AKOKO11.11曲奇銷量再創第一 全場景新零售玩法引領趨勢

　　今年“11.11”的“商業奧運”大比拼，國民烘焙品牌AKOKO再次證明產品和品牌實力，以傲人的成績，在全網曲奇餅干行業排名前列。截止到11月11日24時整，AKOKO烘焙旗艦店全店累計銷售金額突破550萬，銷售額比去年同期翻了600%，實力引領曲奇行業新“食”尚。

 

　　在這場商家必爭、硝煙彌漫的全球狂歡購物節的大會戰，AKOKO依然能繼續夯實行業前列，并不斷將距離拉開，運用的是什么樣的營銷謀略與戰術打法呢?
 

　　當時間軸向后推移，可以看到，“11.11”只是一個爆點，而為了制造這個爆點，AKOKO的行動布局早就展開——從全網的內容滲透與傳播，點燃種草的星星之火;再到全面的品牌情感溝通，深度切入不同用戶;再到全面霸屏紅利渠道，打通從流量到銷量的轉換通道;最后以線下的新零售渠道為托力，最大限度地吸集更多客戶群。
 

　　AKOKO正是憑借這樣“全場景站外引流，匯聚強大流量場”的全場景新零售營銷新玩法，在流量昂貴、商品繁雜的線上電商環境下突圍而出，達成了商業價值的快速變現，在烘焙休閑零食的賽道上馳騁向前、獨占鰲頭。
 

　　全網種草引流 “愛的心意”引爆話題討論
 

　　當下，純“賣貨”的廣告已很難吸引用戶，“好看、好玩、貼心”的內容才能獲得用戶的喜愛。“11.11”原有“光棍”示愛脫單的節日意義，AKOKO結合自身“美好生活”的品牌理念，策劃了“愛的心意，送給摯愛的你”活動，聯動了微博會員、小米直播、花瑤花、忒逗工作室、1MORE萬魔、駕唄共享車、zoo-coffee、曹操專車、陌陌共9家國潮品牌，一起“為愛發聲”，并集結眾跨界品牌，共同打造11.11重磅禮盒套裝 “愛的心意”大禮盒。AKOKO向用戶送出的這個禮盒，鼓勵用戶向家人、朋友、愛人，表達“心意”, 為愛發聲，為11.11，增添了更多情感與溫度。
 

　　在愛的心意“為愛發聲”話題發動期間，AKOKO攜手微博會員，共同攪動了情感微博大V與明星勢能，吸引了5700萬粉絲自發“為愛發聲”，最終AKOKO“愛的心意”在微博站內曝光量達11.7億次，話題聲量超1.5億，成為11.11話題王。
 

　　契合用戶心理需求的內容，自然喚起用戶的情感認同與自發參與。AKOKO本番“為愛發聲”的內容營銷正好給了用戶在“11.11”傳達愛意的出口，才能讓用戶樂意分享，成為今年“11.11”的話題熱點。
 

　　全面品牌情感溝通 深度切入不同用戶
 

　　在新零售場景下，用戶個性化、情感化的場景體驗需求越趨明顯。在“愛的心意”線上話題引爆全網的同時，AKOKO也啟動了線下的場景營銷，發起一系列“圍城”、“攻心”行動，讓AKOKO“11.11”期間，占足了話題，也強勢刷屏了眼球。
 

　　期間，AKOKO攜手微博會員、曹操專車、Zoo Coffee、駕唄共享車等平臺，啟動了以“愛的心意”為主題的場景體驗，促成了與用戶更深入的品牌情感溝通。
 

　　10月22日AKOKO攜手微博會員共同打造的告白號地鐵列車浪漫“發車”，北京地鐵10號線被包裝成AKOKO浪漫粉色，來自微博大V、明星粉絲、AKOKO愛好者等眾多微博用戶的告白內容，在車廂墻上隨處可見。

 

　　這背后是AKOKO攜手微博會員、北京地鐵共同發起的“愛的心意”告白行動落地，這輛承載著AKOKO滿滿少女心和“愛的心意”的列車，成為了當天北京地鐵最亮麗的風景，參與用戶通過話題打卡，贈送AKOKO愛的心意禮盒等多種方式，把自己的告白展現給整個城市，也將AKOKO“愛的心意”話題的從線上刷到了線下，為AKOKO11.11打響了第一波預熱高潮。
 

　　在北京地鐵“攻心”刷屏的同時，AKOKO更攜手Zoo Coffee，將“愛的心意”帶到了全國各個城市。踏入Zoo Coffee全國門店的“單身狗”們，也收獲到了來自AKOKO“愛的關懷”。AKOKO洞察到單身族的情感需求，與Zoo Coffee一起發起“愛的心意，單身有禮”活動，期間所有進店購買咖啡的單身貴族，將得到AKOKO額外送出的“關愛大禮包”。充滿幽默感及善意關愛的AKOKO禮盒，收獲了“單身貴族”們的喜愛，成為Zoo Coffee最受歡迎的節日禮盒之一。

 

　　此外，在移動空間中的用戶，AKOKO也沒有錯過。AKOKO攜手曹操專車、駕唄共享車為出行用戶在上下班路上創造了驚喜的出行體驗;一輛輛“愛的心意”專車，行駛在全國各大城市，來自AKOKO的“幸運禮包”，為用戶帶來美好的邂逅。

 

　　AKOKO洞察到用戶不同的情感需求，從不同的場景為用戶創造了貼心的驚喜，這些都是AKOKO與用戶進行品牌情感溝通，獲得用戶心底里認同的核心。
 

　　全面霸屏紅利渠道 打通流量轉換通道
 

　　在全網種草，是AKOKO新營銷的“起勢”。在雙11預熱傳播中AKOKO攜手7家社交平臺：微博、抖音、小紅書、B站、小米直播、陌陌等，8家生活方式平臺：淘寶、網易云音樂、摩拜單車、粉象生活等展開深度話題營銷與內容合作，全渠道覆蓋的同時，通過多元化的內容，實現多維度精準切入。
 

　　在各大電商平臺、社交媒體，有一群有超強“帶貨”能力的達人，只要是他們推薦過的商品馬上會熱銷。AKOKO看準此紅利渠道機會，通過全面霸屏紅利渠道，實現了流量變現快速轉化。邀請了淘寶直播TOP100達人、美拍TOP15達人、抖音頭部網紅，還有小米直播、陌陌直播及微博的美食達人為AKOKO發聲，向用戶展示AKOKO高顏值、好吃不胖、天然健康的產品特點，再配合抽獎、送券等福利活動，進一步刺激用戶，引導用戶購買。
 

　　空地結合 線下渠道托力線上銷售
 

　　在新零售環境下，線下門店可以提供給用戶更好的消費場景體驗，成為新流量集聚場景。AKOKO早已觀察到線下門店將成為線下流量紅利渠道的入口，開始在新零售線下門店布局，更提前搶占了盒馬、永輝Bravo有機生活館、超級物種等新零售線下門店的貨架與堆頭資源，增加線下曝光量，以空地結合的方式為“11.11”銷售引流。
 

　　通過“全網內容滲透與傳播+全面品牌情感溝通+全面霸屏紅利渠道+全面搶占線下渠道”的全場景新零售營銷模式，AKOKO“愛的心意”活動內容與理念引發了用戶的共鳴，不同場景下為用戶創造的驚喜體驗，加深了用戶對AKOKO的情感認同，再加上有效的購買種草，AKOKO實現了大流量從站外到站內購買的有效轉化，再度雄踞曲奇餅干行業的冠軍席位。
 

　　品牌價值積淀 AKOKO繼續煥發“心”力量
 

　　AKOKO在本次“11.11”取得傲人的銷售成績，除了歸功于AKOKO全場景新零售營銷模式及營銷活動執行到位，更是AKOKO在產品研發與用戶口碑上積累的品牌價值體現。
 

　　在產品研發上，AKOKO堅持每一款產品都自帶“高端品質+天然健康+美好標配”的“爆品DNA”。大師工藝保證產品“高端品質”;甄選全球優質的天然食材，不添加任何食品添加劑、防腐劑、人工色素及香精，保證每一款產品都是“好吃不胖，天然健康”;在產品設計上，融入了高顏值、少女心的浪漫純美元素，讓用戶在享受美食的同時，享受到童話夢幻般的體驗，這些都讓AKOKO成為用戶生活里的小幸福和“美好標配”。
 

　　本次11.11大戰，再次印證了AKOKO的品牌價值，與為用戶創造高品質、天然健康的好產品，帶給用戶少女心、美好浪漫的生活體驗，讓烘焙給生活增添更美好甜蜜味道的不變初心。懷抱初心，AKOKO將繼續煥發“心”力量，研發更多“高端品質+天然健康+美好標配”的烘焙產品，讓用戶的生活變得更甜蜜、更幸福、更美好。

     轉自：中國消費網

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