戶用光伏搶裝背景下，看龍頭固德威的堅守與精進

　　文︱小寒

　　在沉寂了差不多一年后，國內戶用分布式光伏市場在政策春風的吹動下又開始變得蠢蠢欲動。回顧短暫的國內戶用光伏發展史，不難發現，那些對于政策形勢把握準確，并且自身也擁有領先技術的企業更容易脫穎而出，占據市場的主導地位，作為光伏系統核心設備(光伏逆變器)供應商的固德威便是其中的佼佼者。據相關數據統計，其已經占據國內戶用逆變器市場30%甚至更多的市場份額，令其他企業難以望其項背。

　　　國內戶用市場最早的開拓者

　　眾所周知，我國戶用光伏市場發展歷史比較短，2013年尚處萌芽階段，市場發展一直低于預期，2014年情況有所好轉，但當年國家規劃的8GW的分布式光伏建設目標，最后也僅完成2GW。但隨后市場呈現爆發式增長，隨著2015年、2016年兩輪“630”搶裝后，越來越多的企業開始進入戶用光伏市場，2017年更是到達了巔峰。

　　一個巨大市場的確立往往是多方面條件共振的結果，隨著光伏系統成本的下降，國內融資環境的放松，再加之政策的驅動，讓國內戶用光伏市場一點就著。

　　企業決策者對于市場綜合因素的分析和把控能力體現了一個企業的戰略能力。

　　早在2013年，一直專注于國際市場的固德威，卻嗅到了不一樣的味道。彼時，還鮮有企業關注國內光伏市場，固德威毅然在下半年組織了一只國內銷售團隊，2014年這只隊伍逐步變得成熟壯大，為2015年市場的崛起做足了準備。

　　后來的事實也證明固德威介入國內市場的時機把握得十分準確：早一步戶用市場尚未形成成熟的商業模式，晚一步則失去了先發優勢。

　　　固德威在國內的戶用光伏項目

　　　　一份來自時間的承諾

　　如果說把控時機的能力，讓固德威在競爭中處于先發優勢;而對于產品品質的執著，則讓固德威立于不敗之地。

　　有人說，時間是逆變器最大的試金石。迄今為止，固德威在國內最早一批光伏逆變器也已安全穩定運行6年時間，并保持著高發電量。6年中，固德威用產品說話，收獲了客戶頗多信任，信守著時間的承諾。

　　固德威總裁黃敏曾在公開場合表示，一臺逆變器的長期可靠穩定，可以降低光伏電站后期運維費用，從全生命周期考慮是性價比最高的方案，另外還可以讓機器不間斷高效發電，有效降低度電成本。

　　所以，在設計產品之前，他給研發提出多個要求：機器外殼用鋁鎂合金替代鐵質鍍鋅板，選用業內頂級元器件，規規矩矩做冗余設計，做盡可能高的防護等級，在外形上做好工業設計，機箱內專門設計更合理的布局，用產品質量為電站保駕護航。

　　現在看來，固德威作為最早在國內分布式光伏市場有產品應用的公司，也最早接受了時間的考驗。無疑，固德威給出了令市場和客戶滿意的答卷。

　　　固德威國內較早一批戶用逆變器已穩定運行6年時間

　　　　從補貼邏輯到價值邏輯的努力

　　近期，國家發展改革委關于完善光伏發電上網電價機制有關問題的通知——發改價格〔2019〕761號文明確：納入2019年財政補貼規模，采用“自發自用、余量上網”模式和“全額上網”模式的戶用分布式光伏全發電量補貼標準調整為每千瓦時0.18元。

　　戶用補貼邏輯下，“搶裝”無疑又將再次成為市場主旋律。

　　但這也從側面反映了當前戶用光伏市場的一些困境：對于補貼政策的嚴重依賴。

　　打破當前戶用光伏市場困境，必須是“為客戶創造價值”的思維。一味依靠補貼的市場是難以為繼的，未來戶用市場還要回歸產品本質和功能驅動。

　　在保證高額投資回報的同時，固德威不斷賦予戶用市場更多的價值想象。

　　這也可以從“531新政”后戶用光伏市場沉寂的一年里固德威所做的眾多努力中，可見一斑。

　　其DSS系列光伏逆變器斬獲德國紅點設計大獎，將工藝美學理念率先帶入光伏逆變器市場，讓光伏逆變器更趨向于“家電化”;

　　產品功率密度再上新臺階，產品更加小巧，更易于安裝。

　　儲能逆變器產品線更加豐富，增加了10KW全新三相高壓儲能ET系列。

　　固德威SEMS智慧能源管理系統取得重大進展，使得戶用設備更加數字化、智能化，并且正朝著“SMART HOME”進軍，為未來能源物聯做充分準備。

　　　　?固德威全新DSS系列智能光伏逆變器

　　固德威的努力還遠遠不止于此，俗話說，一步領先、步步領先，領先的固德威下一步將邁向何方，讓我們拭目以待!

　　轉自：北國網

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