閃銀CEO支正春對話香港青年，誰離用戶越近誰越賺錢！

　　“在金融科技不斷革新下,傳統金融行業正面臨科技創新帶來的顛覆性改變。”
 

　　10月15日，支正春受團結香港基金會“中國360度透視”講座的邀請，來到香港理工大學發表題為“電子金融的質能方程式(E= MC²)”的主題演講。
 

　　本次演講是“團結香港基金”發起的“中國360度透視”系列講座的一部分。“團結香港基金會”是一個非政府、非牟利組織，由香港各界精英人士成立。此前曾經邀請過馬云等內地企業家進行演講。由于香港的金融業同時承擔著中國內地市場與西方連接的重任，近年來內地金融科技的異軍突起，讓香港非常迫切希望了解內地金融科技的發展經驗。作為該領域獨角獸企業掌門人，閃銀CEO支正春受邀參加此次演講。
 

　　現場交流氣氛熱烈，講座上北大物理學畢業的支正春獨辟蹊徑，結合愛因斯坦著名方程式(E= MC²)闡述了閃銀的獨特商業質能方程：economics=m*c*c(多樣性*鏈接*客戶)的構成邏輯，深入分析其中的元素及相互關聯。同時通過分享自己的創業經歷，來鼓勵年輕人成為對社會有價值和影響力的人。
 

 

　　閃銀獨特模式解讀Fintech“創業版”方程式
 

　　作為亞洲金融中心，香港近年來通過一系列布局，持續鼓勵金融科技領域創新創業。然而“擁抱”金融科技的正確姿勢是什么?
 

　　此次講座上，內地金融科技獨角獸掌門人支正春將E=MC²解讀為金融科技“創業版”方程式。在這版“方程式”中，E(Economics)代表商業，M(Multiple)描述的是多樣性，C²(Connect×Customers)代表的是鏈接和客戶，每一個字母連起來構成了打開金融科技“新大門”的密碼。
 

　　“在市場中，誰離用戶越近，誰越賺錢;鏈接型公司更能鎖定客戶，更具商業價值;多樣性和多產品矩陣布局，讓企業更有潛力。”支正春如此解讀“創業版”方程式。
 

　　如何走進用戶?追溯支正春創業的2013年，中國有6億人擁有智能手機，但只有20%的人在銀行等傳統金融機構有信用記錄。彼時對于支正春來說，這是難以容忍的低效，因此他抓住機會創建了閃銀，用技術鏈接金融機構和個人用戶、小微企業，截至目前已經完成了50多家金融機構和4000萬用戶需求的智能匹配。
 

　　走進用戶還不夠，只有通過鏈接，將各類型的服務鏈接到自己平臺中，才能增強用戶粘性并鎖定用戶。演講中支正春做了一個數據對比，全球有影響力的企業已經由二十年前的汽車、石油、電器等為主，轉變到近年來以科技和網絡為主，而且這些有影響力的企業，如蘋果、谷歌、微軟、亞馬遜、臉書、騰訊、阿里巴巴等，均為鏈接型公司。
 

　　如何打造鏈接型公司?支正春表示自己在創業初期，就很注意把客戶、場景和金融機構鏈接起來，也就是B2B2C的商業模式：左邊的B是金融機構，右邊的C是場景和客戶，中間的B就是閃銀自己。
 

　　鏈接用戶后如何走進用戶心里?這種情況下，提供服務企業經濟勢能E(Economics)爆發增長的想象力毫無疑問落在了業務生態的多樣性M(Mutiple)上。多樣性的服務離不開場景打造，成立4年多來，閃銀通過技術創新，深挖大數據大場景，為用戶提供3C、醫美等多種場景服務，一定程度上實現了用戶點贊的“哪里有需求，哪里就有閃銀”。
 

　　要保持長期貪婪，做長久企業
 

　　在交流會上，支正春還分享了自己的創業經歷，從物理學和經濟學雙重視角解讀如何成長為對社會有價值和有影響力的人。他提到需要有關聯學習能力、需要有對未來的判斷能力，并保持長期貪婪;需要正確的價值觀，只有“正”才能“遠”;需要主動的商業邏輯、主動的生活理念。
 

　　對于“保持長期貪婪”的意思，支正春解釋：“我想做一個更長久的企業。”現在的社會很浮躁，很多年輕人希望能賺快錢。短期貪婪是一種短視的行為，而長期的“貪婪”可以保持創新和做事的欲望。“長期貪婪的我愿意合作,短期貪婪的我害怕。”支正春說。

     轉自：中國財經網

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