Gushcloud獲1100萬美元融資背后,網紅細分市場的藍海策略

　　2016年，以抖音和快手為代表的兩大短視頻平臺迅速崛起，借助其充足的流量，舶來品的MCN在國內迎來了增長的“紅利期”。在資本和人力推波助瀾之下，MCN從2015年的160家增至2016年的420家。截至2018年底，這個數字迅速增長為超過5000家。

　　亦如硬幣的兩面，一面是MCN機構數量的瘋狂擴張，另一面則是亮眼的戰績，二者共同締造了中國MCN機構的高光時刻。目前90%以上的知名KOL都被MCN機構收入囊中，頭部MCN機構所創造的收益占到了整個市場收益的六成。盛極而衰，在MCN高歌猛進的背后卻是各大社交媒體平臺相繼結束了野蠻生長的時期。由藍海轉向紅海，MCN機構開始進入垂直領域深耕，把成功的經驗復制到更多的細分市場。

　　面對國內競爭激烈的紅海MCN市場，國際領先的數字化名人和KOL營銷經紀集團Gushcloud International也將目光瞄向中國大陸市場。不過，其所選的賽道并不是與國內MCN機構短兵相見直接競爭，而是借助自身在國際上地位優勢，采用細分當下中國網紅市場的策略，通過簽約眾多國外頂級明星和網紅來打造屬于中國版的MCN。

　　　　國際明星陣容，建造巨型流量

　　目前，國內MCN都試圖把自己簽約的網紅變成明星，究其原因在于明星憑借過硬的作品讓他們在網上能夠獲得更持久的曝光度。影視作品的眾多角色和舞臺積累的豐富經驗，構成了讓一個明星隨處自帶的光環。

　　而靠互聯網上圈層關注量而爆紅的網紅則依靠人設來聚集流量，在注意力稀缺、快速迭代的互聯網，容易被其他網紅取代。這對于依附在增長紅利逐漸消失的短視頻平臺的MCN機構來講，擺在前面只有兩條路，要不繼續細分市場造就新的網紅尋找新的增長點，要不就是通過選秀、網劇等其他方式來培養網紅成為明星，延長成名時間。

　　與國內MCN需要培養網紅來自造流量不同，Gushcloud International直接與成名的國際明星合作。國際巨星過硬的作品和能力、傳播上先天自帶流量光環屬性、以及過往在國際化的成功經驗，將幫助Gushcloud International在國內MCN機構里突出重圍，踏出一條自己的路。

　　目前Gushcloud International已將部分全球知名的NBA球員、頂級Hip-pop藝術家和維密模特收入囊中。簽約的明星包括世界頂尖名模“黑珍珠”娜奧米·坎貝爾(Naomi Campbell)、NBA明星球員凱爾·庫茲馬(Kyle Kuzma)、美國嘻哈教父拉塞爾·西蒙斯(Russell Simmons)、油管頂流之一“Shaaanxo” Shannon Harris、越南第一美女拳手黎顏(Kha Ngan， Ngan Sushi)等等。

　　值得一提的是，在2019年9月18日，Gushcloud International還獲得了區域投資者1100萬美元的投資，充足的“彈藥”，更是成為幫助其搶占未來市場的重要支持。

　　　　打通國內外，國際化連接

　　不論是國內企業出海還是國外企業進入中國市場，首先遇到的困難和挑戰是如何融合不同國家的語言、文化和生活習慣方式。不同文化差異導致的摩擦一旦被放大、升級，企業將有可能陷入輿論上的被動，進而造成經濟損失。

　　此外，國內品牌商走出海外尋找網紅合作時仍會遇到諸多問題，根據NoxInfluencer聯合白鯨出海《2018年度海外網紅營銷研究報告》顯示：評估效果難是目前網紅營銷中存在的最大問題。網紅定價、網紅和品牌匹配度以及網紅內容制作能力成為了許多出海企業共同面對的難題。

　　對于Gushcloud International來講，除了搭建和整合可為國內品牌提供國際巨星和網紅的渠道，降低企業成本之外，在內容運營、投放效果以及網紅的精準匹配上也有自己一套完整的評估標準：依托數據化處理技術，將匹配的數據進行收集、整理，推薦出合適的網紅資源。

　　Gushcloud International以自身多年深耕國際化的經驗為連接點，將中國區未來業務發展與簽約國際巨星匹配需求對接，并為出海企業搭建網紅渠道和可行的效果評估方式，不僅解決了國外明星進入中國要面臨的水土不服問題，同時也為走出國門的中國品牌與網紅合作搭建了舞臺。

　　Gushcloud International在國內MCN競爭白熱化時，攜國際眾多巨星到來大有躍躍欲試之意。但與國內MCN自己孵化網紅獲取流量相比，Gushcloud International與國際受認可明星和眾多海外大流量網紅資源，采用細分網紅市場的策略搭建中國版的MCN機構，并在市場檢驗商業模式的可行性，未來能走向何方，讓我們拭目以待。

　　轉自：新浪網

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