上汽集團的“歐洲攻略”：錨定首個海外“10萬輛級別”市場

　　“去年的海外疫情很嚴重，在集團方方面面的幫助下，各個單位齊心協力，我們克服了疫情、芯片供應、航運等挑戰，取得了不錯的成績。”日前，上汽集團總裁助理、上汽集團國際業務部總經理、上汽國際總經理余德對《中國經營報》等媒體記者說道。

　　記者注意到，上汽集團2021年的海外銷量突破了69.7萬輛，同比增長78.9%，連續6年位居國內車企的榜首。上汽集團的產品和服務已經登陸到全球80多個國家和地區。

　　其中，MG品牌全球的交付量去年突破了47萬輛(包括中國在內)，連續3年成為“中國單一品牌海外銷量冠軍”。此外，MG品牌還在中國以外的17個國家躋身單一品牌的前10名。

　　“今年，我們和張亮總(上汽集團數據業務部副總經理、上汽乘用車首席數字官張亮)制定了更加雄心勃勃的計劃，希望MG品牌在未來幾年躋身全球前十大單一品牌。”余德表示。

　　記者了解到，上汽集團2022年海外的目標要突破80萬輛，其中MG爭取在50萬到60萬輛，甚至更高。此外，上汽集團還將全面發力歐洲市場，自主品牌MG和MAXUS在歐銷量預計達到12萬輛，歐洲將率先晉級上汽首個“10萬輛級”海外區域市場。

　　值得一提的是，受全球疫情影響，去年中國車企海外經營遇到了原材料價格上漲、零部件供應短缺、運力緊張和運價上漲等一系列挑戰，但上汽仍在歐洲等多個重點區域市場實現了盈利。

　　打造首個海外“10萬輛級”市場

　　“海外每賣出三輛中國車，就有一輛是上汽造。”2021年，上汽集團整車銷量連續16年保持國內第一，其中海外銷量也6年連續位居國內首位。

　　作為中國唯一一家有系統、有規劃、成建制“走出去”的汽車企業，上汽已經建立了集研發、營銷、物流、零部件、制造、金融、二手車等為一體的面向全球市場的汽車產業鏈，已形成歐洲、澳新、美洲、中東、東盟、南亞六個“五萬輛級”區域市場。

　　特別是在歐洲，去年上汽自主品牌MG和MAXUS在英國、法國、德國、瑞典等發達國家銷量達7.3萬輛(其中新能源車銷量超過4萬輛)，其中MG在歐洲大陸(不含英國)2021年的銷量比2020年翻了三番。此外，MG和MAXUS的營銷服務網點超過800個。

　　在經銷商合作模式上，上汽國際歐洲公司副總經理劉新宇介紹稱：“我們會根據各個國家的情況進行相應的部署。有一些國家相對來說比較小，可能采用總代的模式。有些國家相對較大，可能考慮直銷以及經銷商加盟的模式，每一種運營模式都是根據當地的市場、當地的消費者情況決定的。”

　　“上汽集團現在更加關注用戶端，就是把用戶的消費習慣分析清楚，用合適的產品去打動客戶。業務模式只是提高效率的辦法，任何方式都可以把車子消費出去，如果能夠更接近客戶，我們就會選擇更好的辦法。”劉新宇表示。

　　而在2022年，瞄準火爆的歐洲新能源車市，上汽集團將推出“全球車”MG EH32等新能源產品，擴充營銷服務網點至1200個，加快推動“歐洲攻略”，建成首個“10萬輛級”海外區域市場。

　　轉自：中國經營網

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