長城國瑞“三位一體”戰略 打造綜合金融服務品牌

　　在證券行業競爭日趨激烈的當下，打造綜合金融服務的“工具箱”成為證券公司發展布局中的重要一環，而協調用好箱內各類“工具”，形成差異化業務發展特色和模式也將助力券商實現平穩較快發展。
 

　　在12月22日發布的2017年中國金融機構金牌榜中，長城國瑞證券有限公司繼2015年后再次獲評“年度最具成長性證券公司”。據了解，長城國瑞證券僅用三年時間，就由重組前的區域性經紀類券商，發展成為目前資質和牌照齊全、經營機構覆蓋全國三分之二地區的全國性綜合類券商。重組之后其快速發展的驅動力是什么?在用好“金融工具箱”促成長過程中有哪些經驗值得借鑒?帶著這些疑問，本報記者采訪了長城國瑞證券有限公司總裁王勇。
 

　　記者：2015年以來，長城國瑞證券在資本市場異軍突起，請介紹一下公司目前的發展情況如何。
 

　　王勇：長城國瑞證券的前身是成立于1988年的廈門證券，是中國最早成立的證券公司之一，是一家單一經紀類區域性券商。2015年1月，中國長城資產管理公司成為控股股東后，公司煥發出了生機與活力。公司自重組之初就確立了“全國性、全牌照、有品牌、有特色”一流綜合性券商的發展定位，結合股東金控戰略確定了“大資管、大投行、大財富、大協同”的“三位一體”發展戰略，以資本投行、精品投行為業務特色，實現了公司差異化發展，逐步建立起了核心競爭力。
 

　　結合股東背景，公司創造性提出了“ SC+AMC”的業務發展模式，堅持自身發展和與長城資產集團協同“雙輪驅動”，打造綜合金融工具箱，提供一站式金融服務，現已成為行業內發展最快的新型券商之一。
 

　　截至2016年底，公司總資產、營業收入、凈利潤分別比2014年增長了222%、141%和1400%。2017年各重要指標繼續保持了良好的發展勢頭，2017年10月末公司實現營業收入同比增長66%。截至2017年底，已設立36家營業部和4家分公司，設有2家子公司，營業網點涵蓋全國三分之二地區，初步完成了“全國性”布局。
 

　　記者：長城國瑞證券2015年和2017年兩次獲評“最具成長性證券公司”，三年來始終保持穩定快速發展，您認為最重要的驅動力有哪些?
 

　　王勇：長城國瑞證券之所以能實現持續穩定快速發展，得益于創新的發展理念、清晰的戰略定位和有效的發展模式，可以簡單歸納為“天時、地利、人和”。
 

　　所謂“天時”，是指在我國經濟和金融市場不斷完善與發展的宏觀背景下，金融投資與服務的“供給側”改革也在不斷深化，傳統依靠牌照的“通道式”盈利模式已經難以為繼，只有具備綜合金融服務能力，才能真正滿足日趨復雜的市場與客戶需求，而公司的發展理念有效契合了市場發展方向。
 

　　所謂“地利”，是指依托長城資產集團金控背景，以“資產+服務”為轉型發展方向，形成了差異化業務發展特色和模式。公司的控股股東——中國長城資產管理股份有限公司是中國四大金融資產管理公司之一，服務網絡遍及全國30個省、自治區、直轄市和香港特別行政區，設有31家分公司和1家業務部，旗下擁有10多家控股公司，致力于為客戶提供包括不良資產經營、資產管理、銀行、證券、保險、信托、租賃、投資等在內的“一站式、全方位”綜合金融服務。集團公司廣泛的市場領域、雄厚的資產實力和資產資源提供了業務發展的廣闊天地。
 

　　所謂“人和”，是指公司的協同戰略。協同是集團公司戰略在長城國瑞的延續與落實，是公司一切工作的出發點和落腳點。它分為三個層面，與集團的協同、與各分子公司協同、公司內部協同。協同是一個機制，更是一種理念和文化，經過三年的努力，以長城文化為核心的協同文化已在公司根深蒂固。
 

　　記者：關于“大資管、大投行、大財富、大協同”發展戰略，其具體的邏輯是什么?
 

　　王勇：“大資管”戰略。資產管理作為國際投行的主業之一，是公司重點發展方向。依托資源稟賦，長城國瑞證券實施“大資管”先行策略，確立了債券資管、非標資管、資產證券化、私募股權投資四個重點方向，搭建完成了業內最齊全的條線和極具創新力和執行力的專業團隊，資管業務連續三年實現高速增長，資產管理規模和報酬率均穩居行業先進水平，發行并承銷了包括深交所首單“雙綠”ABS(特銳德)、中利ABS等一系列創新業務，并作為唯一央企股東參與完成了山東省第一家國企混改(山東交通運輸集團)。資產管理團隊因其優異的表現，今年8月底榮獲“中國券商資管成長獎”。
 

　　“大投行”戰略。“資本投行”、“精品投行”是公司基于自身設計的投行發展理念，是“大資管”驅動型的業務模式。依托集團公司的整體功能優勢和品牌，以“資產+服務”為特色，集“融資”與“融智”于一體，重點開發具有AMC特色的并購重組和再融資產品，結合股票質押、公司債、資產證券化等債務融資工具，以此切入存量資本市場，同步發展IPO、再融資、新三板掛牌等增量市場。2016年下半年才組建完成的投行團隊，目前已積累了幾十家上市公司客戶，業務收入排名已步入行業中游水平，并創造了不少經典案例。如今年5月份，公司成功完成了針對“野蠻人”收購的莫高股份財務顧問項目，這是2003年至今上交所出現的第6次部分要約收購案例，也是唯一一次面對惡意收購開展的部分要約收購。
 

　　“大財富”戰略。自2013年以來，隨著證券公司設立營業部主體資質放開、非現場開戶的普及和互聯網金融的發展，營業網點已不再是單一的證券交易和開戶窗口，其職能更加豐富。長城國瑞證券把財富管理業務的發展目標定位為 “以集團為整體建立具有先進互聯網技術的大零售體系”，所設置的新型營業部不單純開展經紀業務、財富管理業務，更是開展投行和資管項目承攬、產品銷售、品牌展示、個性服務等業務的重要線下平臺，是長城國瑞證券和集團公司全業務鏈服務的關鍵線下平臺，旨在協助集團建立一個“多產品、一賬戶”入口，打造長城金融超市。
 

　　“大協同”戰略。公司的“大協同”主要體現在理念協同、內部協同和外部協同。“大資管”、“大投行”、“大財富”已成體系，各自的理念內在都是統一的，這是理念協同;長城國瑞證券內部各條線業務的開展需要在統一的長城文化下，不斷促進內部的融合和協作，這是內部協同;通過存量客戶的維護、增量客戶的開發和新型營業部的建設，助力實現外部協同，即集團層面的協同。
 

　　記者：請問長城國瑞證券今后的發展思路是什么?
 

　　王勇：十九大報告中指出，“深化金融體制改革，增強金融服務實體經濟能力，提高直接融資比重，促進多層次資本市場健康發展”，明確了服務實體經濟是金融發展的根本目的，指出了金融和實體經濟共生共榮的關系。公司控股股東——中國長城資產管理股份有限公司沈曉明董事長也在最近的新聞專訪中表示：“不忘初心，牢記使命。在推進供給側結構性改革的過程中，將立足不良主業，發揮功能優勢，加大不良資產收購處置力度，在化解金融風險、促進經濟結構調整、促進產業轉型升級等方面做出更大貢獻，凸顯金融資產管理公司的社會責任和存在價值。”沈曉明董事長還提出，要繼續加大業務創新力度，重點在不良資產并購重組、市場化債轉股以及綜合性金融服務等領域培育核心競爭力，更好地服從服務于經濟社會發展。
 

　　長城國瑞證券作為長城資產的核心專業平臺，將始終以黨的十九大精神為指引，緊緊圍繞和認真貫徹長城資產戰略方向，從質量、效率和動力提升入手，加大供給側改革力度，不論加深業務模式探索，還是加快服務方式創新，都要以服務實體經濟為出發點。公司今年以來開發的莫高股份要約收購、山東交運集團混改和特銳德“雙綠”ABS等一系列項目，都是對配合供給側結構性改革、服務實體經濟的有益探索和努力。今后，長城國瑞證券將繼續發揮自身獨特優勢，打造綜合“金融工具箱”，針對客戶不同需求，提供全業務鏈綜合服務。
 

　　記者：2017年被譽為最嚴監管年，請您談一下在主動防范風險方面，長城國瑞證券有哪些做法?
 

　　王勇：行穩方能致遠，防止發生系統性風險是金融工作永恒的主題。當前，中國的金融形勢整體向好，但在國內外多種因素影響下，我國金融領域仍處在風險易發高發期，存在宏觀層面的高杠桿風險和跨市場跨業態跨區域的影子銀行風險等。防范金融風險，需要監管機構和市場主體共同努力。就長城國瑞證券而言，公司高度重視防控風險工作，在不斷完善相關制度和風險合規人才隊伍建設的同時，堅持對涉及風險合規的問題實行一票否決。
 

　　2016年，近60家券商被監管部門合計開出了近100份罰單，而長城國瑞證券實現了全年“零處罰”。今年距年底還有不到十天，我們將爭取再創安全運營佳績。今后，公司將進一步健全各方面風險防控機制，健全全面風險管理體系，確保穩控風險、守牢底線，層層壓實風控主體責任，既防“黑天鵝”也防“灰犀牛”，做到不忽視一個風險，不放過一個隱患，切實發揮國有金融機構市場穩定器和風險減壓閥的作用。

        轉自：鄂爾多斯網

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