引言：星辰圖控股集團憑借新媒體營銷，成功打造貨架租賃行業第一品牌。目前通過短視頻獲客，月均詢盤2000+、月均營收不低于1億的亮眼業績，并榮獲飛橙教育金橙獎「2025年度新媒體十大卓越增長企業」。其背后的增長邏輯與實戰經驗，又有哪些為我們提供了可復制的標桿路徑。
在倉儲貨架這片紅海里，很多企業陷入價格戰、渠道戰的泥潭。
而星辰圖控股集團卻另辟蹊徑，他們不賣貨架，只租貨架，成為細分領域里全國唯一的商業模式開創者。
短短兩年半的時間，僅憑借4人新媒體團隊，就撬動了驚人的增長：月均詢盤2000+、月均營收不低于1億。
靠的不是拼殺，而是“不競爭”戰略與短視頻營銷的精準獲客。
（劉海波在飛橙教育2025新媒體營銷峰會的分享）
一、跳出紅海競爭，做品類唯一
星辰圖源自深耕24年的供應鏈企業，對倉儲痛點有著切身體會。
在長期尋求擴容增效的過程中，他們發現鋼平臺是提升倉儲容積率的最優解，能將倉儲面積提升2-3倍，且無需分倉運營。
然而，1萬平方的鋼平臺，投入成本動輒500多萬，這讓很多企業望而卻步。
基于深刻的洞察，星辰圖跳出“賣貨架”的紅海競爭，開創了全新路徑：客戶用不起，我來投；客戶不敢買，我來租。
要么做品類第一，要么做品類唯一。星辰圖全力打造貨架租賃第一品牌——靈活的倉儲空間解決方案提供商。
這一模式直擊企業三大核心痛點：企業不愿意投入巨資建貨架、害怕貨架閑置、一旦倒閉血本無歸。
星辰圖的租賃模式讓企業擺脫資產負擔，按需租用、可擴可減，且結構安全，經權威設計院認證，還提供每月上門巡檢。
（星辰圖主要產品）
定位清晰了，但下一個問題接踵而至：如何觸達客戶？
星辰圖的客戶主要散布在城市邊緣地帶，如果采用傳統銷售模式，組建百人銷售團隊進行地推陌拜，不僅效率低下，每月還要耗費數百萬的成本。
他們也曾嘗試線上獲客，拍攝工業場景視頻，布局多平臺并投放信息流廣告，卻收效甚微。
直到星辰圖集團董事長和總經理劉海波帶領核心團隊，系統學習飛橙教育課程后，才恍然大悟，原來不僅踩中了兩大關鍵雷區：一是賬號定位模糊，二是視頻中頻繁出現 “租賃”“買賣” 等違禁詞，觸碰了平臺規則紅線，更關鍵的是認知革新：短視頻不是渠道，而是企業戰略，對新媒體營銷的單點認知，升維至全鏈路體系化搭建。
調整內容與廣告策略后，效果立竿見影。
信息流廣告當天便帶來有效詢盤；一條鋼扣板鋪設的現場視頻爆火，數十萬播放量帶來70多個自然詢盤。
這條曾經走不通的線上之路，終于為星辰圖打開了通往廣闊市場的大門，也讓劉海波更加堅信：短視頻正是傳統B2B企業的高效獲客路徑。
二、一個人跑通獲客閉環，體系化復制成功經驗
轉型初期的8個月里，劉海波親自下場，一個人拍攝、剪輯、運營、對接客戶等，甚至獨自開車到哈爾濱、三亞等地，拜訪潛在客戶，驗證商業模式的可行性。
“我不親自跑通閉環，絕不輕易招人”，這段親身實踐的經歷，為后續系統化運營積累了真實的經驗。
模式跑通后，星辰圖開始搭建短視頻團隊，招聘標準、績效考核、薪資待遇都是直接沿用飛橙教育的方法論和模板。
團隊始終保持在4人規模，卻高效運營40+矩陣賬號，分工十分明確：一人專注拍攝，三人兼顧策劃、剪輯與文案，借助AI工具優化內容、助推裂變，每月自然流穩定斬獲900+詢盤。
（星辰圖短視頻營銷磐石系統）
（星辰圖部分矩陣賬號）
（星辰圖自然流月均詢盤900+）
投放上，聚焦高效轉化，以ID /信息流廣告為主，平均獲客成本穩定在270元左右，每月能帶來1100+詢盤。
（星辰圖付費月均詢盤1100+）
（獲客信息部分展示）
劉海波還建立一套完整、可復制的SOP體系，將內容生產、賬號運營、客戶轉化等環節標準化，讓每一個新成員都能快速上手，不依賴于個別超人。
（搭建一套標準化SOP體系）
更令人震撼的是他的團隊管理鐵律：所有部門員工必須下市場，清楚交付過程，人人懂產品；網絡營銷方向一旦確定，不允許有第二種聲音，有意見可以保留三年，因為成功的方法已經驗證，當下只需要聽話照做、堅決執行。
每天晚上七點到九點，是團隊雷打不動的復盤時間，365天從不間斷，運營拆解爆款內容、銷售復盤客戶溝通、交付總結執行等問題。
日復一日的迭代，讓他們越來越懂行業，也越來越懂內容。
劉海波常說：“正確的方向加上100%的執行力，才能拿到想要的結果”，極致的執行落地，讓團隊在短視頻賽道快速崛起。
三、4人撬動億級業績，未來增長可期
短視頻營銷的精準賦能，讓星辰圖實現了跨越式增長：每月穩定詢盤2000+，98%的訂單來自線上，月均營收不低于1億。短短兩年半，已服務超400家頭部企業。
劉海波還計劃將賬號規模擴大至200個，踐行“大力出奇跡”的矩陣打法，持續擴大獲客勢能。
面向未來，星辰圖的戰略布局更具前瞻性。
其倉儲租賃模式恰好契合國家降低物流成本的政策導向，穩穩踩中政策紅利。
目前，星辰圖已在泰國、越南、馬來西亞、印尼四國設立分公司，完成5~6萬平方的項目交付，將驗證成熟的創新模式復制到全球市場。
從打造貨架租賃第一品牌，到全員進軍短視頻，再到規模化擴張、走向全球，星辰圖的每一步都清晰而堅定。
回望一路的征程，劉海波深有感觸：“沒有不適合做短視頻的行業，只有不愿突破認知的企業。”
在流量重構生意的今天，選對賽道、用對方法、極致執行，再傳統的行業也能撕開增長裂縫，撬動更廣闊的市場。
轉自：日照新聞網
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