中國制造出海追趕“最后的1％”

　　“這臺4500噸位的壓鑄機已經組裝完畢，正在調試，投用后將成為世界上最重的壓鑄機。”廣東順德，伊之密精密機械有限公司廠房內，監事于壯志指著眼前高約10米的“龐然大物”說道。這臺機器出自伊之密和美國百年企業HPM聯合研發團隊之手，研發歷時一年多。而他所說的客戶，是北美知名汽配企業WalkerDieCasting。

　　不足30公里外的陶機制造商科達潔能，海外事業部總經理鐘應洲正在為非洲塔桑尼亞的合建項目奔忙。

　　盡管早在十多年前，就陸續有中國制造企業走出國門，在海外銷售產品或投資建廠，但總體規模較小。近兩年，企業出海進入加速期。根據商務部數據，2016年中國境內投資者共對全球164個國家和地區的7961家境外企業進行了非金融類直接投資，累計實現對外投資11299.2億元，同比增長53.7%。

　　搭乘政策東風，更多“中國制造”跟隨“中國建造”走出去。“目前，中國企業在海外注冊的公司數量有2萬左右。盡管在基礎設施建設投資領域以國企為主，但民企大約占到總投資主體的72%。”中國民營經濟國際合作商會信息中心主任李志剛表示。

　　墻內不足墻外補

　　盡管在國內穩坐行業頭把交椅，但科達潔能的2015年過得并不輕松。

　　靠生產陶瓷機械起家的科達潔能，上世紀90年代曾依托佛山這個中國最大的陶瓷生產基地迅速壯大。2011年收購競爭對手佛山恒力泰后，結束了國內陶機企業“三分天下”的局面。沒料到的是，隨即遭遇了市場寒冬。科達潔能財報顯示，2015年其建材機械板塊的營業收入同比減少29.29%。

　　“主要是受下游陶瓷企業影響。由于低端產能過剩加上環保壓力，那一年佛山大量陶企或倒閉或遷出。作為產業鏈上游企業，我們自然受到沖擊。”恒力泰總經理辦公室主任陳添用“冰點”來形容2015年的市場環境。

　　這時，自2003年就開始接觸出口業務的科達潔能，在印度、中東、非洲等區域的海外銷售卻出現了高增長。科達潔能2016年半年報數據顯示，1至6月實現海外收入6.34億元，同比增長126.76%。

　　在科達潔能董事長邊程看來，海外建陶業務還大有可為。“意大利的陶機企業占了國際市場130億至140億元的份額，其出口比例遠超內銷。我們的出口卻仍未占到總體銷售的一半，國際市場空間巨大。”

　　關鍵那把“鑰匙”

　　2013年，江金洋接手恒力泰機械在中東、非洲區域的銷售總經理職位。近兩年，和她做生意的中國人明顯變多了。

　　拋開“一帶一路”政策優勢，她認為，產品技術過硬和剛性市場需求增加才是海外市場回暖的主要原因。“無論是東南亞還是非洲，都處于基礎設施建設的爆發期，這意味著他們對機械裝備的需求同樣如此。”

　　然而，看似黃金期的出海沒有想象中那么容易。“擺在企業面前的第一道大關，是如何處理和當地政府的關系。陌生的當地文化和法律環境、融資渠道和市場研判個個都是關卡。”

　　在謀劃布局海外市場的過程中，大多數企業將熟悉當地文化和法律環境、可信賴并具備國際化視野的管理人才，看做是打開局面的關鍵鑰匙。

　　但這樣的人才往往難找。以伊之密為例，該公司在收購HPM的全部知識產權后，最初獲得的只是一個品牌和一大堆技術資料。后來通過聘用HPM原工程師Bill，才得以請回HPM退休總裁WalliamFlickger，并在當地重新組建運營團隊。

　　最難跨越的1%

　　一腳跨入海外，在克服了人才缺乏、文化差異等諸多障礙之后，懸在眾多制造業民企頭上的“達摩克利斯之劍”，是來自國際一流品牌的擠壓和競爭。

　　一個事實是，盡管在國內已占據絕對的市場地位，但大多數中國制造型民企在國際市場上仍處于中低端位置。其出海路線也多是“農村包圍城市”—布局東南亞、中東、拉美和非洲等欠發達地區，歐美高端市場少有涉及。

　　即使在發展中國家，亦面臨激烈的市場競爭。據江金洋介紹，在中東和北非市場，來自意大利的薩克米、B&T、維高等陶機裝備巨頭是最大的競爭對手，總體規模為200億美元左右的國際市場份額，這些品牌占據了2/3。

　　陳添也承認，競爭對手的技術沉淀確實更加深厚，尤其在關鍵零部件和產品的質量、材質、穩定性等方面。而過去幾年，中國產品的價格優勢已經不那么明顯。

　　“過去幾十年，中國企業通過活躍的市場需求和技術買進，迅速趕上了歐美企業99%的技術。但最后這1%的差距，要花的努力比那99%還要多。”陳添感嘆道。他認為，中國品牌要實現在國際市場上質的跨越，從“中國制造”升級為“中國智造”，這1%是關鍵，也是瓶頸。

　　“要破解這1%的難題，關鍵還是核心技術研發。”陳添補充道。

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