鏈家數據報告：經紀人是用努力收獲回報的職業

　　在很多人的觀念中,房產經紀人是個掙“快錢”的職業,他們只需要利用房源信息的優勢就能有不錯的收入。但鏈家發布的經紀人數據報告顯示,這種觀點實際是對經紀人職業的認知誤區。
 

　　數據顯示,鏈家經紀人平均帶看27次才會有一次成交,而且經紀人的工齡和平均年收入呈正比例增長。這表明,經紀人是一份用努力收獲回報的職業,需要有更多的“積累”才能有更高的收入。
 

　　大部分平均收入水平僅與當地持平
 

　　報告統計數據顯示:鏈家年收入8萬以下的經紀人接近一半,15萬以下平均收入水平占22.1%。根據2017年各地社保和統計部門公布的一組數字,北京的平均工資為10.2萬元,上海為8.6萬元,廣州8.9萬元,成都7.9萬,天津的6.7萬元。因為鏈家業務覆蓋城市基本為國內一二線城市,所以對照來看,大部分鏈家房產經紀人的收入水平與當地平均工資基本持平。

 

　　越努力才會越幸運
 

　　為獲取客源,經紀人每天都要做帶看、踩盤、網評等重復性的繁瑣工作。根據鏈家數據統計顯示:全國經紀人一年的帶看量總計近1125萬次,平均每年每人帶看109次,一年內平均每人成交約4單,相當于帶看27次才會有一次成交。
 

　　不過也有接近9%的經紀人年收入30萬以上,而這與經紀人的工作年限密不可分;根據鏈家經紀人工齡收入曲線可以看出,經紀人的工齡和平均年收入呈正比例增長。所以,房產經紀人不是外界想象中掙快錢的工作,隨著從業年限的增加,不斷增強的專業能力以及不斷深入的社區連接度……都會幫助房產經紀人促成交易,獲得更高的收入。用一句話形容,“只有在這個行業扎根的越深,才能回報越高”。

 

　　新人需要度過“適應期”
 

　　剛入行的經紀人一般先從租賃業務做起,經驗成熟后再轉做買賣業務。而新入無論是在資源獲取,還是在專業能力上,都相對缺乏競爭優勢,收入回報上也不理想。加上買賣房產是一項重資產交易,決策周期長,頻次低,新人留存率。
 

　　如何讓新人度過開頭的難關,提升房產經紀行業的整體留存率,鏈家給出的答案是:通過構建ACN合作網絡,搭建完善的內部培訓體系,幫助新人能夠留存下來。

 

　　鏈家ACN合作網絡讓新人不論是參與房源錄入、房源維護或者實勘帶看等任何一邊的工作,都能享受到每單成交的分成。同時在房產交易過程中,客戶需要經紀人提供涉及到金融、房產、稅務等各領域的指導,所以專業的房產經紀人才能獲得客戶的委托信賴,而鏈家的培訓體系則幫助經紀人不斷提升自我專業技能。
 

　　在房產經紀服務發達的美國,房地產經紀人工作年限集中于14年以上,甚至有工作超過40年的資深經紀人。房產經紀人可以和律師、醫生相媲美,有著較高的地位和薪酬,但目前在中國還有著很長的路要走。不過值得欣喜的是,根據鏈家經紀人的問卷調研顯示,有61.2%的人愿意將房產經紀人視為五年以上可長期從事的職業。

　　轉自：金鷹參考網

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