宜信CEO唐寧：新金融機構的國際化既要引進理念 又要落地實踐

　　國際化不是簡單地在海外設立業務團隊，更重要是國際化的視野。
 

　　胡穎君HYJ
 

　　來源：界面新聞
 

 

　　圖片來源：視覺中國
 

　　9月13日，在獅城新加坡舉辦的2018Milken Institute亞洲峰會上，宜信作為Milken Institute亞洲唯一戰略合作伙伴、中國新金融企業的代表受邀出席，宜信創始人兼CEO唐寧發表了《長期投資即將來臨中國》的主旨演講。
 

　　唐寧指出，科技和中產階層的崛起是驅動中國新經濟的兩大引擎。中國的中產階級在崛起，他們渴望獲得高質量的產品，比如去日本買家電產品，去香港買奶粉，以及高質量的服務，包括教育，醫療等。以前他們買短期、保底的固收產品，未來他們投資理念的轉變是非常重要的。
 

　　“上周我在西安，西安政府部門在積極推動VC，在前幾年這種情況很少見，因為VC需要長期投資，比如十年甚至更久，我認為這是個非常好的信號，說明人們在做對的事情。”唐寧說。
 

　　“我們應該在不確定性中尋找確定性的事情，目前在中國有三件事是確定的。”唐寧表示，一個顯而易見的趨勢是，中國的家庭和企業在不斷地走向國際。“事實上，我們四年前來到新加坡，我們的客戶、商業伙伴也是全球化的。”
 

　　唐寧指出，中國經濟的第二個確定性在于，人們開始通過天使投資，財富管理來投資未來。制造業、進出口產業等傳統商業在過去創造了驚人的財富，而這些行業的領導者正在通過天使投資、VC來投資新興科技、投資工業4.0，投資未來。
 

　　第三個確定性是，第一代的中國企業家們正在思考如何將財富傳承給下一代。過去20年，企業家們創造了巨額的財富，現在，他們中的大多數已經到了知天命的年紀，是時候將財富轉交到下一代的手里了。而這對于金融服務機構而言是個巨大的機會。
 

　　Milken Institute成立于1991年，是一家致力于激發創新、改善世界各國人民生活狀況的美國獨立經濟智庫，其總部位于美國加利福尼亞，在美洲、歐洲、亞洲、中東都有分支機構，每年都會舉辦全球峰會和地區性會議，包括亞洲峰會、倫敦峰會、中東峰會、加利福尼亞峰會等。參與此次亞洲峰會的包括700多名來自世界各地的金融、政府、科技、慈善、學術等領域的專業人士。
 

　　在峰會的第一場圓桌論壇上，當被問及“未來聰明資金將流向哪里”時，唐寧表示，10年前，如果外資來華的話，大概率會把錢投入到2C的公司，但現在更多的機會蘊藏于2B企業中。“以前市場空間巨大，沒能讓企業運營效率暴露更多問題。但是隨著經濟增速的放緩，市場競爭日趨激烈，如何提高企業效率，成為至關重要的問題。在美國，你會看到2B公司和2C公司數量旗鼓相當，但目前在中國并不是這樣，所以我們認為未來2B市場前景非常廣闊。”
 

　　唐寧告訴現場的外資金融機構人，“如果你們想進入中國市場進行投資，需要牢記的是，在不確定中尋找確定的趨勢，并且要有耐心，堅持長期的市場教育和培育。因為中國廣大投資者，大大小小的投資者是沒有資產配置理念的，所以外資機構必須要花心力、花資源做投資者教育，這種投入是必須的，而且一定要比中資機構做得更加漂亮、更加有效，才能夠去真正獲取客戶的心。”
 

　　實際上，在外資機構對中國興趣愈漸濃烈之際，宜信也在穩步踐行著“走出去”的戰略邏輯。2013年，宜信財富在香港成立了首個海外辦公室，以此為起點，國際化棋局漸次落子。2014年成立新加坡分公司，2015年成立以色列分公司，2016年成立紐約辦公室，2017年成立舊金山、硅谷分公司。
 

　　今年3月，宜信將眼光瞄準歐洲市場。與在其他地區設立分支機構的模式不同，宜信選擇與歐洲資管巨頭東方匯理展開業務合作。唐寧將此次“聯姻”形容為“請進來，走出去”。“東方匯理一直希望進入中國，而我們想借其打開歐洲市場，彼此都是基于自上而下的選擇邏輯，即我們在歐洲找排名第一的資產管理機構，他們在中國找排名第一的財富管理機構，雙方一拍即合。”
 

　　談及與東方匯理的具體合作方式，唐寧認為，與海外機構的合作涉及方方面面，必須穩扎穩打，才能走得長遠。“當前第一步是把境內一部分客戶的海外的配置需求做好。”
 

　　中非合作論壇剛剛勝利落幕，宜信旗下的新金融產業投資基金在非洲投了“一個半”企業，即有一個企業是在非洲做保險科技，另一家企業有一半的業務在非洲。
 

　　不過，宜信對非洲的布局相對審慎，因為過程較長。但唐寧表示非常看好非洲市場，他認為，現在的宜信具備足夠的能力去開拓非洲這片遼闊的土地。“我們前期可以通過調研、人才培養、投資的方式進行，比如我們打算引進優秀的非洲的實習生來到宜信的團隊，從事投資和業務。在宜信非常小的時候，我們就把斯坦福優秀的同學引進到這兒來實習，他們之后都成為了投資機構、科技公司的主要負責人，今天我們再到美國去做投資，到其他地方去做投資，就很有優勢。”唐寧說。
 

　　8月份，宜信海外財富管理部成立。在唐寧看來，海外財富管理部門具有非常清晰的差異化定位。“我們只服務于海外的高凈值、超高凈值華人，這是我們的優勢。從語言上、文化上，都是有極強的關聯性，這是我們下一階段要去推動的。”
 

　　“順勢而為”是唐寧在介紹宜信國際化戰略時最頻繁使用的詞匯。唐寧認為，國際化不是簡單地在海外設立業務團隊，更重要是國際化的視野，在將西方先進的理念引進的同時，還要實踐落地。
 

　　“比如宜信在12年前就預判到中國要建設信用社會，還有我們在過去幾年大力推動資產配置理念的落地，這些都借鑒了西方社會的理念。”他舉例說，“早年中國網貸行業還有所謂的線上線下之爭，但我認為純線上模式水土不服，未來一定是線上線下相結合的，現在全球也都是這樣一個邏輯。所以理念上、方向上我們與國外有很好的學習借鑒，同時模式上、技術上又有本土特色，在形成了最佳實踐之后，又可以輸出到全球舞臺上跟那些先進的市場的先進機構進行切磋。”

     轉自：界面新聞

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