京平拆遷律師:學會跟拆遷方談判提高拆遷補償！

　　保護好手中的籌碼
 

　　談判，首先是有籌碼在，如果沒有了籌碼，就沒有了談判的基礎。征地拆遷維權中，最重要的協商、談判籌碼就是房屋。因為拆遷的目的是使用房屋下面的土地，房屋在，談判的籌碼就在，就會占據主動。
 

　　給自己定位，摸清對方情況
 

　　給自己的定位是一項重要但是很復雜的過程，是談判重要的一步。需要綜合房屋的用途、面積、結構、位置，或者是周邊房屋的價格來進行綜合的考量，對自己應該得到多少拆遷補償要了然于心。
 

　　在拆遷談判前，最好提前了解一下拆遷期限、施工工期是多少?觀察實際的拆遷進度情況，拆遷方和自己情況差不多的被拆遷戶是怎么談的?現在同等條件下拆遷方給出來最高的價格是多少?如果已經進入到拆遷談判階段，談判的人員誰有話語權?是否有提高拆遷補償的權限?這些最好都了解清楚，和有權力的人談才有談判的效果，否則只是白白地浪費時間和精力。畢竟，知己知彼，才能合理地安排下一步。
 

　　不卑不亢、適當報價
 

　　談判有一個原則，就是要把自己和拆遷方擺在平等的心理地位上，不卑不亢地展開協商、溝通。如果拆遷方一開始報的價位特別低，根本難以接受，這個時候我們要做的首先是心平氣和地與他們談判，一味發火是解決不了任何問題的。如果一開始就與拆遷方翻臉，斷絕了通過談判解決問題的可能性，那么后續維權我們對拆遷方一些信息的了解與獲取也會增加難度。如果拆遷方十分強硬，蠻橫無理，甚至通過非法手段逼遷，我們不能軟弱，要表明自己的態度，只要拆遷補償不合理，程序不合法，我們就應該積極維權。
 

　　有一個正確的態度之后，要在適當的時機進行報價，報價不要漫天要價，一味貪婪，也不能低于自己房屋的價值，這樣拆遷后生活質量難以保證。自己的籌碼不要一次性暴露，盡量保持平等的協商。報價可以稍高于自己的心理預期，這樣在談判時會有一個回旋緩沖的余地。萬萬不要被高額獎勵誘惑，要知道羊毛出自羊身上，經過合理的談判我們能拿到本該更多的拆遷補償，而一旦沒有抵制誘惑簽了字，再想反悔就來不及了。
 

　　要積極啟動法律程序配合協商、談判
 

　　在自己協商不成的情況下，可以通過啟動法律程序跟談判相結合的方式來實現目的，就是所謂的“邊打邊談”，通過法律程序“打其痛處”，以此來制造利于被拆遷戶的談判機會。在實踐中往往能帶來出人意料的效果。違法點的查找和利用，需要談判者具備專業的拆遷知識和整體的把控能力，這是取勝的前提。
 

　　拆遷談判類似于商業談判，卻又比商業談判難上加難。原因就在于拆遷談判中，拆遷雙方實力不均，面對強勢的拆遷方，想要達到我們的目的肯定是要費一番周折的。雖然如此，被拆遷人在協商不合理的情況下是可以通過專業律師的談判策略來為自己爭取盡可能多的利益。

        轉自：號外財經

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