雙十一一戰，檢驗出了拼購江湖的“真金白銀”

　　自從拼多多成功之后，社交電商就成為了電商領域的下一個“風口”。各電商巨頭紛紛押注拼購，蘇寧拼購、淘寶特價、云集微店等紛紛上架各大應用商店。
 

　　11月8日，艾媒咨詢發布了《2018-2019 中國拼購電商行業研究報告》。根據報告顯示，2018年中國拼購電商用戶規模將達3.32億人，拼購電商平臺發展迅速，且其裂變傳播的形式能夠迅速低成本獲客。而到2020年，用戶規模預計將增長至4.74億。
 

　　如此大的用戶規模，證明了拼購市場的巨大空間。對于線上流量紅利逐漸見頂的電商巨頭們來說，都不想放過拼購市場這塊肥肉。

 

　　1.是騾子是馬，拉出來溜溜
 

　　雙十一，是各大電商的促銷盛會，也是全民的購物狂歡。最重要的，這也是檢驗各大電商巨頭業務布局的練兵場。
 

　　“是騾子是馬，都需要拉出來溜溜”。在今年的雙十一還未開始之前，電商巨頭們都號稱在此次雙十一期間大舉發力拼購。
 

　　10月19日，京東在雙十一發布會上表示，現在大熱的拼購，也將在今年第一次加入雙十一大促陣營，為消費者帶來更多“薅羊毛”的選擇。

 

　　蘇寧拼購總經理張奎此前也表示，雙十一期間，蘇寧拼購將會在10月30日與11月8日舉辦兩個超級拼購日，為用戶帶來實實在在的優惠。
 

　　而作為拼購模式的龍頭——拼多多，自然也不會放過雙十一這次好機會，一直默默發力。
 

　　不過，雖然事前都宣布要利用雙十一在拼購上進行發力，但是，從實際行動上來看，有的卻是“言而無信”。
 

　　從各電商巨頭的戰報來看，將拼購業務在戰報中進行重點提及的只有蘇寧拼購與拼多多。
 

 

　　此前發布會上高調宣布發力拼購業務的京東，在京東雙十一的戰報中只字未提京東拼購在此次雙十一期間的業績情況。
 

　　看來對于打造“品質生活”形象的京東來說，拼購是反直覺、反傳統信仰的。京東也很難下定決心，真正花大量資源投入到拼購業務當中。
 

　　在雙十一期間，京東的拼購業務完全是“光打雷，不下雨”。
 

　　而實際上在雙十一發力拼購業務的也就剩下蘇寧拼購跟拼多多了，未來的拼購市場，這兩強相爭的局面將會持續相當長的時間。
 

　　據拼多多戰報顯示，雙十一期間，平臺總物流訂單數同比增長逾300%，農產品訂單量超4000萬單，其中的1200萬單由全國國家級貧困縣通過“產地直發”的方式發出，總量超過1億斤，較去年同比增長逾409%。

 

　　從拼多多的雙十一戰報來看，黃崢履行了此前在世界互聯網大會上演講的承諾：“幫助貧困戶脫貧”。農產品的銷售成為了拼多多此次雙十一的亮點。
 

　　而另一電商巨頭蘇寧易購的戰報中披露，此次雙十一期間，增長最快的就是蘇寧拼購，雙十一期間訂單數突破8000萬單，較去年增長了10倍以上。
 

　　此次雙十一期間，蘇寧拼購已經亮劍。此后，拼多多的霸主地位將受到極大威脅。

 

　　2.倔強的拼多多，存在著致命的缺陷
 

　　在電商林立的中國，拼多多不僅沒有死，而且還從夾縫中找到了希望。利用微信流量，發展社交電商，3年時間，成功上市，市值一度突破300億美金。
 

　　不過，拼多多的天花板也比想象的要低得多。因為，在拼多多手里，除了微信流量，目前再也沒有其他牌可打了。
 

　　對于電商最核心的供應鏈環節，拼多多目前是極其薄弱。之前的山寨商品事件，極大地暴露了這一問題。

 

　　然而補齊這塊短板，絕非一朝一夕的功夫。此前天貓跟拼多多關于強迫商家“二選一”的事件，已經將拼多多的這一軟肋曝光在了公眾視野之中。
 

　　拼多多的供應鏈升級是一條荊棘叢生的險路，但這也是拼多多現在必須要走的路。在用戶生活中，不僅有9.9拼團的垃圾袋、紙品這些，更有大家電、輕奢品。
 

　　只要拼多多還想獲得用戶，供應鏈升級就是目前拼多多亟需解決的最大問題。

 

　　3.強勁的蘇寧拼購，已成為拼多多的勁敵
 

　　而對比來看蘇寧拼購，相對于拼多多，之所以能夠在雙十一此前取得如此耀眼的成績。
 

　　很大的一個因素就在于，蘇寧拼購對于供應鏈的掌握，優質的后續物流服務，能夠以正品+低價+服務贏得用戶。
 

　　蘇寧拼購作為蘇寧易購的“親兒子”，典型的“富二代”。在供應鏈上，一方面，蘇寧拼購開始進行自主招商，開始組建符合拼購業務特色的供應鏈體系。
 

　　另一方面，在前期的積累階段，蘇寧拼購借力蘇寧易購的一些供應鏈、服務體系，以“正品低價，優質服務”的差異化競爭，獲得了一大波用戶的青睞。
 

 

　　有了蘇寧易購的品牌背書，蘇寧拼購從一開始就組建起了正品聯盟，直擊拼多多的痛處。截至雙十一期間，蘇寧拼購的正品聯盟已經進行了第三次擴軍，海爾、方太、飛利浦等品牌都在聯盟之中。
 

　　在強大供應鏈體系的保障下，蘇寧拼購在保證低價的同時，還能夠保證商品的正品品質。
 

　　在供應鏈環節，蘇寧拼購已經甩開了拼多多不少距離。
 

　　另外，在蘇寧易購的戰報中還顯示：此次雙十一，蘇寧拼購用戶中，城市白領占比40%，生鮮水果占比達20%。其中，發展新買家2100萬，三四級市場滲透率達56%，整體好評率99%。

 

　　對于拼多多一直搞不定的“五環內”的用戶，蘇寧拼購搶先拿下。而在拼多多的大本營三四線城市，蘇寧拼購也在不斷蠶食，這對于拼多多來說更是雪上加霜。
 

　　憑借強大的供應鏈體系，蘇寧拼購可以為用戶去福建摘柚子、去陽澄湖撈螃蟹。再配以蘇寧自身強大的物流服務，第一時間滿足用戶不同的消費需求。
 

　　對于蘇寧拼購來說，一定程度上是高頻打低頻。手中握有強大供應鏈與優質的物流服務兩張王牌，只要通過一定時間的積累，就將迎來爆發。
 

　　對于拼多多來說，蘇寧拼購是其最強勁的對手，拼購界的“兩極爭霸”局面即將到來。
 

　　拼多多的供應鏈補課還未完成，而蘇寧拼購已經在后面咄咄緊逼。雙十一期間，蘇寧拼購已經攻下一城，而拼多多則還在焦慮著自己的供應鏈升級。
 

　　留給拼多多的時間不多了。

       轉自：全球財經網

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