左暉：銳思進取 把握市場脈搏

　　很多人都想制定左暉以及鏈家的成功之道，曾經說過是做事認真、執著、專注，其實還有一點，就是銳思進取的創新精神，從這次鏈家聯手新浪樂居，將旗下6城30個住宅項目全面登陸新浪樂居房產電商，成為中國首家全項目登陸房產電子商務平臺的房地產企業就可以看出。
 

　　左暉認為，在目前嚴峻的市場環境下，傳統的營銷模式已經沒有太多的優勢，房企特別是品牌企業都在創新營銷模式，而新城則選擇了目前熱門的房地產電子商務。他認為，現在是信息化時代，人們的生活習慣已經有所改變，在網上買房子已經成為現實，而房產電商平臺能夠達到與客戶任何時間任何地點進行充分交流和溝通、無縫的對接，更可以一下子網羅數千的客戶，這擁有很大的潛在價值。“在現在的市場，剛需客群成為主體，而剛性需求關心的，更多是價格、交通和戶型的功能配套，而這些在新浪樂居這樣電商平臺上都能夠找到，大大減少客戶和項目之間交流的時間。”
 

　　左暉也表示，目前要完全依賴電商平臺，現在還擁有一個不確定的因素，因為房地產的行業價值性、地段性，周邊的文化性，在電商平臺上無法展示的，而一些高端樓盤所注重的就是這些點。“不過，總體來說，電商平臺無論是現在還是未來都是一件很有意義、價值的事情，營銷的創新在電商平臺找到了一個好的契機。”
 

　　在此次全項目合作前，鏈家在常州的項目就已經有過試水，并取得了不錯的效果。
 

　　跟著市場走 產品模式解決市場困境
 

　　最近，多個項目傳來了大幅度降價的新聞，降價幅度甚至超過20%，引起市場的廣泛關注。被問及此次與房產電商的合作是否是降價信號時，左暉予以否認，他認為通過電商平臺主要和客戶進行交流和溝通，“當然，如果局部樓盤降價以后有量的話可以采取降價的方法，關鍵是看個性化樓盤的聚集度和人氣度。”
 

　　左暉認為，最近房地產價格下降，原因是由于開發商良莠不齊，拿的土地價格也是各不相同，所以有的企業需要降，至于降價幅度多少都是每個公司的策略。他解釋，在這樣的宏觀調控之下，如果一個房企沒有現金的回流，會對整個公司產生巨大的影響，因此好多公司就選擇一些郊區的能夠以價換量的樓盤，達到資金回流的目的，維持企業正常運轉。
 

　　而對于鏈家，左暉表示，新城其實一直做好了準備。“我們一直非常關注市場的動向，市場需求是什么我們就做什么，只要把握好市場節奏，跟著市場走，肯定不會輸。”王振華介紹，2011年1-9月新城完成了105億銷售額，就目前來完成年度目標基本不是問題。
 

　　而且，新城的產品體系也是一大助力。目前鏈家有四大住宅產品體系，分別是幸福啟航、幸福樂居、幸福圓夢和幸福尊享，從低到高對應不同層次的客群，幸福啟航對應兩口之家，幸福樂居對應三口之家，幸福圓夢對應三代同堂，幸福尊享則是高端項目，而整個公司以樂居和圓夢為主。左暉介紹，會根據市場環境調整住宅產品的標準，例如市場環境好的時候，圓夢會升級到尊享，樂居會(微博)提升到圓夢，啟航會提到樂居，反之下調。“由于產品系列的豐富，有利于我們由于宏觀調控政策的不同進行調整。”
 

　　在08年剛進入的商業地產領域，也由于明確的產品定位，讓新城在不同的市場環境下應對的游刃有余。“在一線城市副中心、三線城市主中心，建造高端的國際mall，;在三線城市的副中心，一二線城市的市中心，建造終端的城市廣場是，還有就是時尚mall，面積在5萬方，還有就是休閑mall，以休閑為主的，主題就非常明確。”左暉如此介紹。目前，公司有四個商業項目正開發，分別在常州、無錫和長沙。

       轉自：中國網

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