天貓國際，搭建跨境新生態

　　2018年，中國大陸電商總銷售額達到1.99萬億美元（約13.3萬億人民幣），是世界最大的電商市場，總銷售額比排名第二的美國高兩倍。巨大的消費潛力讓越來越多的國際品牌走入中國市場。天貓國際營銷IP兼內容中心負責人錦揚曾在分享如何幫助國際品牌更好的在中國落地會上說：進口商品有自己非常獨特的屬性，買進口商品不是一種需求，而是一種偏好。

　　如今，天貓國際的市場份額是當前中國跨境電商消費的NO1.，是跨境電子零售的全球領導者，過去5年當中，天貓國際幫助77個國家和地區的20000個國際品牌入駐，有八成是第一次進入中國市場，天貓國際伴隨了他們整個在中國市場的落地過程。

　　天貓國際能夠具有如此成就，離不開其用了幾年時間搭建了供應鏈體系，目前對于中國的跨境電商來講，這應該是獨一無二的，也是天貓國際非常有信心的地方。那么，天貓國際是如何幫助國外的小眾品牌以及中國消費者不認識的品牌更好的在中國落地的呢？

　　第一步是基于整個阿里的大數據賦能品牌做中國的品類規劃：

　　很多進入中國的國際品牌，尤其很多商家，像來自于西班牙和歐洲的藥妝品牌沒有賣到中國，不知道什么樣的商品是中國消費者喜歡的，所以天貓國際會針對人群和大數據幫助他們挖掘應該匹配什么樣的商品銷售到中國來。

　　此外就是倉儲的布局。天貓國際的倉儲分為國內的保稅倉和國外的海外倉，天貓國際計劃3年之內在中國拓展20個保稅倉，極大提高消費者收貨效率。

　　第二部分是阿里集團非常強大的數據運營能力：

　　舉例來說，近期天貓國際會和商家做單品牌的營銷活動。過去我們看數據只會看到這場營銷活動的流量、渠道、轉化、客單如何，但是今天，我們能夠做到在整個全域營銷上，把它拆分成AIPL，即從認知、興趣、購買、忠誠四個方面進行全域運營。

　　第三部分是對于國際品牌進到中國市場，天貓國際的營銷IP和內容中心通過怎樣的營銷矩陣來幫助品牌賦能：

　　天貓國際的商家可分成兩種類型：一種是全球性的國際集團與品牌；第二種是大量國外小眾品牌的商家。前者具備中國消費者洞察的能力，后者對于整個中國的電商玩法卻完全不懂。所以在這樣的情況下，天貓國際整個營銷團隊會整合阿里體系、天貓系的IP，以及天貓國際自有的營銷IP，幫助品牌商搭建整個成長路徑。

　　天貓國際實實在在的幫助了眾多國外的小眾品牌更好的在中國落地，天貓國際作為跨境電商的排頭兵，為搭建跨境新生態付出了極大的貢獻與努力。

　　轉自：大眾新聞網

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