董事長戰略解碼會議指示：強化這樣的競爭力 創造這樣的客戶價值

　　晶科電力核心競爭力是什么?
 

　　全球資源整合能力。未來的競爭，不再是產品的競爭、渠道的競爭，而是資源整合的競爭，是終端用戶的競爭。只有持有資源與用戶，才能立于不敗之地。這是一個協同的時代，一個合作的時代，一個資源整合的時代，世界不為你所有，但為你所用。
 

　　晶科電力不僅僅是一家全球化的企業，它更是一家具備全球資源整合能力的企業，用全球的視野，在全球范圍內的同一象限里，整合最適宜的資源，為我所用，實現整合生產和價值交付，以“全球應對全球”。
 

　　30余家國內外政策性銀行、主流商業銀行、金融租賃、商務租賃、海外跨國銀行等金融合作機構，全球化集約采購平臺，國際化專家團隊指導設計和施工，標準化遠程運維管理和智能化電站監控平臺，構建起晶科電力強大的全球資源運作整合能力，讓晶科電力能碾平EDF(法國電力)、ENEL(意大利電力公司)這樣全球頂級的跨國電力企業，能以令世界瞠目結舌的電價一舉拿下阿布扎比、墨西哥、西班牙、阿根廷等多個海外重大項目，驚艷全球……
 

　　以阿布扎比項目為例，該項目由多家國際和當地銀行組成的歐日財團提供融資，印度公司提供EPC，整合了各個象限里全球最優資源，創造了項目建設新的里程碑。在中國，晶科電力2018年亦是一舉中標渭南、海興、大同、壽陽、泗洪等10個領跑者項目，共計1010兆瓦。無論說項目中標個數，還是中標容量而言，均位列民企第一。同時，在中國首批“超跑”項目中，晶科電力一舉中標江西鄱陽250 兆瓦項目。
 

　　一個公司不可能什么都強，等你什么都強了，機會和市場可能就沒了。很多企業說的“全球化”，只是把全球化當作一個市場概念，僅僅是將中國的產品帶向全球。而晶科電力的全球化是全球資源的整合。如何把全球的人才資源、技術資源、資本資源、工程資源、商務法務資源、地緣資源等等整合起來，是一個全球貿易思維和一個全球整合思維的區別。這就是晶科電力的核心競爭力。
 

　　晶科電力對于客戶的價值是什么?
 

　　一、對于客戶，是一個從無到有的體驗。光伏電站投資對我們的客戶來說是一個額外的收入，屋頂空著就是空著，不管是租賃屋頂還是給一個優惠的電價，對他來說就是額外的收益，從客戶的思路著手，讓他有這個概念：額外的收益。
 

　　二、讓晶科電力來做肯定比別人做的好，這就是我們的價值。怎樣叫比別人好，對于客戶來說，就是投資收益最優、最長期穩定;服務體驗是無需動腦的，也就是說don’t make me think(別讓我思考)。客戶把這個項目交給你，你給我一個能獲得最佳收益率的方案，并付諸實施和運營，這就涉及你要整合最優的設計、EPC、融資、運維等，中間的審批、并網繁瑣流程等等都不需要客戶費心，只需要坐等預期的投資回報。
 

　　晶科電力對于行業的價值是什么?
 

　　無論是1177兆瓦全球單體最大阿布扎比項目2.42美分一度電，還是2018年領跑者項目的電價，都足以可見，晶科電力正推動著能源行業顛覆性變革。
 

　　以前的電力供應模式會不會因為新能源光伏的進場而顛覆，我們怎么去推動這個行業的發展，這是我們該思考的。未來，通過能源管理顛覆原來的電力供應模式，這是我們要去做的，也正是公司的愿景“改變能源結構，承擔未來責任”。

      轉自：號外網

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