傳統家電店式微，欲求“生機”必先“升級”

　　1000多平的綜合性家電賣場，接入零售云后，備貨只占用100多萬的資金，雙十一期間，銷售更是對比從前提升400%。這就是胡老板，一位91年出生的老板與他所經營的郴州市舜峰鎮精選店的故事。

 

　　傳統行業式微，有危機感的已選擇轉型
 

　　在胡老板的記憶中，2012年自家東方電器店開業盛大的場景仍然歷歷在目。“當時我還在讀書，這件事算是為我日后做家電埋下了一顆種子。”

 

　　畢業后，胡老板打過工、做過建材、開過飯店，可心里的種子并未就此沉寂，3年前，在哥哥的引路下，胡老板正式進入了家電這一行。3年時間里，兄弟二人把東方電器打理的井井有條，在鎮上也是有口皆碑。
 

　　隨著互聯網的快速普及，電子商務對線下實體店的沖擊不斷加強，這一點學計算機的胡老板深有體會，更讓他擔心的，其實是商品的積壓。
 

　　如今傳統家電店面臨著重資產、高庫存、同質化的困境，“以前店里光備貨就得占用幾百萬的資金，還要擔心壓貨，現在倉庫里還有些以前的老舊機型。”接入零售云后，門店共享蘇寧全品類的供應鏈，完善的倉儲、物流系統，“先銷后采”的模式讓胡老板很是滿意。“現在店里只備了100來萬的樣機，品類不降反升，還沒什么庫存，壓力比以往輕了很多!”

 

　　加入零售云以后，胡老板也陸續關掉了其余兩家美的專賣店，用他的話來講就是現在專門做零售云。相比傳統的品牌專賣店，蘇寧全品類，線上線下全渠道的模式顯然更具優勢。
 

　　運營力賦能，門店再“升級”
 

　　除了輕資產、全品類的“產品力”賦能以外，零售云的“運營力”賦能也著實讓胡老板省了不少心。以前做活動最頭疼的就是方案，有時聽說其他店活動辦的好，胡老板就會帶上店里的人一起去學習。“加入零售云后，現在大區會給門店提供活動方案，我們跟著操作就行!”
 

　　雙十一期間，依托銀行用戶群體多而廣的優勢，舜峰店聯合當地浦發村鎮銀行展開了異業合作。大區零售云同事對此也很關心，活動前期在方案和選品上提供了不少建議。活動幾天，門店平均銷售相比平時提升近400%，現場大單也是層出不窮，大大提升了門店在當地的影響力。

 

　　深諳零售云優勢的胡老板在宣傳上也是不遺余力，當地電視臺黃金時段的廣告、街邊的廣告墻都有著舜峰店的影子。不僅如此，在自己的圈子里，胡老板也常常提起零售云。有位老板經由他的介紹加入了零售云，新店將于11月底開業。大區運營經理王海也笑稱胡老板現在是大區的“明星老板”，一些有意向的老板都會帶到胡老板店里看一看。
 

　　堅定不移背靠零售云
 

　　就如《商業的本質》所說：商業是探求真實，建立互信的過程。誰有能力幫助這些傳統門店探求真實的線下零售，誰就能成為連接各方的平臺，讓彼此發生化學反應，大家一起活出理想主義。
 

　　“當時也對比過其他平臺，最終還是選擇了零售云，在我看來線下零售經驗是第一位的，現在來看一點沒錯。”談起當初的選擇，胡老板仍覺得無比正確。
 

　　當地除了胡老板的店還有幾家傳統家電店，不乏十幾二十年的老店，在胡老板轉型零售云后，給這些店帶來的壓力是顯而易見的。“現在它們看我們做活動也跟著做活動”，胡老板笑著說。
 

　　“先把這家店經營好，未來打算在附近幾個鎮再開幾家店。”談到未來的發展，胡老板早已壯志在胸。

      轉自：全球財經網

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