寒冬中堅守全民健康初心，從深圳泉眼體育看體育產業百態

　　過去的2018年是中國體育產業發展意義重大的一年，除了《政府工作報告》中四次提到了體育工作，體育產業也首次進入國家經濟總體布局，明確了體育產業與其他行業的融合發展方向。不僅如此，體育產業也被發改委明確定義為經濟發展的新風口，全年目標是產業增加值占GDP比重超過1%，體育消費1萬億，體育產業機構數量增長超過20%，吸納就業人數超過440萬。

　　前景廣闊的中國體育產業，同時隱憂明顯

　　1%的GDP占比，1萬億的消費額，看似是一個很高的水平，但實際上依舊有巨大的潛力可挖。據了解，體育產業目前占全球GDP比重約1.8%，其中水平較高的美國其比重可達2.85%。

　　起步較晚的我國體育產業雖然在過去的十年間飛速發展，產業增速一直高于GDP增速，其中在2014年至2016年間，每年增速高達26%，但也只是在2016年實現了0.9%的GDP占比，與發達國家相比，未來我國體育產業仍有巨大的發展空間。

　　前瞻產業研究院的數據顯示，預計到2025年我國體育產業總規模將超過5萬億元。在前瞻產業研究院發布的《體育產業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》中，2012年我國互聯網體育用戶規模僅為9000萬人，第二年便迅速突破至1億人，至2017已超4億人，達到4.6億的水平。并且，這一用戶規模還將呈現穩定增長的趨勢，未來幾年可保持10%-15%的年增長率。

　　　體育場館滲透不足40%

　　另據艾媒咨詢的數據顯示，目前我國參與健身休閑的人數正在不斷增長，預計到2030年將達到5.3億。但是，研究也發現亮眼的增勢數據下潛藏的隱憂：目前有近八成的體育用戶場所主要以戶外公共場地為主，專業健身休閑場所——體育場館的服務仍需進一步加強滲透。

　　然而，所有的體育活動、產業性項目都需要有場地設施的依托。對體育產業來說，場館是第一要務，沒有場館設施的保障，體育產業很難談及長遠和穩定發展。但是，投資場館這種重資產的運作模式本身就不受資本的青睞，在“互聯網+”大潮下，商業模式創新更是占據了創業和創新的主航道，對外的表現就是資本對于體育產業相比過去更為冷靜。

　　雪上加霜的是，資本本身也正值寒冬，由此導致的后果是，體育產業隱隱約約有一種“尚未盛極便要衰”的趨勢。

　　凜冬之下的體育產業，輕重兩種資產模式的兩難選擇

　　有媒體曾統計過，在體育產業最火熱的時期，在蘋果AppStore中搜索“運動”，會出現3000多個搜索結果，如今早已不復往昔。據統計，2016年體育類創業公司公開融資共235起，涉及金額約196億元，但這一數字在2017年便銳減至188起和100億元，資金投入力度瞬間腰斬，不少體育類APP估值也紛紛縮水，悄無聲息死去的比比皆是。

　　2015年中，健身O2O公司“燃”獲得藍馳創投Pre-A和紅點投資A輪共1500萬美元融資，這也是當時國內體育健身O2O行業里最大的一筆投資，放在現在也是值得關注的一個新聞事件。融資到賬后，60名BD陸續上馬，地鐵和分眾廣告迅速開始投放，創業團隊計劃于當年年底前擴張到10個城市，簽約場館數5000以上。

　　但運營數據很快叫醒了創業團隊，接近于0的復購率使得燒錢獲得的用戶無法形成粘性，看不到盈利的可能。短短幾個月后，“燃”的賬上只剩1000多萬，創始人不得不踩下一腳急剎車，轉型做起了SaaS產品。

　　這已經是曾經的明星企業，更多類似“小熊快跑”、“全城熱煉”等體育創業公司，早已默默離開了大眾的視線。一份媒體統計的不完整的早年間倒閉體育公司名單，道盡了其中的殘酷。

　　在這過程中，外界也對這些問題的原因進行了分析，除了同質化、變現模式等內因之外，外因則更成了無解的難題：我國體育商業化程度起步晚，人群消費習慣未形成都成了制約體育產業發展的攔路石，而更嚴峻的一個問題則是體育設施的不完善。

　　據公開資料顯示，2015年我國有3億體育人口，200萬所體育場館，人均場館面積不足2平米。這一數據在美國是16平米，日本是19平米。另外，國內不少較“原始”的場館設施現代化不足，無法與互聯網進行有效對接，也導致用戶體驗隨之降低，更為創業者們帶來了挑戰。

　　這些問題對互聯網體育從業者和資本來說，是無解的難題。體育O2O所必需的BD和地推人員尚且已經被當成了成本中心和資產中被稱為“重”的部分，崇尚輕資產運作模式的他們缺乏動力、也不具備足夠的魄力改善這一現狀。

　　異類崛起，義無反顧的重資產體育之路

　　當然，這其中也有異類，雖然目前來看他們的聲音不大，卻擁有著不俗的實力，以及令人側目的魄力。

　　泉眼體育，在體育用戶群體乃至大眾群體中，這個名字都十分陌生，但他們旗下的“百靈鳥”和“鷹和鷹”兩個品牌在體育用戶人群中卻有著不俗的知名度。成立于2015年的泉眼體育致力于體育運動產業科技創新、設計、研發和應用一系列體育運動智能系統，構建一個集場館管理、專業培訓、賽事和個人運動健康管理等多個功能于一身的智能體育運動生態系統。

　　實際上，泉眼體育最開始的定位，也是很常見的體育O2O，與當時體育產業內盛行的約教練、約場地十分類似。但隨著在發展過程中遭遇了與其他品牌同樣的困境后，泉眼體育立刻意識到沒有場館只是單純依靠O2O的模式不足以支持穩定的發展，于是他們開始將目光瞄準了各地的線下場館。

　　在輕運營、小而美當道的體育行業，比拼硬實力的重資產運營模式需要企業具有相當的魄力，更需要強大的資金和團隊實力來做到敢為人先。而在確定了拓展線下場館的轉型戰略后，泉眼體育就在其他平臺不愿也不敢投資線下場館的時期，先聲奪人在國內各大城市拿下了眾多場地，鷹和鷹和正式開啟了涅槃之路。

　　2016年2月，泉眼體育搬遷至深圳，開始轉換發展思路，積極拓展場館，與當地的場館業主簽約，并以月付、季度付或半年付租金的形式承包獲得該場館的運營權，而非以前的“分時租賃”使用權。

　　拿到了運營權，泉眼體育運營的主觀能動性立刻得到了提升。除了常規的經營之外，泉眼體育還在每個月的第一個周一推出了場館免費運動開放日活動。在開放日里，泉眼體育經營的所有足球場、籃球場、羽毛球、網球場、乒乓球、臺球、健身房、橄欖球及其它運動項目全面開放，部分場館還免費提供專業運動培訓課程，安排相應培訓機構教練，進行現場指導或免費體驗課。這也是泉眼體育調動和激發人們參與運動健身的積極性，服務于健康休閑的需求，促進全民健身、提高國民體育素質和基本身體素質的目的。

　　場館免費運動開放日活動現場

　　一定程度上，這種免費開放日活動也是C端市場教育的一部分。目前我國人均體育消費僅為全球平均水平的十分之一，體育產業的C端市場還處于教育階段，這也是眾多體育創業公司商業模式無法達成目的的一個重要原因。

　　而在B端，泉眼體育的同步在發力。3月26日，泉眼體育發布了B端服務升級計劃，將于2019年面向培訓機構推出“鷹翼服務”，可以一站式解決培訓機構對于場館的運營要求，為培訓機構共同招生、針對家長、學生提供服務。另據了解，今年泉眼體育將專注于北京、上海、深圳、廣州、杭州、成都、南京和天津等八個核心城市，提升這八個核心城市的運營服務質量、場館數量以及B端服務水平。

　　近幾年風行的互聯網輕資產運營模式在體育產業已經顯露出水土不服的跡象，與此同時用戶消費習慣的養成尚需要時間，曾經在體育產業大行其道的“輕資產toC”模式已經用自己的尸體證明此路暫時不通，雖然難度不亞于火中取金，但泉眼體育的“重資產toB”也許是這個時期正確的賽道。自成立至今已累積投入超過10億元的泉眼體育為中國體育產業的發展趟出了一條正確的道路，下一步能走多遠，值得期待。
 

　　轉自：中國產業經濟信息網

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