專訪三星中國區總裁權桂賢 談如何奪回中國市場

　　三星電子大中華區總裁權桂賢

　　鳳凰網科技李艷

　　去年，在三星GalaxyA8s的發布會上，三星電子大中華區總裁權桂賢向大家宣告“WEAREBACK”。在今年的三星Galaxy10系列國行版發布會上，權桂賢在展示三星GalaxyS10系列時，特意穿著中國傳統服飾，表達對中國市場的重視。

　　目前，三星手機視中國為最重要的戰場之一，但這片戰場的局勢看上去并沒有想象中的那么樂觀。根據調研機構IDC公布的關于2018年中國手機市場的最新數據，2018年全年中國智能機市場容量為3.98億臺，同比下降10.5%。手機市場的整體環境越發嚴峻，對于三星來說，意味著在中國市場的發展，要承受更大的壓力，面臨更多挑戰。

　　2019年三星針對中國市場有哪些針對性的策略？GalaxyS10系列能否獲得中國消費者喜愛？三星將如何迎接5G時代？帶著種種問題，鳳凰網科技采訪了三星電子大中華區總裁權桂賢，就5G、產品策略、本地化等相關問題進行了提問。

　　迎接5G：折疊屏手機+IoT生態

　　2019年初，無論是單獨的新品發布會還是MWC的群雄爭霸，手機圈的春天依舊熱鬧非凡。各種新技術、新設計、新功能讓消費者們眼花繚亂。其中最讓人眼前一亮的，筆者認為當屬手機行業的新形態：折疊屏手機。

　　GalaxyFold

　　在舊金山舉行的GalaxyS10系列新品發布會上，三星推出了首款折疊屏手機GalaxyFold。未展開時它是精致小巧的智能手機形態，展開后則變成7.3英寸的無縫大屏幕。

　　從3G到4G時代的轉變，手機的形態和操作邏輯都發生了巨大變化。目前我們正處于4G到5G時代的轉變過程中，無論是硬件還是軟件應用，都在探索中前進，三星為何會在當下節點推出折疊屏手機，屏幕大小的改變除了帶來顯示面積的變化還有何意義？

　　對此，權桂賢認為，5G時代到來后，網絡速度和容量會成倍增加，智能終端上的應用將擁有更多可能，很多電影上的畫面很快就會變為現實。比如3D影像，當手機通過折疊變成四方型，從四個邊投光，就有可能實現立體的全息影像，合上又成為常規的手機，給用戶的使用帶來更加豐富的想象空間。

　　權桂賢認為，可折疊手機GalaxyFold作為一個硬件產品，是三星為5G時代到來所提供的技術準備，有了這個硬件載體，應用開發者們可以基于此進行軟件開發，嘗試更多新奇的設計和創新，這才是三星可折疊手機GalaxyFold最重要的意義。

　　除了可折疊手機，三星也在準備IoT和AI生態體系，預計在四月份開始逐步銷售IoT相關的產品。但由于當前中國的5G技術依然在測試階段，具體的發展節奏需要看中國運營商的網絡鋪設進展。

　　當務之急：中國市場的本地化

　　在5G時代真正到來之前，權桂賢更緊要的任務是帶領團隊繼續深耕中國市場的本地化。

　　據權桂賢介紹，2019年三星在中國市場的本土化戰略將從三個方面進行，一是產品和技術的本土化，開發適合中國市場的產品，并推進軟件的本地化，在產品策略上從“在全球取得成功的機型直接引入中國”轉為“將中國市場獲得成功的機型推廣至全球”。

　　二是組織架構方面，三星的手機業務在中國開設了23家分公司，基本上都是由中國人來擔任分公司長，以本地的視角去看待問題，去主導和引領發展。

　　三是運營的本地化，在市場營銷和渠道零售方面，根據中國的地域特色、文化特色來設計和執行相關內容。比如說黑龍江省是中國最寒冷的地區之一，肯定也有與之相符的文化和特色，應該根據各省市不同的特色來制定營銷活動。

　　“其實中國三星電子是一家中國企業，但我們總被當做外企來看”，權桂賢有些無奈的說。

　　從權利的下放到產品研發更側重于中國的研發部門，可以看出三星對中國市場的決心和重視。下一步就是通過產品去重新獲得消費者的認可和奪回市場份額。

　　“老大哥”能否重新歸來？

　　目前，三星電子在中國市場的產品策略以中高端產品為主，權桂賢也向鳳凰網科技介紹了三星電子在手機端的產品規劃：

　　以GalaxyS10系列為代表的高端產品，搭載三星最新的技術，其研發主要在韓國總部進行，但權桂賢也會向總部反饋中國市場的需求和意見，例如材質、軟件適配情況、游戲流暢度、流行顏色等，這些反饋也最終會落到產品上。

　　以GalaxyA系列為代表的中端產品，以中國市場的需求為核心，在研發方面中國區的參與度較高，產品生命周期大致為6個月。在4月至6月期間，三星會在中國推出GalaxyA9s、GalaxyA8s、GalaxyA6s的后續產品。

　　從目前的產品特點可以看出，在真正迎來5G時代之前，三星的產品創新將主要集中在攝像頭和顯示屏兩方面，這也是三星手機一貫的技術優勢。而5G時代來臨之后，三星將呈現的產品，肯定不止一款折疊屏手機。

　　GalaxyS10系列能否幫助三星奪回一城，仍然需要時間的檢驗。但筆者認為，作為在手機圈摸爬滾打多年的“老大哥“，三星的實力依然不容小覷，其除了擁有手機電視等終端產品制造能力，還具有網絡技術和網絡裝置生產的能力，以及零部件制造的能力。產業鏈上下游之間的打通和相互指導，也將反作用于手機產品的創新和發展。

　　轉自：中國網

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