風勁潮涌正當時，揚帆奮進謀新篇。為進一步夯實煙草商業企業與零售客戶的聯建橋梁，深度激活誠信互助小組內生動力，全面提升轄區卷煙零售客戶的綜合經營能力與現代化管理水平，近日，武漢市煙草公司洪山營銷部統籌部署，依托“誠信互助小組”平臺，精準施策，全面啟動以“講一講、比一比、樹一樹”為核心的主題實踐活動，通過內生交流與外部賦能雙輪驅動，凝聚行業經營合力，為區域卷煙零售市場的高質量發展注入強勁動能。
頂層設計，統籌部署繪藍圖
活動啟動伊始，洪山營銷部堅持高位推動，制定詳實細致的活動實施方案，明確目標任務、實施步驟與責任分工。各市場部聞令而動，迅速響應，緊密結合各轄區零售業態特點，有序推進活動落地生根。
洪山營銷部將活動重心聚焦于“實效”二字，從零售客戶的實際需求出發，通過廣泛組織、層層動員，引導轄區廣大零售客戶積極投身其中，變“要我參與”為“我要參與”，在全區掀起了一股比學趕超、互幫互學的熱潮，為活動的深入開展奠定了堅實的群眾基礎與組織保障。
圖為：市場部開展活動動員會，號召零售客戶積極參與活動。
多維賦能，講比互學提質效
在活動具體實施環節，洪山營銷部堅持問題導向與目標導向相結合，創新活動形式，豐富活動載體，重點打造了“經驗分享+實操演練”的沉浸式培訓體系。
一方面“講”出真經驗，互學互鑒傳幫帶。精心遴選經營業績突出、管理水平優異的優秀客戶代表，充分發揮其“頭雁效應”。在分享會上，客戶代表結合自身多年實戰經驗，重點圍繞“去庫存、提動銷、育品牌”等零售經營的關鍵環節進行分享交流。從庫存管理的精細化技巧，到新品培育的營銷策略，再到終端陳列的視覺美學，大家毫無保留地交流實操技巧與成功案例。現場氣氛熱烈而真誠，實現了客戶間知識的互通、經驗的共享與技能的共促。
另一方面“比”出真水平，以賽促學激活力。為進一步激發客戶的競爭意識與進取精神，各市場部精心組織集中研討與技能比拼活動。通過設立特定的市場場景，引導客戶在現場針對品牌布局、促銷策略、客流分析等課題展開激烈討論與同臺競技。大家各抒己見、切磋琢磨，在對比中找差距，在競爭中找不足。這種靈活多樣的互動形式，深化了經驗交流的實際成效，有效營造了“比學趕超、爭先創優”的濃厚氛圍。
圖為：洪山營銷部光谷市場部聯合河南中煙開展“講、比、樹”活動
久久為功，樹標桿立示范促發展
對標促提升，標桿引前行。“樹一樹”作為本次主題活動的收官關鍵，是固化交流成果、輻射先進經驗、帶動整體提升的核心抓手。洪山營銷部立足零售市場發展現狀，以誠信互助小組為單元，著力挖掘、培育、樹立一批誠信經營、善于經營、服務優質、成效突出的零售標桿客戶。
依托前期經驗宣講、技能比拼的活動成果，各市場部全面摸排篩選優質零售終端，建立標桿客戶臺賬，從終端形象、品牌培育、庫存管控、客群維護、誠信經營等多個維度進行綜合評定，精準樹立小組示范典型。同時充分發揮標桿客戶輻射帶動作用，以“先進帶后進、標桿帶全員”的模式，讓優秀經營方法、成熟運營模式在各個誠信互助小組復制推廣。
為避免活動流于形式、曇花一現，區局（營銷部）建立常態化、長效化工作機制，持續跟進標桿客戶培育、小組對標學習、客戶能力提升等重點工作。通過常態化開展對標學習、經驗復盤、經營指導，補齊中小零售客戶經營短板，破解終端動銷乏力、新品培育困難、庫存結構不合理等經營痛點，切實幫助零售客戶優化經營結構、降低經營成本、提升店鋪盈利水平，真正把活動成效轉化為客戶看得見、摸得著的增收成果，持續推動卷煙零售市場規范、穩定、高質量發展。
洪山營銷部將通過樹立一批標桿客戶、打造一批示范小組，將“講比樹”活動成果轉化為零售客戶實實在在的經營收益。與廣大零售客戶一道，心手相連，共同繪就零售終端高質量發展的新畫卷，實現互利共贏、共同發展！(沈曉晴 郭雅瓊）
轉自：中國網
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