又一家ToB公司獲得近4億融資，ToB的春天來了

　　企業級市場經過多年的蟄伏，終于守得云開見月明，獲得了投資機構和BAT的青睞。

　　不久前，為企業提供電子合同、電子簽名等相關服務的SaaS服務平臺法大大，宣布完成C輪近4億元融資。從該行業公布的融資情況來看，此輪融資是目前國內電子簽名行業最大單筆融資。作為ToB領域中一個新興的垂直細分行業，電子簽名行業這幾年融資數量和金額持續遞增，而成立不足5年的創業型公司法大大能夠持續獲得投資機構及巨頭騰訊的青睞，這無疑向市場釋放出了一個強烈的信號：垂直行業賽道競爭升級，ToB行業春天已經來臨。

　　從BAT投資風向可窺ToB領域的崛起

　　2015年被業內人士稱為“中國企業服務元年”。這一年，ToB領域開始頻繁地獲得頭部投資機構的關注，融資事件及融資金額一路飆升。但直到經歷了2018年BAT在ToB領域的高調布局之后，我們才真實而明顯的感知到：ToB的時代來臨了。

　　據公開數據統計，2018年，騰訊、阿里巴巴、百度三家巨頭在ToB領域的投資數量達81筆，總計金額高達553億人民幣。其中，騰訊投資了29筆，約127億人民幣；阿里巴巴投資了31筆，約400億人民幣；百度投資21筆，約26億人民幣。

　　數據來源：根據公開資料整理

　　從三家在ToB領域的投資情況來看，騰訊和阿里巴巴在ToB領域可謂一擲千金，絲毫不吝嗇，單筆超過10億人民幣的投資事件也不乏其數。

　　如，分眾傳媒150億人民幣融資，阿里巴巴作為領投占了很大部分，之后又以50億人民幣并購樂鑫科技，12.233億人民幣并購中興軟創；騰訊也不甘示弱，相繼以12.66億人民幣、12.67億人民幣戰略投資東華軟件、東華誠信，并跟投了WPP的25億美元戰略投資和滿幫集團F輪-上市前19億美元的融資。單從這幾筆大的投資，就可以看出阿里巴巴與騰訊對ToB領域的未來非常看好。并且，從騰訊投資電子簽名行業領頭羊法大大也能看出，投資行業也越來越細分。

　　BAT對ToB領域的關注也并非一朝一夕。從IT桔子公布的BAT投資版圖來看，企業服務行業在三家的投資版圖中均名列前三，企業服務做為典型的ToB領域代表行業，成為了三家巨頭心照不宣的重點投資對象。

　　阿里巴巴投資版圖，數據來源：TI桔子

　　百度投資版圖，數據來源：TI桔子

　　騰訊投資版圖，數據來源：TI桔子

　　除了大量的投資或并購之外，騰訊、阿里巴巴、百度三家自身也開啟了ToB的轉型之路。2018年9月底、11月、12月，騰訊、阿里巴巴、百度相繼宣布架構調整，共同將目標瞄準ToB業務，將云計算視為重點，展現出了面向ToB的決心。

　　種種跡象表明，風靡C端互聯網的巨頭BAT，投資風向已經逐漸向B端傾斜。未來，ToB領域將會是三大互聯網巨頭繼續廝殺的主戰場。

　　市場潛力巨大，ToB的崛起是時代的必然選擇

　　對比2014-2018年ToB領域的投融資情況，可以看出，雖企服行業投資數量至2016年達到顛峰之后開始逐年削減，但整體投資金額卻一直在增加。尤其是在2018年資管新規和資本寒冬的影響下，企服行業破新高的投資金額也足以證明資本對企服市場的信心。

　　數據來源：企服頭條

　　另外，從2018年我國新經濟領域獲投數量來看，排名前三的行業分別為企業服務、硬件、醫療健康領域。同時，縱觀2014-2018年的熱門領域融資數量變化，企業服務、硬件、醫療健康三大領域的融資數量是不斷攀升。種種數據表明，ToB領域終于又迎來了資本市場的目光。

　　數據來源：IT桔子

　　數據來源：IT桔子

　　至于為什么說ToB的崛起是時代的必然選擇？這就與我國C端紅利的消失、人力成本的上升以及AI、大數據、物聯網、云計算等新興技術的成熟發展分不開關系。

　　早期，由于中國C端紅利的興起，使得ToB領域受到壓制，不被重視，而投資機構對ToB市場的寥寥關注也并未激起什么浪花。如今，日益增長的企業數量和企業需求極大的凸顯了企業級服務的重要性。根據最新數據統計，截至2018年底，中國工商登記的企業數量有3474.2萬戶，僅2018年一年內，全國新增企業數量就達到670萬戶，如此龐大的市場需求勢必加速了ToB領域的爆發。在人口紅利逐漸消退，人力成本不斷增長的趨勢下，企業之間的競爭越來越殘酷，為了將更多的精力資源放在企業核心業務，提高競爭力，引入新技術、新工具提高企業運營效率、降低成本，成為了每一家企業生存的必修課。其次，從2017年以來，國家利好政策的不斷出臺，也增加了ToB企業的信心，進一步助推了企業服務行業的飛速發展。

　　因此，在國家政策以及互聯網技術的加持下，以提供新工具、新技術、新服務的ToB企業成為了搶手的香餑餑，被推到了投資機構和BAT的面前。從投資機構以及BAT近幾年的布局來看，只能說，金主們的嗅覺真的是挺敏銳的。

　　知名資本機構的涌入、互聯網巨頭的入場、大量創業公司的加入，這一片明媚的景象讓我們看到了ToB未來的發展希望。我們有理由相信，ToB的時代已經來臨，屬于ToB企業的戰爭已經拉開帷幕。未來，伴隨著角逐者的增加，以及市場“土壤”愈漸肥沃，ToB企業如何抗住歷練、抓住機遇，誕生出更多的獨角獸，才是大家對中國ToB行業未來發展的希冀。

　　轉自：中廣網

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