易居房友：變局時代的彎道超車？

 

　　有房無客，有客無房，這兩大房產中介難題如兩座大山擋住了門店經營的道路。不過，當兩個門店在房友公盤系統上相遇時，兩大難題得到了徹底解決。
 

　　重慶房友天泊房產在錄入一套房源的當天，房友澳贏房產看到這套房源，快速匹配手中客戶，進行帶看，并成功成交。這一系列動作，都在一天內完成，這是兩個門店都未曾料想到的。
 

　　兩個門店經歷了第一次愉快地合作，雙方便更加深入的交流，發現各自手中的資源有眾多相互匹配的，于是，一口氣合作了四單，而成交這四單花費的時間不到半個月。
 

　　這是易居房友公盤系統試運營階段的故事，顯示了這個系統巨大的增長潛力。目前易居房友公盤系統已經“在”正式全國多個城市陸續上線。
 

　　房客互配的規模和效率，制約了中小微中介的快速發展
 

　　據易居房友的副總經理李國平介紹，二手房本質是房客互配，房客互配的規模越大、效率越高。中小微中介想在激烈競爭中爭得一席之地，必須要提高自己的業務規模和效率，而行業中對房源的自我保護機制，制約了房客互換的規模和效率，成為制約中小微發展的攔路虎。

 

　　其實，早些年這種“現況”一直存在，大家也習以為常，也能淡然處之。但是隨著社會信息時代的快速進步，打破這種自我房源保護，加快房源信息的流動，成為行業的呼喚。這種呼喚，首先出現在以鏈家為代表的大中介內部。
 

　　單一品牌大中介內部打通房源，形成內部公盤已悄然運作多時。但占據整個行業70%的中小微中介，是無法享受這種房源共享帶來的業務效率的提升。
 

　　退一萬步而言，就算大品牌中介開放自己的內部房源共享系統，中小微中介也不敢去嘗試，因為各自體量規模決定了，這種不是一個重量級的博弈，中小微必定以敗局退場。
 

　　易居房友的公盤服務，就是針對中小微中介的這種痛點而來的。易居房友本身不開設中介門店，只是搭建經紀行業的服務平臺，這個定位會更容易讓中小微信任和嘗試。
 

　　鏈家與易居房友，誰家公盤最強?
 

　　如果說鏈家走的是實體店擴展，然后逐漸加強線上，向線上遷移的模式;那么易居的房友業務則是想建立一個平臺型業務，一步到位實現鏈家未來的目標。
 

　　易居房友的直接競爭對手就是鏈家的貝殼找房，兩家的目標都是打造資源共享平臺，但兩家的共享平臺，到底能開放到什么程度還待市場觀察。
 

　　但就單單公盤服務而言，貝殼擁有直營店的優勢就直接變成劣勢，決定了它在公盤角度無法做到易居房友的公開與坦誠，從行業公盤層面易居房友更勝一籌。但從單一品牌內部公盤體系的成熟度而言，無疑鏈家更有優勢。
 

　　易居房友：要做中國的MLS?
 

　　據悉，行業公盤只是易居房友2019戰略的一步棋而已，其整套組合拳正在陸續出招。筆者在這套組合拳后背，聞到了美國經紀業MLS的味道。
 

　　對比一下房地產發展成熟的美國，MLS是美國房地產中介交易繞不過的系統。這個系統最開始是由幾家小公司發起，目的在于分享房源，整合資源。后來越做越大，現在MLS系統整合了美國90%以上的二手房源，大大提升了二手房交易的規范和效率。
 

　　很明顯，易居房友想做的事跟MLS一樣。據悉易居房友的戰略地圖上，除了行業公盤，還有新房聯動、職業教育等多方安排，意圖從房源、人、技術等多個重要維度為經紀行業提供綜合服務。
 

　　眾所周知，易居很大一塊優勢在新房資源上，其股東均為中國百強房企，把新房分銷資源導入中介門店，是當下市場上比較主流和受多方歡迎的做法。新房分銷業務鏈家雖然也有涉及，但規模效率肯定難抵易居這種新房代理市場的老炮。
 

　　而在行業職業教育方面，鏈家的博學考自成體系，但只限內部流通。易居則將內部學院改版，聯合外部院校資源，打出易居大學房友學院的大旗，面向全行業提供經紀行業的職業教育，希望成為經紀人職業的終身進修所。
 

　　變局時代，彎道超車?
 

　　從打破行業一直可望而不可及的公盤神話，到新房分銷業務的挺進、職業教育市場的介入，易居房友近期的這一系列動作，不禁讓人浮想聯翩。變局時代，彎道超車不是不可能!

      轉自：中國財經時報網

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