文藝青年推動商業轉化

　　豆瓣，一個靠書影音起家的社區網站，被稱為文藝發燒友的聚集地。隨著時年推移，體驗口碑向好，用戶規模穩健增長，豆瓣已經成為了流行風尚的指向標，成為了年青人生活中不可或缺的存在。
 

　　而就在2017年3月，許多“豆友”在改版更新的豆瓣當中發現了一個全新板塊，叫做豆瓣時間。豆瓣時間作為豆瓣專屬的知識付費板塊，主要以體系內孵化為渠道，以音視頻為主要呈現方式，以推出內容付費產品為目的，在摩天之星看來，這是豆瓣進行商業轉化，重拳出擊IPO的一大亮點。
 

 

　　摩天之星認為，所謂知識付費，就是幫助用戶節省時間，并獲取有價值信息的一種方式。市面上常見的知識付費產品主要有音頻錄播、視頻錄播、圖文內容、音視頻直播、在線問答和當面咨詢，付費機制可以是訂閱式、打賞式、收取社群會費或是單次付費。
 

　　去年開始，由各大平臺和知名大V引領的知識付費，席卷了國人的生活。從“習慣無償”到“抗拒收費”到“主動付費”，無論是方式還是心態，人們都在漸漸實現轉化。據統計，就2017年一年，市場估值大約在150億上下。相關專家預測，到2020年，這個數字將會上漲至500億左右，可見其中市場價值是相當龐大的。
 

　　根據2017年知識付費相關數據顯示，約63%的用戶熱衷學習提升工作效率或收入的內容，39%的用戶喜歡聽取職業或學業選擇發展方面的專業建議，32%的用戶希望掌握提高生活質量的方法和技巧，31%的用戶則傾向于選擇與業余興趣愛好有關的課程。
 

　　豆瓣選擇在2017年這個時間爆點，讓自家知識付費品牌上線，幾乎可以說是文藝青年又一次站在了時代前沿，并積極參與了豆瓣的商業轉化和產業鏈改革行動。
 

　　什么是商業轉化和產業鏈改革呢?豆瓣為什么要展開這些轉變?
 

　　傳統出版年代有五大環節：作者、經紀人、出版商、批發商、零售商。而在知識付費出現之后，除了作者以外的環節都被整合了，從而大大增長了產業鏈價值。
 

　　基于豆瓣背后，有著強大的市場經驗和文化資源，可謂是在充分發揮先天優勢罷了。甚至于豆瓣時間負責人姚文壇本人，還曾親自操刀過文化視頻項目，真正實踐起來，更是得心應手。
 

　　隨著知識付費的廣泛推行，用戶在潛移默化中改變了原本的消費習慣。區別于傳統商業路徑的由需求帶動消費，用戶可以在接受到知識之后，產生對應的需求。例如，知識付費平臺先教會用戶化妝技巧，再推出化妝品;先傳授理財知識，再推出理財產品，以此類推。
 

　　當然，豆瓣知識付費并非一直在走尋常路。區別于傳統的嚴肅的文學課程，豆瓣時間還提供了一些花道、茶道等生活方式類課程，然而這類課程之間收費差距較大，貴則上百，而最便宜的僅售9.9元。這可以看做是豆瓣篩選精準用戶的一種戰略方式，畢竟生活方式類的音視頻，對于大部分人來說是非剛需產品，那么剩下的很可能就成為了豆瓣商業深化的潛在用戶。
 

　　所以從今年開始，豆瓣的知識付費又開辟出新的板塊，那就是和國家大劇院等合作方聯合開展活動，將線上的內容延伸至線下實體，這意味著豆瓣時間再一次提高了商業化的速度。
 

　　雖然線下課程相對來說收費會更高一些，豆瓣現在已經收到了私人會所的課程邀約，因此，摩天之星有充分理由相信，精準用戶是具備消費能力的。將來，豆瓣時間會根據市場反饋，進一步深化知識付費，不排除推出游學活動類的產品。因為豆瓣深知，在將來，知識付費勢必成為商業轉化的主流形式之一，熱度定會愈演愈烈。

    轉自：號外網

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