樹。
這份較真，讓他的店鋪好評率飆到99.51%。打開評論區，滿屏都是實在話：“好評，好評，老板做生意挺地道的，不短秤整整十斤，果子很甜很好吃，汁水充足，拿到手是硬的，放3天就開始軟了。”“年年都買這家，老人孩子都愛，送朋友也有面兒，以后還回購”“發貨快，獼猴桃味道絕了，第二次買了，已經給親戚推薦了！”
入駐惠農網嚴選商城，用“實在”打開全國市場
杜曉峰的惠農網店鋪簡介里，寫著“陜西獼猴桃產地供應鏈80后草根農民杜哥，誠誠懇懇的新農人專業種植銷售獼猴桃多年，常年供貨嚴選品質，不欺騙消費者”。這話不是噱頭，剛做線上銷售時，他最愁的就是“客戶看不見實物，咋放心買？”
為了讓客戶網購獼猴桃時心里踏實，杜曉峰先后成為惠農網買家保障、農批通商家。后來聽說惠農網“嚴選商城”開放全品類入駐，他沒多想，第一時間就提交了申請。他太懂網購水果的痛點：“買家看不見摸不著，就怕收到壞果、次果。”所以他干脆承諾“不對版包賠、壞果包賠”，而惠農嚴選的品質背書，更讓客戶多了層放心。
他還順著客戶需求“量身定制”：給新客戶做性價比高的2斤體驗裝，給送禮的客戶定制禮盒裝；還拓展了社區團購、微商渠道，最遠的訂單送到新疆、西藏。
今年惠農網“豐收節”，他推出了“9.4元15枚獼猴桃”的引流款。有人說他虧了，他卻不覺得：“單看價格是虧了，但咱的果子品質在這兒！客戶吃著好，新客就變常客了。”靠著這份實在，他的店鋪銷量越做越好，南方市場的復購客戶占比越來越高，還有老客戶主動幫他拉新。
如今，杜曉峰的果園里，新一輪徐香獼猴桃還在枝頭醞釀甜蜜。他望著果園，眼里滿是期待：“未來想再擴幾畝果園，讓更多人通過惠農網，吃到咱眉縣獼猴桃的好味道！”
轉自：日照新聞網
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