海鈺生物拓寬品牌渠道 硫酸軟骨素全產業鏈優勢盡顯

　　2020年是個不平常的年份，中美貿易摩擦不斷升級，緊接著新冠肺炎在全球各地陸續爆發。社會經濟復雜多變，企業經營外部環境較過去明顯惡化，不少行業增長面臨巨大阻力。

　　山東海鈺生物技術股份有限公司(以下簡稱“海鈺生物”)，是一家主營硫酸軟骨素原料及氨糖硫酸軟骨素維生素C膠囊、藍莓葉黃素脂等保健食品制劑為一體的全產業鏈生物科技公司。公司董事長兼總經理張志強坦言，上半年受疫情影響，人們在較長的一段時間里處于居家隔離狀態，社會活動中止，保健食品下游終端消費不振;此外，中游制劑生產企業復工復產延遲，導致公司上半年營收同比下降。

　　“第二季度后，特別是7月份以來，隨著疫情影響沖淡，公司原料客戶和保健食品終端客戶恢復需求，公司生產經營得到了有效恢復。近兩月，月均營業收入突破了3000萬元，公司有信心在下半年維持增長態勢，將全年業務規模恢復至較良好水平。”張志強如是說。

　　中長期而言，中國保健食品市場規模目前年增長率維持在10%左右，還有很長一段時間才會進入行業規模平穩期，這給保健食品原料和終端制劑生產企業的長遠發展提供了基礎。而硫酸軟骨素所對應的骨骼健康類藥品及保健食品市場，因年輕運動一族以及老齡化人口數量增多，前景明確可期。

　　骨骼健康類保健食品前景可觀

　　上世紀80年代開始，我國的保健食品行業逐漸發芽，到現在保健食品行業經歷了幾個重要的分水嶺，其中2014年隨著跨境電商和代購的興起，國外保健品牌深入中國市場，重塑了消費者對保健食品的認知并推動中國保健食品行業變革。

　　據了解，國外新興品牌更多主打功能性、細節專攻的營養補充劑，比如泌尿系統健康的蔓越莓、美容養顏的膠原蛋白肽、調整血壓血脂軟化血管的深海魚肝油等。和國內傳統的保健食品相比，國外保健品牌通過宣傳產品成分及其作用原理，成功喚起了青年人及都市人群對保健食品的需求。

　　近年來，我國保健食品行業市場規模以年復合增長率10%的速度持續擴大，目前已經為全球第二大保健食品消費大國。調研機構數據顯示，2020我國保健食品行業市場規模有望達到4000億元。

　　在保健食品行業穩定增長的同時，骨骼健康類保健食品這一細分市場也迎來發展紅利，首先是中國老齡人口增加。2007年至2017年，我國65歲及以上人口數量持續提高，60歲及以上人口占總人口比例已接近12%。到2027年，國家統計局預計有3.24億人，約占全國人口的22%將年滿60歲。中國將逐漸邁入老齡化社會，而中老年人群對骨骼、關節的健康養護需求較大。

　　其次，青年人特別是喜愛運動的一族，對骨骼關節健康也日漸重視，將有效促進骨骼健康類保健食品在中青年人群的滲透。根據艾昆偉咨詢(IQVIA)數據，截止2018年我國保健品滲透率僅為20%，而美國這一數據為76%。中國保健品滲透率僅為美國的1/3，增長空間巨大。

　　此外，我國人均保健食品消費額僅15美元左右，和美國日本相比較，這一數據尚有40%左右的增長空間。

　　骨骼健康類保健食品細分市場中，人們熟知的或許多為鈣片，但其實硫酸軟骨素更占據獨特的地位。硫酸軟骨素被譽為“人體軟黃金”，和氨糖配合使用，具有止痛、促進軟骨再生的功效，對骨骼、關節健康有明顯的養護保健作用，可以從根本上改善關節問題。

　　隨著中國社會步入老齡化、運動一族越來越龐大以及人均保健食品消費水平的增長，骨骼健康類保健食品呈現可觀的市場前景，有利于硫酸軟骨素及相應終端制劑產品打開銷路。

　　硫酸軟骨素原料優質，受客戶信賴

　　硫酸軟骨素從雞、牛、豬等動物的軟骨中提取，而我國是畜牧大國，也因此成為全球最大的硫酸軟骨素原料生產和供應國，占全球份額的70~80%左右。其中中國山東又是最大的硫酸軟骨素集散地，培育了一批優質的硫酸軟骨素生產企業，海鈺生物即為其中有代表性的一家。

　　截至目前，海鈺生物已獲得國內各項專利共39個，其中發明專利9項，并榮獲山東省省級高新技術企業證書，是一家有著自主技術優勢，能夠穩定生產95%、98%等高純度、高品質硫酸軟骨素的供應商，連續多年位列國內硫酸軟骨素年產量TOP3。

　　2020年受疫情影響，硫酸軟骨素原料和終端制劑銷量出現普跌，海鈺生物也受到不小的沖擊，半年報顯示公司上半年營收為2228.14萬元，同比下滑79.03%。

　　不過公司產品質量和行業地位并未受到影響，在硫酸軟骨素原料供應商中，海鈺生物綜合競爭力仍處于領先水平。據悉，海鈺生物在今年上半年成功切入了數家規模客戶供應鏈，其中含保健食品龍頭型代工企業，公司穩定的產品質量和交付能力受到客戶認可。

　　隨著疫情被有效控制，社會經濟活動逐步恢復秩序，下游對硫酸軟骨素原料的需求在下半年來得到明顯的增強。基于海鈺生物本身的行業積累，市場消費一旦被激活，公司將率先實現復蘇。事實卻也如此，7月以來公司訂單量快速增加，車間開工率得到改善，月均銷售額突破3000萬元這一規模水平。

　　海鈺生物也在半年報中表示，公司目前經營已全部恢復正常，下一步公司將發揮全體員工的能動性，積極拓展各種營銷渠道，爭取在下半年將業績下降幅度收窄、今年公司業績波動不至于太過劇烈，為同時也為下一步IPO工作打下一個好的基礎。

　　打造品牌拓寬渠道，夯實終端銷路

　　數據顯示，我國硫酸軟骨素產業迅速發展壯大，2019年產量達到20163噸，根據10年復合增長率18%推算，預計2020年，國內硫酸軟骨素市場容量將為23793噸。事實上，對于海鈺生物而言，硫酸軟骨素原料是公司發展的起點，也是撐起當下業務規模的重要支點，但并非公司發展的終點。

　　近年來，海鈺生物開始加大力度進行終端保健食品設計研發和開發生產，推出了膠囊、壓片、固態粉末等多種形態的產品，并打造了“海鈺牌”、“步步健”等終端品牌，成為一家覆蓋硫酸軟骨素全產業鏈的生物技術公司。

　　海鈺生物品牌負責人表示，在氨糖硫酸軟骨素類保健食品領域，海鈺生物有獨特的產業鏈優勢。作為主要成分的原料供應商，海鈺生物能夠保證硫酸軟骨素高品質、更低成本交付自用。產品質量穩定可靠，為海鈺生物品牌蓄勢和渠道拓展奠定良好的基礎。

　　“在藥品領域，氨糖和硫酸軟骨素都是單方的，目前同時含有這2種成分的復方藥品還未出現。但氨糖和硫酸軟骨素結合，對改善關節、減少疼痛的作用更明顯、效果更好，而同時含氨糖和硫酸軟骨素的產品，現在只能在保健食品里面找。”海鈺生物品牌負責人表示，從功能上來說，氨糖硫酸軟骨素產品具有成為熱銷單品的巨大潛力。

　　據悉，海鈺生物目前采取多元化銷售模式，包括社群營銷、連鎖藥店模式、第三終端模式等線下營銷場景，公司也在復工副復產之后開拓了新的線上營銷場景，借助互聯網平臺、抖音網紅帶貨銷售、微商小程序線上銷售等新零售模式。

　　海鈺生物品牌負責人表示，公司繪制了精準的經銷代理商畫像，目前已覆蓋80多個地區、城市，經銷代理體系初成規模。“量質齊生，在一定數量基礎上，我們著重挖掘優質代理商的經驗并把它進行一定標準化后向其他代理商輸出，我們的目標是持續培養出年銷售收入達到500萬元規模的代理商，夯實我們的銷售渠道。”

　　值得一提的是，除了硫酸軟骨素原料和相關保健食品之外，海鈺生物正在努力申請藥品生產資質，推動氨糖硫酸軟骨素復方產品進入醫藥行業。若該計劃能夠順利推進，無疑將為海鈺生物開辟新的成長空間。

　　轉自：大眾生活報網

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