施耐德電氣李瑞：能效管理正成為中國剛需

　　3分50秒。

　　11月6日，下午1點26分，施耐德電氣展位豎立著的倒計時展牌顯示出這一時間，3分50秒后，一次施耐德電氣與秦皇島煙機的簽約儀式將在這塊展牌下進行。

　　這是第二屆中國國際進口博覽會上發生的一幕，在今年的施耐德電氣展位上，簽約正在以“車輪戰”的形式不斷進行，其簽約數量比首屆進博會增長近20%。

　　“這都是源自中國市場和客戶對數字化轉型、提質增效的巨大需求”，施耐德電氣高級副總裁，能效管理低壓業務中國區負責人李瑞表示。

　　施耐德電氣感受到中國市場正在經歷的新一輪變動。一方面，客戶對于能效管理需求不斷增加，另一方面，提供新技術手段的數字化轉型正將助力能效管理。

　　施耐德電氣高級副總裁，能效管理低壓業務中國區負責人李瑞

　　“能效管理正在成為中國市場的剛需。” 在李瑞看來，在能效管理領域，客戶需要的不再是單一的產品，而是一整套的數字化解決方案。圍繞能效管理和數字化轉型，在2017年，施耐德電氣推出了“EcoStruxure”這一基于物聯網的架構與平臺，并逐漸推進在“數字化領導者”、“行業應用專家”兩個方面進行業務轉型。

　　基于180多年的行業積累和綜合實踐，施耐德電氣已經是能效管理領域無疑的業界領導者，如今能效管理業務已經在施耐德電氣的業務占比中接近80%，并且其基于數字化的新興業務，每年保持在2至3倍的增長率。

　　與此同時，施耐德電氣還在中國構建了一個龐大的“朋友圈”生態，其中涵蓋了各行業的合作伙伴、研究機構，未來還將包括中國成長中的科技企業，施耐德電氣希望與這些伙伴共同推動中國電氣行業的數字化轉型。

　　“未來，施耐德電氣將繼續扎根中國，和合作伙伴一起協同發展，促進產業升級并做大中國市場。” 李瑞表示。

　　隱秘的“電氣秩序”

　　出入進博會召開的國家會展中心(上海)，地鐵依舊是最方便的交通工具。

　　從二號線徐涇東站一路向東乘坐，可以接連換乘十號線、三號線、四號線，并最終涌入上海龐大、復雜的地鐵通勤網絡之中。

　　上海擁有世界最為密集的地鐵網絡之一，每天運輸客流近千萬，為52%的居民提供通勤服務。在有序運營的背后，是諸多系統的緊密配合，其中包括一些“看不見”的系統，比如電氣系統。

　　“上海地鐵對運維的可靠性，對安全的可靠性，以及能源效率的提高方面有非常高的要求”，李瑞表示。

　　從上海地鐵建設初期，施耐德電氣就開始為施工單位提供相關電氣產品，2014年，雙方簽訂全生命周期服務框架協議，2016年，雙方達成更加廣泛的服務合作意向。

　　隨著雙方合作內容的擴展，施耐德電氣針對上海地鐵配電、環境控制、互聯互通以及服務等關鍵問題進行了一攬子的升級改造和服務建議，最終幫助用戶將其運營能力從運行效率、可持續性、資產性能、可行性情報和員工生產效率等方面提升至全新高度。

　　這是中國電氣市場新需求的一個案例。李瑞察覺到，在最近數年時間中，客戶對于一些普通的電氣參數已經不太關心了，但對于電能的安全性，效率和節約能耗的要求卻越來越高，特別是在工業、基礎設施和樓宇領域。

　　在廣州珠江新城聳立的僑鑫國際金融中心在使用施耐德電氣提供的基于EcoStruxure架構與平臺的強弱電一體化全套解決方案后，與傳統建筑相比，整棟建筑的能耗成本降低了25%;在北京順義的藍廳云數據中心投入使用的基于EcoStruxure的智能配電解決方案及全生命周期服務，正在全面提升該數據中心的運營效率與可靠性。

　　“我們提供產品和技術，通過我們自己或者攜手合作伙伴，為客戶提供一個從設計到制造，再到最終落地和后期維護的全生命周期管理，這種業務模式越來越多的被客戶所接受”，李瑞表示。

　　能效管理剛需

　　“這是一個我們不得不面對的問題。能源的成本越來越高，地球不能承受那么多的能源消耗，如果中國人均能耗和歐美一樣高了，資源是難以承受的。所以我們就一定要通過數字化技術、持續創新的手段，更加平衡和高效的使用能源”，李瑞表示。

　　作為一家法國企業，施耐德電氣已經發現歐洲能耗壓力越來越大，對于能效管理的需求也越來越旺盛，而在中國市場，能效管理也正在成為剛需。

　　高效的能源利用還只是一個方面。根據國際能源署(IEA)數據，到2040年電能將占最終能源消費增量的40%。未來10年內，預計會有300億到500億的智能機器被應用，進而形成更加龐大的物聯網網絡。

　　這意味著愈加龐大的電力、電氣網絡，將產生更加海量的數據，因各系統間相互孤立而導致數據可用性及有效性不足的問題，極有可能加劇故障排查困難，效率低下，風險增加等情況的出現。

　　能效管理迫在眉睫，而數字化轉型提供了新的技術路徑。

　　2017年，施耐德電氣推出了“EcoStruxure”這一基于物聯網的架構，從三大方面賦能能效管理的可持續發展，為行業的成功數字化轉型提供保障，其中包括廣泛的數字化產品系列、專業領域和行業細分市場的技術專長、完整的數字化全生命周期管理。

　　數字化是施耐德電氣這一輪轉型的重點之一，也是目前電氣化發展的引領力量——在李瑞看來，目前數字化和電氣化也正在經歷同一場轉型, 兩者相互依存，同時傳統發電向太陽能發電的過渡都推動著電氣化的發展，為此，施耐德電氣每年將5%的銷售額用于研發，并不斷推出新的產品。

　　在今年進博會的展位中，施耐德電氣展出了包括基于EcoStruxure架構，以強弱電一體化為核心的智能樓宇解決方案，中低壓一體化的配電物聯網解決方案，此外還有能夠實現配電設備運行狀態監視、運行維護作業管理和設備資產管理的“千里眼運維專家”， 能夠實現高可靠性、高實時性的電力監控方案，高度保障提高用電連續的PME/PSO電能管理軟件及包括Power Advisor電力顧問、Facility Advisor千里眼顧問在內的數字化創新應用等。

　　這些數字化技術也契合了中國從工業到消費品正在進行的一輪數字化轉型需求，受到了客戶的普遍關注。李瑞印象深刻的是：“現在一提‘數字化’，客戶就會眼前一亮，很多參加施耐德電氣創新峰會的客戶聽完主題演講，都會過來與我們詳談，以便了解施耐德電氣是否有具體的方案可以幫助到他們。”

　　施耐德電氣的中國“朋友圈”

　　施耐德電氣正在與其在中國的合作伙伴共享新的市場紅利，并共迎新的技術革命浪潮所帶來的挑戰。

　　“共創共贏，數字化時代”，這是進博會展館中一塊施耐德電氣展板上的標語，在上海虹橋機場、進博會的會場中，施耐德電氣大幅廣告牌隨處可見。

　　“公司在發展，在轉型，希望客戶更多的了解我們”，李瑞說道。

　　在今年的進博會中，施耐德電氣宣布未來將繼續擴大研發和本地人才培養方面的投入，三年內把中國的研發投入增加50%——此前，施耐德電氣在中國已建有3個研發中心。

　　施耐德電氣扎根中國市場已歷32載，對本地化戰略的不斷推進是其競爭力和生命力的重要來源。今年，施耐德電氣宣布成立“China Hub”，是唯一一個以獨立國家劃分的業務社區。未來，“China Hub”主要將為中國業務提供技術、產品研發、銷售、商務等方面的支持，同時也面向全球市場提供有建設性的經驗與實踐。

　　施耐德電氣正在以一種更為開放的態度，豐富其在中國的生態系統。在這個系統中，既有客戶、供應商、分銷商、科技公司，也有高校、創業公司、行業協會等機構，它們是施耐德電氣在中國的“朋友圈”。

　　施耐德電氣正在基于EcoXpert計劃，不斷加深“朋友圈”的互動。 “和我們的朋友圈一起帶動整個配電行業的數字化轉型，是我們和客戶、伙伴一起追求的目標”，李瑞說道。中國朋友圈將不僅僅是施耐德電氣“向內走“的通道，它被賦予了更多的全球化可能性。

　　“未來，我們期待和中國‘朋友圈’的合作伙伴一起推動產業數字化升級，并攜手中國出海企業共建‘一帶一路’，做大并共享中國乃至全球市場,” 李瑞表示。

　　轉自：中華網

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