慧凡教育宣布啟動A股上市計劃 起底獨特商業模式

　　近日，國內幼教行業一站式管理與服務杰出品牌代表——慧凡教育宣布將啟動A股上市計劃，顛覆原本于美國納斯達克上市的計劃。針對這一轉變，慧凡創始人溫國華表示：“疫情對中國經濟打擊很大，對教育生態體系的沖擊更是毀滅性的。有余糧的品牌在燒錢支撐，而沒有根基的民辦幼兒園只能手足無措。慧凡始終關注本土經濟動向，關注下沉市場的發展命脈，不僅要引領全行業在這次突發災難里活下去，更要活得好!”

　　特點一：線上線下融合一體 提前布局幼教行業智慧教育

　　為了應對新冠誘發的行業性危機，慧凡迅速推出《慧凡寶貝五彩樂園》成長訓練營線上內容，并打造體系外可持續發展的盈利機制。讓停課的孩子可以在家學習，緩解家長的陪教負擔。同時針對不同基礎的園長，慧凡還給予細致入微的培訓。一套組合拳下來，慧凡不僅帶領讓陷入困境的幼兒園創收破零并在未來也可以實現可持續收入，同時讓三線以下及邊遠地區幼兒園擁抱線上模式。

　　從智慧教育角度來講，線上線下教育是密不可分的，也是未來發展的必然趨勢，所以在這方面慧凡早有布局。如果說此次疫情催化慧凡線上模式火力全開，那么其去年8月上線的“柒彩未來幼教綜合管理服務平臺”(以下簡稱柒彩未來)則是奠定了良好的線上線下融合的基礎。據了解，慧凡將于五月底推出“柒彩未來”2.0版本，并于六月上線內嵌“柒彩未來”平臺的“云家園”系列產品，遠程協助線上互動教學，一方面讓遠程教學成為幼兒園生態體系中的常態化輔助工具，另一方面疫情結束后也可以在課堂場景中融合應用。另外，“云家園”也將致力于解決師資短缺的問題，疫情下很多幼兒園老師受困于實際情況選擇離職，所以在疫情結束后將有大批幼兒園面臨師資短缺的問題，“云家園”由慧凡的老師為全國孩子上課，同時會對幼師進行培訓，這樣在疫情結束后也可以起到一定的緩沖作用。

　　特點二：囊括B端C端的零獲客成本共贏運營策略

　　慧凡在疫情期間的實踐在業內引起不小的轟動，不僅因為模式本身的創造性，更因為慧凡品牌的強大號召力。在后流量時代，品牌獲客之難，成本之高早就不再是秘密，諸多看似火爆的品牌實則外強中干，離不開資本方的輸血支撐。在這樣的環境下，無需獲客成本，甚至獲客還將帶來凈流入的慧凡堪稱現金奶牛。而從本質上來看，慧凡模式其實還是一套邏輯縝密、構架龐大的“會員體系”，不同級別的會員將匹配不同梯度的權益。例如上文所提到創收機制，慧凡面向全社會幼兒園開放金卡會員招募名額，但針對慧凡聯盟園園長開放了更高級的鉑金會員權益。

　　從另外一個角度來看，慧凡的商業模式還屬于B2B2C模式，即在良好的B端園所資源基礎上，將C端教師、家長流量直接搬到線上，而支撐這些流量無損轉移的根本動力是慧凡的共贏理念。對教師來說可以在慧凡體系內獲得培訓，實現晉升;對家長來說可以收獲家庭輔導的技巧。據悉，針對教師和家長，慧凡也將啟動不同梯度的會員評判機制，匹配不同的權益。總體而言，這套模式有魔力讓B端C端用戶均成為品牌的擁躉者和受益者。

　　特點三：11年沉淀 鑄造鋼鐵一體化的品牌聯盟體系

　　為什么慧凡可以領導步調統一的破局行動?根本原因在于其扎實深厚且具有長遠目標的行業積累。11年前，溫氏姐妹秉持“讓每一個普通家庭的兒童都有獲得高端教育的機會”愿景，創立慧凡教育。彼時慧凡教育雖然只是浩瀚教育行業海洋中的一葉扁舟，但“心有明燈，路便不遠”。為了讓更多孩子接受到慧凡的高品質教育，慧凡開啟了聯盟計劃，不斷吸引具有同樣愿景的幼兒園加入慧凡體系。與傳統意義上的加盟不同的是，慧凡堅守絕對軍事化管理模式，要求旗下聯盟園同產品、同形象、同管理、同服務，從而確保慧凡品質的一致性。歷經數次改革升級和扎實沉淀，如今慧凡已經覆蓋至全國31個省、自治區、直轄市，有5000多所幼兒園、50000余名老師、100萬名以上的幼兒享受著慧凡的服務，所以慧凡的發展實際上是代表著整個聯盟上下的共同利益，這也為慧凡每次戰略行動迅速落地奠定基礎，同時增強了慧凡開疆拓土的軟實力。

　　當一葉扁舟成長為巨型航母，慧凡始終以領航者的姿態自我要求——不僅要為聯盟園謀福利，更要站在行業高度上縱覽全局。面對越來越龐大的用戶群體、越來越復雜的行業環境，在內部修煉外，慧凡也開始逐步滲透行業影響力，拓展外部資源。例如，慧凡助力廣西幼教行業地方標準制定，從行業咽喉入手，發出慧凡之聲。另外，慧凡與北師大在教學內容方面建立合作關系，從源頭提升產品品質。目前慧凡還開始著手學前教育行業的收購計劃，欲將具有線上線下優質內容和服務資源的品牌收入麾下，夯實慧凡整個生態體系，也通過整合多方資源持續鑄造品牌護城河，建立行業高標準。

　　二胎政策放開后，我國幼教行業必將迎來新一波需求空間。此時慧凡轉為A股上市，對旗下聯盟園、甚至對整個教育行業來說均為利好信息，而這對慧凡來說，將是新征程的起點。對此慧凡也有了新的愿景，那就是——讓世界學前教育看中國。

　　轉自：中華網

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