大自然、美的、萌堆如何玩轉1+1＞2的跨界營銷？

　　2018年11月10日，這個日子一點不陌生，因為眼睛一閉一睜就雙11了。雙11已經是第九個年頭了，成倍增長的營收創造了全球經濟的神話。可從地板、家電這些類目看起來跟雙11關系不大，畢竟它們算是低關注度和低復購的產品。而人的一生和地板等這類產品交匯的機會最多2-3次，但在這全民移動互聯網化的時代，傳統的品牌也必然順勢而為，大膽鎖定未來消費的趨勢，欲讓低頻消費的產品出現在快消費視野，跨界無疑是一條康莊大道。

 

　　跨界即江湖
 

　　以泛90后為主體的新型消費群體已經崛起，他們正在掌握著消費時代的話語權，未來的競爭，不再是產品的競爭、渠道的競爭，而是資源整合的競爭、終端消費者的競爭。企業越來越多地意識到單一的產品已經無法滿足消費者日漸豐富和多樣的情感需求了。因此，“跨界聯姻”來了，一場關于“肉體和靈魂”的交互營銷來了。然而，并不是所有的跨界都能做到1+1>2的效果，跨界營銷，是一個多重段位的江湖。
 

　　近幾年，血雨腥風的江湖，各大門派使出“跨界營銷”的必殺技不絕于耳，甚至已經成為各大品牌推廣產品和市場促銷的“家常便飯”。但也正因為頻次過高，而且在跨界品牌的選擇上準備不充分，導致這招必殺技難以讓消費者興奮起來了，也更難把對手放倒。
 

　　如2017年某美容機構為了吸引關注，在開業時與一賽車俱樂部跨界合作，開始時信心滿滿，沒想到在活動時一個賽車手意外翻車，致多人受傷。這樣的跨界營銷一味地追求跨界，而忽略了產品屬性、用戶的關聯，成為反面教材。
 

　　“跨界營銷”是一把雙刃劍，真正做到1+1>2的少之又少，大多都只是停留在皮毛，并沒有“靈魂與肉體“的共浸，只是增加了產品或品牌的曝光量，而真正的轉化并沒有得到提升，不如不跨界。
 

　　跨界要共贏
 

　　地板+面膜，家電+面膜，這是怎樣一組CP?看起來像是在挑戰跨界的底線，但是互聯網時代沒有什么是不可能，就像“雷軍+面膜”的案例還余音繞梁。11月10日、11日連續兩天，在武漢，一場萬人矚目的“萬人瘋搶@國民顏值飆升會”活動被媒體爭相報道。大自然地板、美的家電、萌堆有機護膚，三大品牌都是玩轉跨界的九段高手。

 

　　大自然是地板行業的龍頭企業，品牌價值502.8億元，“亞洲品牌500強”排名第89位，行業排名第一，這樣的成績無疑是跨界選擇熱門。大自然的市場營銷跨過行業來說也案例也不少，從被爭相模仿的“夜宴”到“萬人瘋搶”都是其原創，跨界營銷也玩的非常6，前段時間“大自然+江小白”就完成了一次漂亮的本壘打。

 

　　美的，在方洪波六年的全面掌舵下2017年營收達到2407億元，覆蓋家庭生活全品類的家電優勢，從產業規模和多元化都坐穩了中國未來家電業的頭把交椅，跨界營銷起到了推波助瀾的作用，去年與酷狗跨界推出“在無風的時光遇見你”主題營銷活動，以及今年50周年和網易的“關于你我的美好時光”亦格外引人注目。

 

 

　　而萌堆是護膚界的新銳品牌，主打有機植物護膚，在這場跨界里看似和其他品牌毫無關系，目標群體似乎并無關聯，但現場的畫面是這樣的：在美的廚房里敷著面膜的情侶在體驗新款的烤箱，還有敷著面膜光著腳丫體驗大自然木地板的仙女們。萌堆還把時下最時尚前沿的幾種互動方式都帶到了現場：cosplay、網紅直播、抖音自拍、子彈時間拍攝等，可以說把現場氣氛提升了不止一個Level，而從現場的收銀長龍看，1+1>2的轉化效果的確令人不明覺厲。深究其后發現，萌堆創始人團隊正是曾經打造“大自然萬人瘋搶”IP的幕后團隊，亦是美的廚電在京東和天貓平臺營銷的幕后推手，骨子里自帶傳統線下營銷和互聯網營銷的基因，其團隊本身就是一種跨界。
 

　　跨界賦能+分享經濟
 

　　成功的跨界營銷從品牌端是要相互賦能，是沉淀于具體產品與形式之下的深度聯姻，而絕不是簡簡單單的一張海報或一篇推文、一場促銷;從消費端是要產生情感上的共鳴，“有趣”、“觸動”、“感動”、“分享”形成閉環，才能打通用戶價值的任督二脈。

 

　　萌堆是分享經濟模式的嘗鮮者。萌堆此次高調亮相，推出“國民顏值飆升會”，現場發布了一款獨創設計膜液分離的面膜，同時宣布萌堆商城正式上線，商城是會員推薦返利的分享模式。在現場萌堆用炫酷有趣的互動分享使得原本略顯沉悶的傳統品牌也變得燃動起來，也讓此次跨界聯姻真正做到了分享資源、分享渠道、分享客戶、分享產品、分享服務。
 

　　“萌堆就是為分享而生的，分享是萌堆的品牌基因之一，萌堆是一個品牌，同時也是一個平臺，他的使命就是將好的產品或服務分享給其他人，讓盡可能多的人參與其中，盡可能降低平臺門檻，讓普通人能方便地參與到分享經濟中來。”萌堆創始人Ada表示“我們在未來還會有更多的好的產品加入分享經濟的隊伍，例如進口的個人護理品牌Eskol意絲蔻、原創設計品牌左外、原創家品品牌萌扎創意、萌扎生活等，我們的理念是只做能讓用戶自發分享的好產品”。
 

　　移動互聯網時代，跨界賦能、分享經濟成為新潮流，消費習慣和消費理念的改變，給很多的行業發展帶來新的挑戰。馬云曾說，分享經濟是目前最新型的商業模式，分享經濟是當前社會發展的趨勢，誰抓住了分享經濟的趨勢，誰就抓住了財富。

     轉自：廣州資訊

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