俞文清燕窩水創始人、定位專家顧均輝同臺分享，精準定位打造黑馬飲品

　　?在競爭激烈的飲料市場,一個初生品牌通過品類創新的差異化定位策略,創造了從無到有、被市場熱捧的商業奇跡,俞文清燕窩水的成功讓業內充滿好奇。5月11日-12日,俞文清燕窩水創始人俞文清先生出席定位落地復盤同學會,攜手定位專家顧均輝老師現場揭秘俞文清燕窩水的品牌崛起之道,與眾多企業領導人同學共同探討品牌戰略定位經驗,據了解,金嗓子、伊利、北汽、恰恰等眾多一線品牌領導人都是該定位課學員。

　　搶占品類首創,俞文清燕窩水差異化定位突圍而出

　　隨著新時代經濟的不斷發展,全球中產階級人口快速增長,從而帶來中產階級消費升級,消費需求從以往的“物美價廉”逐漸晉升為“品質生活”,對市場提出了更高的挑戰和要求。與此同時,體量龐大的飲料行業新品雖層出不窮,但大多數產品創新的舞臺仍然固定在過去的品類范疇,難以真正給消費者帶來耳目一新的感覺。

　　偶然的機會下,扎根燕窩行業數十年的俞文清先生與定位結緣,在定位的幫助下,俞文清先生發現了燕窩水領域的市場空白,“在中國,燕窩作為滋補品有著700年的歷史和文化積淀,在消費者心中形成了深刻的認知,發展空間巨大”,對于商業而言,第一概念就是時間,俞文清瞬抓行業趨勢,聚焦快銷品飲料行業,將700年燕窩文化根植于燕窩水飲料品類中,俞文清燕窩水由此誕生,成為燕窩行業首創差異化品類,自帶IP。一經上市,俞文清燕窩水迅速成為行業“黑馬”,以其獨特的品類差異,精準的戰略定位,在百舸爭流的飲品市場中突圍而出。

　　戰略、定位環環相扣,俞文清燕窩水打造品牌領導者地位

　　與差異化定位策略相應的,俞文清燕窩水在宣傳推廣的戰術上同樣具有新意和特色,巧妙采用先公關后廣告的營銷手法,分別策劃游輪發布會、花旗霸屏、魔都尋清等一系列的懸念事件、互動活動,讓俞文清燕窩水持續成為爆點,在消費者心目中留下鮮明的印象;此外,通路分銷與通路精耕相結合,俞文清燕窩水多次攜手盒馬鮮生、天虹、華潤等精品商超在線下舉行消費者嘗鮮活動以及佳節禮盒送禮主題活動,將產品滲透消費者生活場景,大大刺激了用戶多情境的購買需求,一時間,俞文清燕窩水榮升“送禮佳品”。

　　短短一年,俞文清燕窩水終端網點突破30000+,新媒體傳播2000余篇,路演品宣活動2000余場,魔都四大外企便利店更是全面覆蓋,公關、市場、渠道環環相扣,定位與戰略配稱,在資源有限的條件下,俞文清燕窩水為行業品類創新成功打贏了一場以少勝多的攻堅戰。

　　4秒賣出一瓶,俞文清燕窩水再創熱銷奇跡

　　從傳統滋補品行業殺入快消飲品行業,俞文清燕窩水一出生就備受輿論關注,2017年上市兩個月創造了50萬瓶的銷售業績,半年賣出400萬瓶,一年下線達10000000瓶,銷售頻次達“4秒賣出1瓶”,取得的成績堪稱奇跡,讓業界矚目;初戰告捷的同時,也迎來更多挑戰,越來越多的競爭對手群起效仿,下場廝殺,市面上開始出現各種類型的“燕窩飲料”,從瓶裝、顏色到名稱,都能找到模仿者。面對嚴峻挑戰,俞文清帶領團隊不斷突破自我,嚴格把握戰略節奏,步步為營,面對種種市場誘惑如履薄冰如琢如磨,做好每一個時空的最精準的戰略決策。“一個好的品類必然有人跟隨,只有當你的產品真正走進消費者心智,跟隨者就無法復制”,俞文清如是說。

　　在精準戰略定位幫助下,俞文清燕窩水迅速抓住了行業與消費者的目光,并用自身的優異品質收獲了眾多青睞,長沙秋季糖酒會上,俞文清燕窩水成功牽手千名經銷商,2019年春季糖酒會,更是成為“網紅爆款”,風靡全場,并一舉摘得“全國糖酒會明星產品”殊榮,俞文清燕窩水成功引領品牌再創熱銷奇跡。

　　以一個全新品類的開創產品而言,俞文清燕窩水在同質化競爭嚴重的市場上獨辟蹊徑,培養出一片全新藍海;以一個初生品牌而言,俞文清燕窩水迅速在市場占領山頭,開創飲料新品類,俞文清燕窩水用創新基因和差異化的策略,在激烈的市場中打下一片江山,找準定位就找準了市場,找準了優勢,相信在成功的定位和戰略下,俞文清燕窩水未來可期。

　　轉自：北國網

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