司爾特冬儲一反業態，多經銷商積極搶貨！

　　我國自2004年建立化肥淡儲制度以來，在緩解化肥常年生產、季節使用矛盾，保障春耕生產用肥，穩定化肥市場和價格方面發揮了重要作用。但近年來，隨著化肥產能過剩、市場需求疲軟等因素影響，經銷商冬儲積極性持續下滑，唱衰冬儲的聲音此起彼伏。日前，有專家表示，今年冬儲雖有風險但整體不大，廠商合作能一定程度上化解風險，此外，春耕需求相對穩定，經銷商若放棄冬儲，待明年春耕來臨，相當于把自己的市場拱手相讓，得不償失。
 

　　冬儲方式由“流通”轉向“生產”
 

　　以東北市場(農資企業冬儲必爭之地)為例，隨著東北農民用肥習慣從“老三樣”向復合肥過渡，東北冬儲方式也發生改變：從由大批發商、基層零售商、農民組成的鏈條式儲備轉向了由大中型復合肥企業、大批發商組成的上游儲備，即廠商合作。
 

　　具體說來，東北市場復合肥應用增多，使得復合肥企采購基礎肥料成為剛需。基礎肥料進入本地復合肥企業，從傳統的“流通渠道”(大批發商-基層零售商-農民)轉向到“生產渠道”(復合肥企-大批發商)上進行冬儲。
 

　　“在當前行業不景氣的情況下，本地肥企更應該與經銷商聯手合作，拓展儲備渠道，推動冬儲順利進行。因為本地肥企、經銷商最靠近市場，當用肥旺季到來時，前期生產的化肥便能及時滿足農時需求，降低市場需求疲軟的風險。”上述專家表示。
 

　　春耕需求穩定
 

　　近期中國氮肥工業協會的最新預測讓農資人愈發人心惶惶。
 

　　資料顯示，10月16日，全國尿素日產量為14.2萬噸，同比下降5.44%。隨著未來“斷氣”、“限煤”和“錯峰生產”等限制因素出現，尿素產量將持續下降，最低可能降至日產量11萬噸左右。即，今冬明春尿素供應量也將比去年減少110萬噸，整體供求將處于緊平衡狀態。尿素價格高漲或大勢可趨。
 

　　對此，不少經銷商擔心尿素價格過高會影響春耕市場需求。
 

　　中農舜天生態肥業有限公司總經理王根杰給出了不一樣的看法，他認為，春耕需求相對穩定，市場還是那些市場，客戶還是那些客戶，糧食的糧食需求是剛性的，如果放棄冬儲，明年春耕市場等于拱手相讓。
 

　　另一方面，他解析，以去年9月-11月份，東北市場冬儲價格由低走高的經驗為參照，雖到年后又一次出現“淡漲旺跌”的情況，但因為企業前期最低報價和春耕用肥剛需托底，備貨越早的經銷商，最終的獲利也就越大。
 

　　“冬儲在某種意義上來說就是化肥營銷大戰的縮影，各大企業都將全年最具力度的激勵政策用在刀刃上。原因就在于，冬儲成敗幾乎決定了一個企業全年的業績。”某知名肥企負責人表示。
 

　　近期，安徽省司爾特肥業股份有限公司(下稱“司爾特”)舉辦的土壤調理劑、有機肥全國招商發布會則成功吸引了來自全國400多位經銷商的矚目。

 

　　據了解，此前，秋種以來，該公司冬儲熱銷產品，如磷酸一銨、硫基肥、水稻配方肥、小麥配方肥等早被訂購一空，不少一線經銷商反映，“現在都要搶著拿司爾特的貨源”。

 

　　而本次舉辦的招商大會，來自江蘇省淮安市洪澤縣新世紀農資服務中心的總經理陳正海則表示，與司爾特合作越久，越會發現其環保過關、質量過硬、資金雄厚、服務周到、供貨順暢、產品豐富!今天公司推出的新品，給予了他做到1萬噸的有力支撐!
 

　　據報道，本次發布的生物有機肥11月9日成功登上由中國磷復肥工業協會和《農資導報》主辦的中國磷復肥最具創新影響力風云榜。土壤調理劑富含有機質、鈣、硫等多種營養元素，能有效調節土壤養分配比，避免缺素癥，讓土壤更肥沃。
 

　　數據顯示，配合使用生物有機肥和土壤調理劑后的作物，大田作物增產約8%左右，經濟作物增產20-30%。

       轉自：號外網

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