近日，國內領先游戲分析機構伽馬數據在其微信公眾平臺上報道指出，游戲行業流量紅利時代已經結束，不花巨資買量根本無法生存。文章解釋，由于兩大游戲巨頭已占據國內大量游戲市場份額，買量成為二線及中小型游戲廠家爭奪剩余份額的重要手段。而僅在剛剛過去的10月，國內參與買量的游戲企業就已高達350家，這其中包括騰訊、網易、三七、愷英(002517)等知名游戲公司，買量推廣已成大勢所趨。
“外界大多數人會覺得，游戲推廣主要是買量和鋪量為主，但我們認為，如果是這樣，最后比的只有價格優勢、信息數據反饋速度和優化能力。然而除此之外，我們更想回歸游戲本身，做立體式的營銷，包括代言人的選擇、產品品牌基因的輸出、事件的搭配等等，做文化沉淀、傳播營銷，以此形成相關競爭力。”愷英網絡市場總經理劉建俊講道。
愷英網絡出席“臺灣手游發行運營分享沙龍”分享營銷經驗
“以2014年上線至今仍舊保持iOS暢銷榜高位的《全民奇跡Mu》作為介紹，愷英兩年前簽下了已過人氣頂峰的魔術師劉謙作為代言人，首先收獲了一批老IP用戶的好感;去年，他們結合真人秀，邀請重新進入大眾視線的第一屆好聲音張瑋，制造了微博全天的熱榜話題;同年，他們還制作了2周年宣傳視頻、公布了游戲H5成績，打動了一批Mu老玩家。”“手游那點事”相關工作人員介紹，“今年，他們將Mu坐騎現實化，再次刷新游戲營銷的新高度。”
張瑋微博發布《全民奇跡Mu》兩周年主題曲
打開永安單車App，滿屏Mu坐騎ICON車，使Mu坐騎現實化，可愛感爆屏
“與其把精力花費到越來越難以轉化用戶的買量市場上，不如聚焦到游戲內容，根據內容、渠道，打造最為立體化的全面營銷。”有業內人士指出。
今年8月，三七互娛榮獲由畢馬威咨詢公司聯手Facebook大中華區和權威調研機構INTUIT頒發的“中國出海50強人本營銷領先品牌”獎項或是立體化營銷的典型示范。
“三七互娛之所以被評為‘人本營銷領先’，正是出于其海外策略上的‘因人而異’和‘因地制宜’。” 畢馬威咨詢公司相關工作人員表示，“比如三七在東南亞地區推廣《六龍御天》時，他們根據這款游戲的定性與特色，以直播視頻的方式狂瀾一批國戰粉。除此以外，在向東南亞地區推廣時，他們會根據不同區域定制化不同的語言，比如島民的‘土語版’、面向西化的‘英文版’等等，還相當顧慮到當地人民的宗教禁忌與民俗節日。有一次《六龍御天》在泰國傳統節日期間就向泰國玩家免費贈送了當地的特色時裝，引起了當時泰國手游界的熱烈反響。”
《六龍御天》圣誕改版營銷
“在機器刷榜點擊、買量轉化率低下的背景下，單純依靠買量推廣游戲產品已屬窮途末路。立體化營銷從跨界合作、明星代言、影視改編等多角度吸引玩家眼球，引爆潛在用戶熱情，無疑為游戲推廣與游戲跨界打通新的渠道。”有業內人士指出。
轉自：號外財經
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