國內當下的自有品牌戰略，根植于消費理性回歸、渠道存量內卷、國內供應鏈成熟的三重市場環境，是供需兩端與產業協同共同催生的必然選擇。在醫藥流通領域，藥師幫提供了一個絕佳的觀察視角：以樂藥師、元典等為代表的自有品牌矩陣，用成熟的柔性制造與數據化選品能力，實現了供需精準對接，為自有品牌發展提供了堅實的產業底層支撐。
一、財報里的增長密碼
藥師幫2025年財報，以樂藥師、元典等為核心的自有品牌爆發高幅度的增長。報告期內，自有品牌相關SKU超1200個，交易規模達19.37億元，同比激增282.8%，占廠牌首推業務總規模的近80%，而廠牌首推業務整體營收24.45億元，同比增長111.2%。
樂藥師作為藥師幫自有品牌矩陣的代表性子品牌，直接拉動了藥師幫自營業務毛利率從2024年的6.2%提升至2025年的7.7%，推動自營業務成為公司整體毛利率的核心驅動力，2025毛利率同比增27.2%、歸母凈利潤同比暴漲409.7%。
在藥師幫的整體戰略中，樂藥師等自有品牌的建設早已不是簡單的業務補充，而是公司“向上走”戰略的核心支點。
通過樂藥師等自有品牌，藥師幫對傳統醫藥流通的中間環節進一步升階，直接打通了上游藥企與下游基層終端的鏈路，實現了從行業賦能者到產業生態構建者的升級，未來樂藥師等自有品牌的增長質量，也將決定藥師幫長期盈利的動能和勢能。
二、品牌矩陣的硬實力
藥師幫的自有品牌矩陣并非簡單的產品貼牌，而是基于全鏈路產業能力構建的完整生態體系。
根據財報數據，藥師幫已布局樂藥師、元典、回泰、安泰邦、輔太、博為、培彤、時珍令、杏林泰等多個自有品牌，覆蓋中成藥、婦科用藥、器械耗材、養生中藥等多個高潛力品類，形成了清晰的差異化品類布局。
其中樂藥師主打大眾常見病OTC品類，覆蓋感冒、腸胃、防暑等基層市場最高頻的剛需場景，財報中提及的樂藥師單品如復方感冒靈、藿香正氣口服液、腸炎寧等，已成為下沉市場終端藥店的核心引流和高毛利品種，也是整個自有品牌矩陣的標桿。
藥師幫自有品牌矩陣的核心優勢，首先來自數據驅動的精準選品能力。樂藥師的每一款產品，都源于藥師幫平臺46.1萬月均活躍買家的海量交易數據，能精準捕捉下沉市場未被滿足的需求，避開連鎖藥店自有品牌的紅海品類，打造差異化爆品，這也是樂藥師產品能實現高周轉、高復購的核心原因。其次是全鏈路的供應鏈壁壘，樂藥師依托藥師幫實現源頭直采+全流程質控，節省分銷環節成本，給終端藥店留出了遠超傳統流通產品的利潤空間。
目前，全國基層醫療衛生機構數量達到105.5萬家（2025年數據），全國單體藥店數量為29.37萬家（2024年數據）。樂藥師擁有行業獨有的全渠道終端覆蓋優勢，借助藥師幫覆蓋全國98.9%縣域、91.5%鄉鎮的渠道網絡，樂藥師能快速觸達基層醫療機構和單體藥店，這是單一的連鎖藥店自有品牌無法比擬的渠道廣度。
三、未來增長新趨勢
院外醫藥市場的自有品牌浪潮才剛剛起步，樂藥師這種平臺型自有品牌，正好踩在行業增長的風口起點。
根據弗洛斯特沙利文數據預測，2025年中國院外醫藥市場規模約為6900億元。從幾大連鎖藥店對外公布的財報數據看，零售藥店自有品牌的市場滲透率普遍處于15-20%之間，考慮到大量單體藥店和中小型連鎖尚未系統布局自有品牌，?全行業平均滲透率約在8%–12%之間，遠低于歐美發達國家30-40%的平均占比，未來增長空間極為廣闊。
由于解決了下沉市場單體藥店“議價能力弱、高毛利產品少、選品難”的痛點，隨著品類拓展和品牌力提升，平臺型企業自有品牌的滲透率有望打開長期增長空間。藥師幫用樂藥師、元典、安泰邦、時珍令等為核心的自有品牌矩陣，借助全渠道覆蓋和數字化能力，將成為這一輪增長的核心受益者。
機構對藥師幫自有品牌的長期增長，普遍給出了樂觀預期。中信建投證券于3月發布的研報對藥師幫予以買入評級，指出其高毛業務加速增長，盈利能力正在穩步改善，后續仍將持續豐富樂藥師等自有品牌產品矩陣，穩步推進公司高毛利率業務占比提升，帶動整體收入及盈利能力提升。
長期來看，樂藥師未來的突破口，一方面是對慢病管理、家庭健康護理等新品類的拓展，從常見病用藥向全場景健康產品延伸；另一方面則來自品牌力的建設，從B端供應鏈品牌，逐步轉向消費者強化為信任度更高的終端消費品牌，進一步提升產品溢價和用戶粘性。
當前，行業監管趨嚴、連鎖藥店的抱團反擊、同類平臺的同質化競爭，都可能給藥師幫帶來挑戰，只有持續深耕供應鏈和終端服務，樂藥師、元典等自有品牌才能在行業浪潮中持續保持領先。
轉自：界面新聞
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