億邦動力研究院：慧聰集團的產業互聯網機會

　　我國已是制造大國，但與之相配套的生產性服務業仍不發達，生產性服務業與制造業協同發展的客觀要求成為產業互聯網發展的最大機會。慧聰集團作為國內最早的B2B電商平臺之一，自2017年底開始轉型產業互聯網，2018年上半年營收同比增長182%。慧聰集團能否在新的賽道上完成轉身和突破，在一定程度上將影響市場對產業互聯網商業模式的判斷。
 

　　一、 制造業升級釋放產業互聯網空間
 

　　1. 生產性服務業是制造業剛需
 

　　制造企業結構性成本。生產性服務業貫穿于生產、流通、分配、消費等社會再生產環節之中，能夠把大量的人力資本和知識資本引入到商品和服務的生產過程當中，是現代產業發展中，提升競爭力的基本源泉。作為生產制造企業的服務投入，生產性服務提高了生產過程不同階段產出價值和運行效率，已成為制造企業的結構性成本。2015年，國家統計局將生產性服務業納入統計分類，包括金融服務、信息服務、運輸倉儲等十大類。
 

　　當前GDP總量1/4的發展空間。實踐表明，通常一個國家或地區的制造業現代化程度越高，其生產性服務業發展水平也越高。以德國為例，近年其生產性服務業增加值占GDP比重已經達到約50%，金融服務、物流和供應鏈服務、信息技術和智能化服務在制造業發展中得到充分融合應用，助推德國率先走向工業4.0時代。美國生產性服務業增加值占GDP比重2015年也高達53%。與主要發達國家相比，我國生產性服務業發展還存在一定差距，其增加值占GDP比例僅為26%，但從另一個角度講，也為生產性服務業提供了超過當前GDP總量1/4的發展空間。
 

 

　　2. 產業互聯網貫穿生產性服務業
 

　　產業互聯網既是生產性服務業的一個新興領域，同時也表現為各類生產性服務業的互聯網化，具體可細化到三個層面：
 

　　第一是數字化基礎設施。包括智能控制系統、工業應用軟件、傳感和通信系統協議等，實現人、產品和設備實時聯通、精準識別、有效交互和智能控制。據工信部統計，2017年規模以上工業企業數字化研發設計工具普及率、關鍵工序數控化率、生產設備數字化率、數字化設備聯網率已分別達到63.3%、46.4%、44.8%和39.0%。
 

　　第二是制造領域的互聯網應用。包括基于互聯網的個性化定制、眾包設計、云制造等新型制造模式，以及基于消費者動態感知的研發、制造和產業組織方式。
 

　　第三是生產性服務的線上化。包括上游可行性研究、風險資本、產品概念設計、市場研究，中游質量控制、會計、人事管理、法律、保險，和下游廣告、物流、銷售、人員培訓等專業服務的線上化。
 

　　3. 產業互聯網將回歸制造驅動
 

　　從服務驅動到制造驅動。根據國家統計局統計科學研究所的數據分析，信息傳輸、軟件和信息技術服務對制造業占比的彈性系數[i]為0.62，對第三產業占比的彈性系數為2.73，表明產業互聯網主要受服務業發展影響，對制造業影響較弱。換言之，產業互聯網與制造業之間的匹配性不強，與當前產業互聯網發展的直觀表現相一致，產業互聯網商業模式主要集中在流通環節的信息服務，與生產制造企業的供應鏈管理和用戶管理相分離。而互聯網與制造業的融合必然要求全鏈條的深度融合，其發展回歸到制造驅動。
 

 

　　二、 慧聰集團轉型成效的數據表現
 

　　1. 信息服務、交易服務和數據服務戰略三角
 

　　產業互聯網戰略新三角。2017年底，慧聰集團進行組織架構和戰略調整，重新梳理劃分集團業務，從B2B平臺向信息服務、交易服務和數據服務互為支撐的產業互聯網企業轉型。其中，信息服務包括慧聰網和中關村在線，依托產品數據和用戶數據積累，未來將從細分領域逐漸向交易服務轉化;交易服務是慧聰集團在垂直領域B2B交易線上化的趨勢下的轉型方向，配套供應鏈金融服務形成“在線交易+供應鏈金融”模式，已有棉聯、買化塑、中模國際三家子公司，是慧聰集團新戰略的核心;數據服務由兆信股份和慧嘉支撐，通過數據應用釋放供應鏈服務價值潛力，幫助慧聰集團完成交易閉環。
 

 

　　2.182%營收強增長背后的業務支撐
 

　　交易服務與數據服務帶動營收強勢走高。半年報數據顯示，慧聰集團2018年上半年營收37.90億元人民幣，同比增長182%，權益持有人應占溢利1.91億元人民幣，同比增長78%。三大業務板塊中，交易服務板塊營收30.89億元，同比增長510.3%;數據服務板塊營收1.80億元，同比增長65.7%;信息服務板塊營收4.51億元，同比增長5.8%。交易服務、數據服務兩個新業務板塊成為拉動慧聰集團營收增長的關鍵力量。
 

　　核心盈利由信息服務向交易服務過渡。對比慧聰集團各業務板塊利潤數據可以發現：信息服務當前仍是慧聰集團主要利潤來源，占集團利潤的81%，且保持了78%的增長速度，在B2B信息服務類企業中仍處于前列;交易服務利潤占比已超過20%，利潤同比增長高達510%，正在高速轉化為集團的業務核心;數據服務利潤同比增長65.7%，具有小規模和高成長特點，防偽溯源、供應鏈管理和數據化營銷服務隨著產品的成熟和市場需求的釋放，可以快速提供給集團的會員企業。
 

 

　　3. 從產品驅動向技術驅動轉型
 

　　轉變人力資源結構。自1992年成立以來，慧聰集團的核心是信息服務，通過為會員企業提供供需信息、會展服務及互聯網廣告等獲得盈利，因此銷售人員在人力資源中占比較高。轉型產業互聯網后，慧聰集團研發人員和研發投入占比大幅提升，開始從“基因”上進行轉變。集團2500多員工中，研發人員占比超過30%。旗下新三板企業兆信股份，2018上半年研發投入為716.7萬元，占整體營收的9%。
 

　　產出企業級解決方案。慧聰集團轉型產業互聯網的第二個轉變在于，從提供通用產品轉型為企業提供定制化解決方案。旗下兆信股份以擁有自主知識產權的供應鏈管理體系Z-SCM為核心平臺，基于物聯網、區塊鏈、二維碼、RFID等技術，能夠為品牌客戶提供供應鏈管理和產品數字身份識別集成服務，目前已為一汽豐田、中國石油、同仁堂、宏濟堂、德州扒雞等企業提供了整體解決方案。
 

　　三、 產業互聯網促成集團資源聚合
 

　　1. 盤活數據資產價值
 

　　在超過25年的B2B平臺服務過程中，慧聰集團積累了規模龐大的產業數據，包括千萬級企業會員數據、5億以上SKU的工業產品數據，以及幾十個垂直行業的產業信息數據。在以信息服務為核心的傳統B2B模式下，這部分數據難以直接轉化增值。轉型產業互聯網，尤其是主打B2B在線交易服務后，在“B2B交易+供應鏈金融”的通用模式下，數據將在供應鏈金融風控及其他供應鏈服務中釋放價值。
 

　　2. 串聯全產業鏈環節
 

　　在傳統的信息服務中，企業交易和交付環節在線下完成，與B2B流通所需的支付、金融、倉儲物流、保險等配套服務很難形成強關系。在以交易為中心的新業務架構下，基于交易數據，平臺能夠與配套服務企業形成強紐帶關系，通過訂單的分發來綁定供應鏈服務，通過自營或與第三方合作的方式建立產業互聯網生態。目前，慧聰集團已在信息展示、在線交易、供應鏈金融、數據產品服務四個關鍵環節布局，形成閉環。
 

　　3. 多垂直產業服務場景
 

　　當前，慧聰集團已在化工、模架、棉花三個領域實現交易服務的轉化。對于B2B綜合型平臺，可以將三個平臺的模式在每個細分垂直領域進行復制，構建多領域、多種交易方式乃至線上線下融合的業務場景。基于線上閉環的多業務場景產生交易數據，基于數據實現風控進而搭載供應鏈金融，形成“多垂直領域交易場景+供應鏈金融+數據支撐”的產業互聯網生態。這個生態具備極強的再生能力，可通過不斷融入新的垂直產業場景，形成雪球效應。
 

　　結語：
 

　　生產性服務業在中國存在極大的市場潛力等待挖掘。各類生產性服務業的互聯網化以及生產制造與互聯網的融合，為產業互聯網提供了新的增量空間。慧聰集團通過新的業務構架，以信息服務、交易服務和數據服務切入產業互聯網，形成“多垂直領域交易場景+供應鏈金融+數據支撐”的產業生態雛形，為綜合型B2B平臺轉型尋找到了新的賽道。
 

　　[i]彈性系數：彈性系數是一定時期內相互聯系的兩個經濟指標增長速度的比率，它是衡量一個經濟變量的增長幅度，對另一個經濟變量增長幅度的依存關系。

     轉自：先鋒新聞

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