看了300個項目，創藍投資所理解的企業服務投資邏輯

　　從風險投資的角度來說，中國的企業服務領域還處在起步階段，根據數據統計，美國每年的2B和2C領域上市公司的市值是差不多的，但在國內，兩個領域的公司市值卻相差很遠。如果再考慮到中美14億和3億的人口基數比，以及過去5年企業數量每年超過10%的增速來看，可以預見中國企業數目仍有非常大的上升空間，而企業服務領域的創業和投資機遇可期。

 

　　創藍投資---依托于創藍253多年企業服務的專業積累以及資金支持，專注于企業服務、大數據、人工智能、物聯網等領域，在這樣的背景下低調啟航。
 

　　6個月，4個人，看了300個項目，創藍投資合伙人鄒楊此次對創藍投資所理解的企業服務領域投資邏輯發表了一些觀點：
 

　　首先創藍投資要談談為什么企業服務創業和投資現在是一個很好的時間點?
 

　　1.To C領域創業機會已經不多了，創業和投資的成本都比較高，而2B領域還剛剛開始;
 

　　2.中國企業數量持續的增長，人工成本上漲，效率驅動和信息化問題凸顯，巨大的企業服務需求也隨之上升;
 

　　3.傳統的企業服務模式以及傳統軟件廠商逐漸無法滿足企業的各種個性化需求，創業者能夠利用互聯網和新的思維帶來更優質的服務。
 

　　除此以外，基于創藍253多年服務的近30000家企業，創藍投資能更方便的接觸到優秀的創業者，更直接的了解企業的真實需求，更好的進行資源整合。

 

　　接下來創藍投資談談如何判斷好的企業服務項目并進行投資。
 

　　因為創藍投資主要投天使輪到B輪的項目，因此不會單純的從看人和看事的角度去感性的判斷項目，而是按照創藍投資的衡量維度作為主要投資的依據。
 

　　創藍投資會從5個角度去衡量一個項目：市場容量、產品功能、團隊組成、營收情況、持續發展。
 

　　1.市場容量
 

　　很多創業者喜歡說他所創業的是一個萬億級的市場。而實際上，這樣的話是經不起推敲的，因為萬億代表的是整個市場的容量，每個市場都有大量的進入者來切分蛋糕，最終能落到創業者手里的到底能有多少呢?
 

　　因此創藍投資在市場容量方面的判斷是，這個市場千億萬億不關心，創藍投資關心的是，在千萬級融資的時候，公司的營收是否能接近于盈虧平衡甚至有一定的盈利，并且企業在其所進入的市場中發展到一定程度，比如市場占有率到3%-5%，會不會是一個接近3-5億級的營收。而如果創業者進入的是一個非常細分的領域，是否有機會取得相對壟斷地位，否則就是會失去想象空間。
 

　　2.產品功能。
 

　　在創業的早期，不少企業服務創業者是直接借用國外的產品，依靠過去的關系和人脈去銷售，因此創藍投資希望創業者在一定的時期，一定要在技術或者產品上有自己的獨到之處，并且產品的功能要能真正解決客戶的核心或者剛需需求，或者主攻小微，或者占領中型企業，或者直擊頭部企業，才能更好的切入一個圈層，從而促進產品功能的打磨。

 

　　3.團隊組成
 

　　很有趣的是，創藍柚子看到非常多的企業服務創業者，來自IBM、SAP、微軟等等國際性大企業，這些創始者大多有至少5到8年的行業背景;而且團隊本身有共同合作關系，對于這一點，類似于“三老理論”：老同學、老同事、老朋友，而一個優秀的團隊，也是投資考量標準之一。
 

　　4.營收情況
 

　　以美國企業級服務市場好項目的標準為例。年收入超過5000萬美金平均需要6年時間，估值是在3億美金左右;從6年到8年的時候，項目估值可能會達到10億美金，所以，收入突破5000萬美金在美國是一個很重要的指標。
 

　　在中國，對于初創的企業服務企業來說，收入達到1000萬人民幣的時候是一個重要的里程碑，而收入超過3000萬人民幣，基本上能夠決定企業在這個行業內處于一個健康良性的狀態。接下來能不能突破3000萬人民幣并且持續向上發展，就要看企業的產品差異性以及它在市場的擴張方法和戰略布局。
 

　　因此，創藍投資總結了企業服務領域的重要衡量指標，500-1000萬人民幣的營收標志著產品和業務模式得到初步認證;3000-5000萬人民幣的營收標志著公司的業務進入了一個規模化的發展階段。
 

　　5.可持續性
 

　　中國的企業服務領域，創業公司往往面臨兩大挑戰：A 輪死還是 B 輪死。在A輪的時候，團隊可能已經完成產品打磨以及初步的銷售，企業的營收或許還在盈虧平衡階段，往往獲客能力不太強，如果沒有把握好成本和營收，B輪前可能就會掛掉。
 

　　而B輪的企業，技術團隊還需要擴充，銷售也需要進一步擴大，那么如何在保持成本的情況下，做好老客戶的復購，加強新客戶的拓展，保持營收的持續甚至爆發性的增加，進而形成企業勢能和規模化就成了很重的要投資衡量指標。
 

　　當然，以上只是創藍投資邏輯的簡要概述，在后面將會整理出更詳盡的方法論和指標。

 

　　那么，很多創業者關心的企業估值怎么定呢?
 

　　創藍投資認為對于一般的企業服務公司來說，它的估值是未來一年收入的6—8倍是比較合理的，對于一些高速成長的企業，或者有行業優勢的企業，倍數一般會達到10-20倍，當然也要根據具體的項目去分析。
 

　　最后，在2018年這樣的資本寒冬之年，創藍投資生于百丈冰，猶望花枝俏，創藍投資希望在投資、模式、獲客等方面，與優秀創業者一起度過寒冬，砥礪前行。

      轉自：號外網

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