共生共享共贏，雅斯特如何為投資人賦能？

　　能夠成為中檔酒店的代表之一，與雅斯特高調發展“微信分銷”和“代理分銷”的兩個共享機制息息相關。
 

　　(邁點網訊 李曉雯)在需求崛起、資本涌入的背景下，市場格局相對分散的中端酒店市場迎來一輪迅速擴張階段，據酒店產權網發布的《2018中端酒店發展報告》顯示，截止2018年7月1日，國內10大中端酒店品牌總量為2348家，共計增量為693家，增幅為42%。
 

　　在這競爭激烈的市場中，在過去兩年里，雅斯特仍舊每年以50家新店的速度擴張，先后斬獲“最具投資潛力新銳品牌”、“最具投資熱度有限服務中檔酒店品牌”等榮譽，雅斯特究竟是如何為投資人進一步賦能呢?
 

　　微信分銷 打造社交新“零售”
 

　　能夠成為中檔酒店的洼地，與雅斯特高調發展“微信分銷”和“代理分銷”的兩個共享機制息息相關。
 

　　其中的“微信分銷”體現了雅斯特結合互聯網特性，抓住消費者注重“社交”的需求。事實上，以“社交”為核心的商業模式可以為企業帶來更多盈利點，例如滴滴打車、Airbnb等，其創新的業務模式，為傳統行業帶來全新的可能性和贏利點;也有類似小米、海爾等傳統行業，也正在通過全新的“社交”模式實現著企業商業模式的升級，重新改寫了行業格局。

 

　　微信作為使用頻率最高的通訊軟件，在日常生活中占據重要的位置。雅斯特的“微信分銷”以微社群共享模式為基礎，建立員工、金卡與鉆卡會員多級微信分銷體系，借助互聯網+，形成品牌獨特的“酒店+”和“微信+”產品與服務，打造產品價值鏈閉環。
 

　　具體來說，在員工層面，酒店所有員工均有專屬的分銷二維碼，員工發展的粉絲通過微信預定入住后即可獲得分銷獎金。會員層面，則采用“會員優惠共享”+“微信分銷”組合的形式，讓會員客戶不僅能享受到給力的優惠，而且還能成為“共享式”的“社群客”(即分銷員)。擁有分銷資格后，會員每次消費后有10塊錢返利，把分銷資格分享到朋友圈，其他人通過這個分銷來消費，也能返10塊錢。

 

　　通過這樣獨創的共享方式，一方面分享會員能夠獲取現金獎勵，增強會員黏度;另一方面，分享好友的形式實現了社交“零售”，不僅擴大了“社群客”的數量，也增強了雅斯特品牌的影響力。
 

　　目前雅斯特的會員粉絲超1200萬，而微信活躍會員粉絲則超300萬，其中會員入住貢獻率達到70%，微信會員貢獻率則達到30%，可見“微信分銷”在培養會員忠誠度方面，起到了實實在在的作用。
 

　　代理分銷 構建新型合作伙伴關系
 

　　與會員貢獻度一樣亮眼的還有雅斯特的經營數據：慧評網服務指數連續12個月行業前3名;南寧客運站商圈項目開業首月OCC達到96%，ADR272元，RevPAR261元;老店翻牌的南寧南湖店每年房費收入增長529萬元，投資回收期只有2.5年......
 

　　一般來說，中端品牌酒店投資回報周期在4-5年左右。雅斯特帶來穩健的收益和可觀的投資回報周期，正是投資者最關心之處。

 

　　加盟后客源結構對比：會員占比增長75%

 

　　加盟前后RevPAR對比
 

　　與其他的中端酒店品牌不同，雅斯特最大的優勢是擁有SNS共享機制。這種讓投資人代理分銷、利益共享的模式，助力雅斯特發展規模增速連續2年保持100%以上。
 

　　這種代理模式中，首先要讓業主成為省級代理商。而雅斯特在選擇合作伙伴的時候也追求“志同道合”，認可雅斯特，能夠與品牌共成長共分享十分重要;其次是在5年中新開50-100家門店，作為回報，雅斯特將前10家店的加盟費全部獎勵給代理商，并將未來15-20年的部分管理費也共同分享。目前雅斯特在湖南、云南、四川、貴州等已經有相應的省級代理商。
 

　　據了解，日臻完善的共享機制基礎上，雅斯特還將進一步在酒店行業打造首個由品牌方和投資人組成的私董會——雅斯特悅享會，以私董會的形式，將雅斯特與加盟業主之間的關系升格為董事會的關系，從合作伙伴上升到生態伙伴，實現優質項目、優惠政策、優勢資源等的開放分享與共同開發，形成資源互補、緊密協作、良性發展的合作共贏生態圈。
 

　　結語
 

　　正是因為秉承著“共生共享共贏”的理念，因此在雅斯特的合作伙伴中，有許多的“老朋友”，他們是雅斯特的快速成長的參與者，見證者，也是受益者;當然隨著不斷地向全國區域拓展，也有很多的“新朋友”不斷加入雅斯特。未來，雅斯特眾力聚勢，在共贏未來的道路上，更加蹄疾步穩，領先前進。

     轉自：邁點

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