“采菊東籬下，悠然見南山”，大概是多數人內心世外桃源的模樣。
與城市的快節奏相比，越來越多的精英人士選擇階段性地回到的鄉村居住，無車馬喧、有蟲鳥鳴，在陪伴父母的同時放松身心。這時候，一套能滿足他們需求的房子就顯得尤為重要。
寶家鄉墅正是瞄準了這類人群的需求，從產品的研發到打磨升級，將客戶的需求逐步精準化。
寶家鄉墅：讓鄉野再沒有不好住的家
寶家脫胎于中南五省第一家上市甲級設計院寶信云建筑(股票代碼831620)，云建筑成立已快20年。寶家總部設于深圳，供應鏈管理中心設于廣州，交付研發中心設于廣州增城。
目前，寶家鄉墅項目已經遍及全國各地，成為眾多企業主、職業經理人和企業高管等城市高凈值人群回鄉建房的首選。
寶家鄉墅使用加推名片后，僅用2個月就賣出11套別墅，他們是如何做到的呢?
【寶家+加推，11套別墅僅用2個月售出 】
寶家鄉墅推廣部部長黃娟，日常主要負責公司產品的推廣工作，同時她也熱衷于鉆研可幫助公司推廣的互聯網產品。據她透露，寶家使用了多款互聯網產品，她第一次聽說加推的時候就很有興趣，經過了解選擇，最終認定了加推。
黃娟：“當時其實我是第一眼就看中了加推，因為它的一些使用場景跟我們有很高的契合度。我們接觸的推廣也挺多，一些名片代理商也有給我們推薦過其他。在了解后，我和同事認為有些功能其實大同小異，但是它們實際的應用深度和廣度是不如加推的。
我們后面直接把加推名片發給別的代理商，他們也覺得確實加推要好一些。”
黃娟的直覺很準，寶家鄉墅從2018年7月截止到9月15日，2個月的時間，通過名片賣出去的別墅達到了11套，大大超出他們的預期。
【精準獲取客戶需求，關鍵時刻雷霆出擊】
別墅這樣典型高價低頻的大宗商品，客戶在選購時，銷售員往往有一個很長的跟單期。
加推名片AI雷達功能的作用，在這時候發揮得淋漓盡致。
寶家+名片應用場景
黃娟：“使用這個加推名片之后，它解決了我們一個很重要的問題：銷售員加完客戶微信后，到成交過程的空白跟單期。我們用了加推名片之后，才發現有一些平時很沉寂、從來不跟我們聊天的客戶，經常半夜或是在意想不到的時間，瀏覽我們的名片或轉發給自己的朋友親人看。
當客戶在看我們名片的時候，說明他有閑暇時間，只要我的問題問到點上，其實他不會不理我的。這時候可以回個電話，有針對性的去問他一些問題，成交率就會非常高。所以其實加推在這塊上面是極大的促進了我們的銷售的一個簽單的。”
一場成功的營銷一定是具備最貼心的內容，在最恰當的時機，以“全渠道”的方式給到消費者。
寶家鄉墅的銷售人員，通過加推名片能快速獲取客戶精準需求、實時掌握客戶瀏覽軌跡、精準分析出最重要的跟單節點。關鍵時刻的臨門一腳，往往是最后成交的制勝一擊。
【用數據事實說話：小組成交率增加30%】
寶家鄉墅的銷售經理劉娟，她的名片瀏覽數和靠譜數，排在寶家的首位。她告訴我們，由于客戶大都是企業主，平時基本不會和他們有互動，這也讓劉娟和她小組的銷售感到頭疼。
用上加推名片之后，這個問題得到了很大的改善，這一點直接體現在小組業績上。
寶家+名片應用場景
劉娟說，有一個客戶使用名片7天內，并沒有和他們達到有效溝通，在一周快結束的時候，名片給他們推送消息，提醒客戶即將流失，她馬上跟進，了解到這個客戶之前一直沒有時間向他們咨詢，其實很有意向。在向這個客戶詳細介紹后，加上他對寶家產品的了解，最終成交。
劉娟對使用加推名片前后作了對比，成交概率增加了大概百分之二三十的樣子。
特別是提醒企業員工客戶即將流失的功能，能讓企業及時跟進,挽回意向客戶，提升成交率。
【名片強展示功能，解決客戶信任度問題】
在我們聊天的間隙，寶家鄉墅推廣部部長黃娟接了一個推銷電話，她彼時就在手機上查了一下對方公司信息，發現很多內容的真實性都有待考究。這樣的對比下，她覺得加推名片對企業來說，不僅是一個很好的展示工具，而且可以解決品牌信任度的問題。
寶家+名片應用場景
很多時候，寶家的客戶都會將銷售的名片轉發給他們的家人朋友，讓他們給意見。這時候，名片的展示功能就發揮出了二次效果。客戶只要轉發給其他的朋友，說明他對于公司的整體了解也是非常全面的，同時減少了溝通的一個周期。
名片的展示內容豐富，同時兼具名片、產品、企業場景動態、官網及個人展示(靠譜數)，更真實全面，快速獲取客戶信賴。
【名片轉發路徑識別，精準跟進快速成交】
在和寶家另外一位銷售經理李芹的聊天中，我們聽到一個很有意思的故事。
寶家+名片應用場景
客戶轉發名片給他的妹妹，通過轉發路徑識別到接收人與客戶的關系，再邀請兩人一起溝通，快速達成成交。
李芹：“我有個客戶是新加的客戶，他叫歐陽守益，我把名片發給他的時候，我明顯地看到他來來回回看了十幾次，然后在晚上的時候，他又把他的名片分享給了一個叫歐陽麗萍的，這個時候我就知道了，他將他的名片分享給了家人!后面根據我跟他的再次微信溝通，我才知道，原來他是分給他妹妹，他們是打算兩兄妹一起給父母建一個房子。這個時候我再邀請客戶上門的時候，就會邀請兩兄妹一起來。”
通過名片的轉發路徑，了解到決策者是誰，快速個個擊破，達成成交。
【名片企業動態展示，形成精準銷售場景】
作為管理者，寶家推廣部部長黃娟還告訴我們，公司買了好幾款互聯網產品，并沒有強制要求員工使用名片，但是發現銷售員都在頻繁使用，他們很喜歡這個工具。
不僅是銷售人員，寶家的項目經理也用起了加推名片。
寶家+名片應用場景
據了解，寶家一直想做一個工地實景展示的線上社區，將全國在建的工地實景都在這個社區里面去展示。之前嘗試過建多個業主微信群的方式，但不夠集中，管理起來也不方便。
加推名片的企業朋友圈動態展示功能，幫她解決了這個煩惱。為了激勵全國的項目經理多發動態，黃娟設置了獎勵機制。
激勵工程師分享工地實景到企業朋友圈，和在微信群或微信朋友圈的分享場景相比，加推名片的企業動態里都是精準客戶和工作人員，形成了一個更精準的銷售賣貨場景。
不得不說，寶家鄉墅的名片玩法，給了企業更多的運營思路。
據黃娟透露，寶家目前計劃在全國區域進行分銷招商，也就是開放代理商。在這個環節，加推名片成為一個提升代理商培訓效率的工具。
據了解，寶家的加推名片一直在不斷增購。從最初開戶的5張，到后來的30張、45張。
黃娟：“我們之所以一眼就看中了加推，因為它展示的非常全面，不需要我們再去提供其他的物料。比如說我們進行代理商的專門培訓的時候，我認為它是可以把培訓這個環節都給減省掉的，我們就只需要進行初步的培訓。我們接下來的計劃，是把加推名片推給所有加盟商，讓他們都來使用它。然后我們相信能夠幫助他們更好地去銷售。”
轉自：中華網
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