隨著“金九銀十”消費旺季的臨近，卷煙零售市場即將迎來年度銷售黃金期。為幫助零售客戶抓住市場機遇、提升經營盈利，武漢市黃陂區煙草營銷部祁家灣市場部主動靠前服務，從貨源規劃、陳列優化、消費洞察等多維度入手，為客戶量身定制經營指導方案，全力護航旺季銷售。
在貨源儲備方面，客戶經理鄒威結合往年旺季銷售數據與今年市場趨勢，逐一與零售客戶溝通。針對中秋、國慶期間市場需求激增的特點，指導客戶根據自身經營規模、周邊消費群體特征，合理制定備貨清單，避免出現暢銷品斷貨、滯銷品積壓的情況。同時，及時向客戶傳達最新貨源投放政策，確保客戶精準掌握各類卷煙的供應節奏，提前鎖定優質貨源。
陳列布局優化是吸引消費者的關鍵一環。“李老板，這節日的氛圍我們得提前布置起來”，在街道拐角的花石德鑫副食店，客戶經理鄒威正蹲在煙柜前手把手指導客戶調整陳列，把適合國慶中秋銷售的卷煙擺到柜臺最顯眼的“黃金位置”，搭配紅色提示牌標注“節日優選”；將同品牌、同價位段的卷煙歸置整齊，還幫店主在柜面加了層小射燈，“這樣煙盒的光澤度更明顯，顧客一眼就能看到重點品牌。”店主李畫試著按照新方式陳列后，當天就有老顧客說“店里看著更規整，想買的一下就找到了”，這讓他對旺季銷售更有信心。
客戶經理鄒威深入零售店鋪，現場指導優化客戶店鋪陳列。將節日熱門禮盒煙、新品煙擺放在店鋪顯眼位置，利用燈光、展架突出產品特色；按照價格帶、品牌系列分區陳列，增加“買贈提示”“新品推薦”等醒目標簽，方便消費者快速選購，提升店鋪整體美觀度與購物體驗。
此外，客戶經理鄒威還注重幫助客戶挖掘消費潛力。通過分析客戶近期銷售數據，精準定位周邊主力消費群體，如針對社區客戶推薦性價比高的日常用煙，針對商圈客戶重點介紹高端禮品煙與特色新品。同時，指導客戶做好消費會員管理，通過節日專屬優惠、消費積分兌換等活動，增強消費者粘性，帶動復購率提升。
“往年旺季總擔心備貨不準，今年鄒經理提前幫我分析了周邊小區的消費需求，還教我怎么擺煙更吸引顧客，這下心里有底多了！”零售客戶艾女士笑著說。
截至目前，煙草客戶經理鄒威已完成轄區內重點零售客戶的經營指導全覆蓋，后續還將持續跟蹤客戶銷售動態，根據市場變化及時調整策略，助力客戶在“金九銀十”期間實現盈利新突破穩穩賺好“旺季錢”。（鄒威）
轉自：中國網
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