華為&兔展：云技術打通數字世界營銷增長之路

　　2019年5月16日14:00至17:00，華為&兔展AI時代，企業如何實現營銷增長論壇在深圳市南山區南山軟件產業基地順利召開。本次論壇是華為在營銷領域首次和合作伙伴舉辦活動，共吸引了近200名嘉賓參加，論壇就數字化轉型、私域流量池、企業營銷增長、創新券政策幾大主題進行深度研討，助力中小企業營銷增長，輕松解決獲客、增長、資金三大難題。華為企業生態合作業務部部長 夏火南、華為云生態總監王超、華為云政府行業生態總監肖展鴻、兔展合伙人陳林蹊、兔展BU總經理楊金祥出席論壇。

　　論壇伊始，華為企業生態合作業務部部長夏火南發表致辭。他表示，在5G、云與智能時代，企業數字化轉型勢在必行。企業在新的時代，加快轉型升級的步伐，再次擁抱新的變革，逐步開啟新的成就。而華為和兔展作為各自領域的佼佼者，不斷深化多領域全面合作，用數字云技術促進各類產業的升級與發展。論壇上，華為云生態總監王超為嘉賓分享了華為數字化轉型實踐的歷程，華為以云為基礎，整合新ICT技術，融合數據，使能業務協同與敏捷創新，打造數字世界的底座。華為希望能把數字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構建萬物互聯的智能世界。

　　兔展作為本次活動的承辦方，致力于為廣大參會嘉賓營造良好的交流氛圍，幫助處于營銷瓶頸期的企業解決燃眉之急。論壇上，兔展合伙人陳林蹊發表了主題為《構建私域用戶池，實現可持續增長》的演講。他表示，企業立足的兩條腿是產品和營銷，產品要不斷創新使之滿足消費者的需求，而營銷是與消費者建立連接，讓消費者充分了解產品價值并愿意為之掏腰包。然而，大多數企業目前是處于“瘸腿”的狀態，不是產品缺乏賣點，就是營銷方式無法完全得到消費者的青睞，這是導致企業業績無法提升的根源。

　　如今已是用戶運營增長時代，一切要以用戶為中心，營銷數字化才能沉淀用戶數據。大多數中小企業普遍面臨的營銷難題有三：如何更高效地傳達企業價值?何低成本快速獲客?如何提升轉化效果?眾多的實踐結果表明，構建免費、可直接觸達、反復利用的企業私域流量池是明智之選。私域流量池解決的是存量帶增量的問題，并且完全能由企業自主控制。構建私域流量池需要高效、低成本的內容營銷策略、激活企業自有渠道、積累企業一方數據三者協同配合，以此構建企業自有流量閉環，將客戶資源轉化為企業可控的自有資源。

　　兔展提供營銷方案解決企業難題，也提供成功案例為企業帶來啟迪，幫助其理解如何運用云技術提升營銷增長效率。兔展另一合伙人楊金祥用兔展增長營銷案例剖析如何實現用戶池的構建與增長。在自有渠道通過數字化將可記錄、可觸達、可吸引的用戶匯集到用戶池中，以便了解用戶，實現精準、低成本的高效觸達;在記錄完整的用戶生命周期的基礎上，對用戶精細化運營，千人千面。數字化的意義不只是衡量效果，更重要的是建立連接，將用戶的行為軌跡通過標簽實時記錄，從而形成完整立體的用戶畫像，建立用戶數據庫長時便捷管理。建立用戶數據庫之后，這些數據可以指導營銷策略、代言人選擇、合作方選擇等企業后續的營銷動作。楊金祥為來賓分享了立白集團的成功案例，用戶掃碼領紅包，關注公眾號核銷，再參與其他營銷活動，以此成功二次觸達用戶。

　　在用戶池運營方面，楊金祥表示，挖掘 KOL和全員營銷是兩大法寶，借助兔展智客大數據平臺可以輕松洞察用戶數據，挖掘超級用戶，利用超級用戶的強大社交傳播能力擴大品牌知名度和影響力。企業利用全員營銷，擴大“員”的范圍，使企業的每一個員工都擁有營銷影響力，將員工傳播行為數據化，構建反饋閉環，將員工渠道成功激活并應用到企業營銷的方方面面。楊金祥以金龍魚的成功作為示例，兔展智客系統幫助金龍魚實現了終端小店店主渠道的智能化管理。B2B2C的模式，小店店主助推，觸達更多客戶，傳遞品牌信息，積累用戶數據。

　　在用戶池增長方面，楊金祥強調，口碑裂變是不二之選。越來越多的流量聚集微信等社交生態體系內，社交裂變，常換常新，不變的是對用戶的更深入了解，通過社交裂變以存量帶增量，實現用戶池的高速增長。

　　2019年即將過半，向年中業績目標沖刺的步伐不斷加快，所有的企業都期待能以良好的業績為下半年業務蓄力。然而，不少的企業在沖刺的過程中遭遇強悍的攔路虎。不可否認，移動互聯網下半場發展拐點悄然而至，人口紅利消失，移動互聯網用戶規模已處于天花板狀態，存量廝殺逐步變成常態，獲客難度逐年上升。傳統營銷方式頻頻碰壁，消費者越來越挑剔的營銷訴求迫使企業必須在創新方面做足功課。而在廣告方面，費用水漲船高，而大多數企業的廣告內容和創意并不能達到一炮打響的效果，消費者記不住廣告更記不住品牌，廣告投放投入與產出嚴重失衡。即使成功俘獲潛在客戶的芳心，如何實現高效轉化也成為眾多企業的心頭大石。精準客戶如何識別?銷售轉化效果如何提升?流量焦慮的時代，企業如何突出重圍，笑傲江湖?

　　兔展給出的方案是借助兔展營銷云，以大數據技術驅動企業營銷服務，為企業構建私域流量池，幫企業實現持續的業績增長。兔展營銷云是為企業提供圍繞著用戶全生命周期的營銷服務，幫企業構建驅動業績增長的三大核心池：內容池、渠道池、用戶池。通過兔展擁有的H5,短視頻、互動游戲、小程序等多種內容表現形式，為構建企業內容池，為企業提供源源不斷的內容彈藥。在渠道上，通過對自有渠道的數字化管理和渠道鏈條的打通，激活企業自有營銷渠道，構建自有渠道池。在用戶上，凡觸達用戶即數字化沉淀，通過不同的營銷內容和營銷活動，不斷與用戶產生互動，進而完善用戶的數字化檔案，再針對不同的用戶做不同的標簽分組，精細化運營，為企業構建用戶池。通過三大池：內容池、渠道池以及用戶池的相互作用，從而實現企業業績爆發式增長。

　　兔展成立于2014年6月，是H5概念定義者，率先定義出“H5”這一全新的內容表現形式。如今兔展具有H5、短視頻、互動游戲、小程序等多種表現形式，擁有4000多萬注冊用戶與24萬創意、設計工作室，共同打造最強移動內容生態。同時，兔展也作為中國領先的增長營銷平臺，將H5技術、大數據及人工智能集成融入到企業營銷全過程，為企業提供兔展營銷云驅動的營銷服務，讓企業實現全渠道營銷數據化、社交化。在為企業提供數字化營銷服務的同時，兔展也圍繞用戶體驗設計與用戶運營，結合海量數據支撐與專業營銷團隊，為企業提供數字媒體投放、品牌創意策劃、跨界營銷、場景化營銷、通路營銷等營銷服務，一站式解決企業從創意設計、渠道整合、落地執行、數據反饋等營銷需求，同時提供數字化增長模型、以用戶為中心的增長模型設計咨詢。

　　為了大力推進大眾創業萬眾創新政策，完善綜合創新生態體系，加快建設現代化國際化創新型城市，2019年深圳科技創新委利用財政資金向科技型中小微企業和創客發放創新券，支持其購買科技服務提升企業創新能力。論壇上，深圳華為云政府行業生態總監肖展鴻則對華為云中小企業解決方案及創新券政策進行深度解讀，讓更多的中小企業能享受科技創新券帶來的資金補助，緩解企業科技創新的資金壓力。

　　未來，兔展和華為將會有更多的戰略合作機會，將全力為企業提供優質高效的營銷方案，共同致力于賦能中國企業數字化轉型升級，借助云技術等科技的力量，助推企業打通數字世界營銷增長之路。

　　轉自：中華網

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