滿足不同消費人群需求 小罐茶大包裝正式發布

　　近年來，小罐茶在市場上風聲水起，越來越紅火!自上市以來業績突飛猛進，去年實現零售額超20億元。而從創立的那一天起，小罐茶就確立了產品多元化戰略，持續豐富產業鏈布局，不斷推出滿足不同人群的茶葉產品，創新消費體驗，讓不同人群都能擁有屬于自己的好茶，而這正是小罐茶致勝市場的法寶。

　　5月20日，小罐茶舉行新品發布會，推出6款「多泡裝」。其實布局中端市場，是小罐茶謀劃已久的事情。

　　2018年11月，北京小罐茶業有限公司副總裁徐海玉在接受“說茶”記者采訪時就提及，小罐茶將會在2019年推出迎合80后、90后消費者的時尚茶葉品牌，研發適合老百姓的大眾型產品等等，測試更多的想法。

　　2018年12月某論壇期間，小罐茶創始人杜國楹在回答如何破局中國傳統茶時，也提到了這一產品布局，“小罐茶是我們進入原葉茶市場的第一個品牌，我們定位是原葉茶市場的最高端，2019年會啟動第二個品牌，針對中產階級，到后來老百姓的口糧茶。”也就是今日發布的小罐茶·多泡裝。

　　傳統產品布局模式呈現“產品的金字塔階梯”，從低價往高價逐步上漲。小罐茶的策略則從高端市場反向瞄準中端市場，搶占主流消費人群。

　　有媒體認為，從高價位到低價位其實是一步險旗，尤其是對于小罐茶的老客戶來說，在心理層面需要一定的調適。

　　“說茶”創始人賴曉東認為，在過去幾年時間，小罐茶已經完成品牌的打造，成為大眾熟知的茶葉品牌。但是產品價格偏高，并不是大眾商品。這次推出的產品線價格向下沉是往更大眾的消費群體輻射，這里給出了幾個信號：

　　1.小罐茶并不滿足于8848這樣的小眾高端商品，而是真的要布局整個茶葉市場。

　　2.對于傳統茶企來說，這時候才是真正的考驗。至于是否放棄高端市場，這點并不重要，畢竟茶葉市場最大的空間是大眾消費、是快消品。

　　3.科技化手段、標準化生產和產品的布局，可以預見小罐茶的步伐不會停止在現在，未來還會有更有沖擊力的產品。簡而言之，中國茶葉的狼不會來自國外，一定是在國內。這匹狼是不是小罐茶，值得關注。

　　資深茶專業媒體人黃志鋒對小罐茶的新品發布提出了三個觀點。第一，小罐茶創始人杜國楹在兌現他的諾言。杜國楹曾說，小罐茶是他一輩子的事業。從高端市場走向中產階級，進入大眾化市場，是小罐茶深耕上游之后的結果;第二，小罐茶的產品開發、運營能力比傳統茶企更加立體、科學，茶企們需要正面對待小罐茶的發展;第三，扁平化、大眾化的市場競爭將會更加激烈，同時這也是茶行業走向成熟的一種催化。

　　中端產品的布局，既檢驗小罐茶的渠道能力，也將考驗同行業品牌企業。

　　縱向打通產業鏈，橫向多品牌布局，最終實現供應鏈和渠道的共享，實現規模效益。從上游的原料種植、采摘到中游的生產、品控、包裝，再到下游的消費，小罐茶帶動著全產業鏈每個環節的升級。

　　建立示范茶園;投入“茶葉工業裝備中心”和“茶葉研發中心”的開發，研發具有高辨識度的產品;建立安溪工廠、茉莉花工廠、勐海普洱工廠等上游工業化的初制工廠;與全球智能制造領導者西門子進行戰略合作，探討中國茶葉的工業化、智能化發展路徑……小罐茶將農產品轉變成為消費品，無論是曾經高價的小罐茶，還是迎合中端市場的多泡裝，都是在為中國人的飲茶提供更多的選擇方案。

　　作為現代派中國茶，小罐茶在標準化建設上走在了行業前列，讓傳承千年的中國茶，有了明確的認知標準 ，讓不懂茶的人也能買到好茶，而今，在創立伊始選擇從高端破局的小罐茶，在多元化產品戰略的引領下，為了解決自飲人群的需求推出的多泡裝小罐茶，再一次給消費者帶來了全新的消費體驗。

　　轉自：中國消費網

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