正式遞交赴美上市招股書 云集式“消費升級”超車

　　3月21日，中國領先的會員電商平臺云集，正式向美國SEC提交了上市招股書，代碼為YJ。這意味著，云集即將成為繼拼多多之后，又一家“不滿4歲”上市的電商。

　　2018年7月26日，中國社交電商拼多多赴美上市，將社交電商概念帶到了風口浪尖上。時隔半年，從社交電商轉型發展而來的會員電商云集正式赴美上市，讓“會員制電商”更加清晰地劃出了在電商領域的版圖。

　　云集與拼多多依托社交關系鏈崛起。但2018年10月云集創始人兼CEO肖尚略發布的內部信中指出，“云集拿到第一張真正意義的會員電商門票”。相比拼多多鮮明的拼團屬性，云集依靠會員模式在越發擁擠的社交電商賽道上實現了彎道超車，開辟出新戰場。

　　赴美上市前，肖尚略在一次針對云集會員的演講中稱，云集未來發展的遠景是成為全球領先的會員電商平臺。此次正式遞交赴美上市招股書，也意味著云集距離成為“全球領先的會員電商平臺“又近一步。

　　“中國版Costco”

　　作為中國會員電商的先行者及引領者，云集被稱為中國版Costco。Costco是美國第二大零售商，憑借“會員制+精選商品+低價格”的核心商業模式，迅速成為會員制倉儲批發俱樂部的創始者。云集的平臺價值、商品供應鏈，和以會員為主體的社會化零售個體力量，是目前國內已知的各個商業版本中，唯一一個高度類似Costco的零售平臺。

　　云集以會員制消費、嚴格把控供應鏈的極致精選模式打造出一套“云集經驗”，率先開創與淘寶的C2C、京東的B2C截然不同的“S2b2C”模式。“S”指的是供應鏈端的架構，“小B”是云集上的店主，C是消費者用戶。之間的串聯方式是，S架構賦能給小B，再依托小B的社交能力和信任價值服務于C。除了產品研發工作中通過社交電商幫助工廠和品牌反向定制爆款商品，云集還成功實現了用戶到工廠的直連，縮短供應鏈的庫存、物流、總銷、分銷等中間環節。

　　云集創始人兼CEO肖尚略稱，這種社會化協作和社會分享裂變的大勢所趨，造就了云集。而依托精選模式，讓買和賣變得更簡單，讓用戶得到更好的購物體驗，被描述成云集的使命。

　　2019年1月，云集創始人兼CEO肖尚略表示，云集希望追求更多人的幸福

　　服務一億家庭實現消費升級

　　2019年1月，在云集打造的會員電商節“石榴節”上，云集COO胡健健稱，云集將繼續聚焦會員電商價值,“以滿足國民消費升級需求為導向，服務1億家庭實現消費升級”。

　　肖尚略認為，“消費升級時代，倒逼企業必須練好自己的內功，最大程度提升產品的性價比”。消費升級是性價比升級，升到最后就是價格降級。降到極致，降到無需“討價還價”，就是“批發價’”，這就是云集式“消費升級”。

　　基于社交裂變模式上的“會員制”，云集以會員價值為導向的“社交推薦+高標供應鏈”會員電商模式已經在社交電商賽道實現超車。自2015年5月上線以來，云集始終保持著高速增長，目前云集上擁有超過700萬會員。2016年、2017年、2018年，云集的GMV分別為18億、96億和227億。2018年，云集的全年營收達130.15億元，相較2017年64.44億元同比增速達101.97%;復購率更是達到驚人的93.6%。對比同行業以此著稱的唯品會的85%。會員電商的粘性可見一斑。

　　2018年8月，云集首次對品牌進行了升級。2019年1月，云集發布愿景，將繼續推行極致精選全球戰略，并以會員為中心，以吃穿為基礎，“有貨、有趣、有愛”地打造新中產期待的新消費。

　　轉自：中國消費網

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