近日，翰森制藥宣布了一筆重磅合作：將旗下肺癌新藥阿美替尼在“一帶一路”沿線國家、非洲、澳大利亞、新西蘭等地區的開發和銷售權，授予印度藥企Glenmark。這筆交易中，翰森將獲得超十億美元的里程碑款項，以及后續銷售額的分成收益。
這并非Glenmark首次“采購”中國創新藥。僅在2025年9月，它就以1800萬美元首付款加近11億美元里程碑付款的價格，拿下恒瑞醫藥一款抗癌新藥在多個新興市場的權益；2024年，還以7億美元收購了康寧杰瑞與思路迪醫藥聯合研發的一款免疫治療藥物的海外權益。
如今，中國創新藥出海正換一種新玩法。以往本土藥企多是把新藥授權給歐美跨國巨頭，現在更傾向于和印度藥企合作，開拓新興市場。恒瑞、翰森這兩家行業龍頭接連與Glenmark牽手，也印證了這一趨勢：印度藥企正成為中國創新藥打開新興市場的優選伙伴。
從合作細節來看，雙方的契合度很高。此次翰森授權的區域，包括中東、非洲、東南亞、俄羅斯及部分加勒比國家，覆蓋了Glenmark的核心市場；恒瑞此前合作的區域，同樣聚焦于歐美日之外的新興市場。
而翰森的阿美替尼、恒瑞的這款抗癌藥，均屬于腫瘤治療領域的熱門藥物，也是Glenmark重點布局的賽道。公開數據顯示，新興市場、北美、歐洲是Glenmark的三大營收來源，占比超97%，且它在腫瘤領域深耕多年，正通過合作快速擴充產品矩陣。
這家成立于1977年的印度藥企，絕非普通仿制藥企業。它業務遍及80多個國家，擁有四大研發中心和十個生產基地，不僅能做仿制藥，還具備創新藥研發能力，是印度少數能全球布局創新藥的企業。
更關鍵的是，Glenmark在新興市場有成熟的銷售網絡和豐富的注冊經驗。比如2024年收購的那款中國免疫藥物，目前已在14個市場提交上市申請，預計2026年就能正式開售。這種渠道優勢，正是中國藥企開拓新興市場最需要的。
對中國藥企而言，借助Glenmark的渠道能快速打開新興市場；對Glenmark來說，引進中國優質創新藥能豐富自身產品線，雙方堪稱“雙向奔赴”。這場頻繁的“跨國采購”，本質是中國創新藥的研發實力與印度藥企的渠道優勢互補，也為中國創新藥走向全球新興市場開辟了新路徑。
轉自：鷹潭新聞網
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