“這個世界百分之九十幾都是窮人，友商的低端手機有低端市場，不要輕視他們。華為也要做低端機，我們的老產品沉淀下來可能就是做低端機”。近日，華為創始人任正非于IRB（產品投資評審委員會）改進方向匯報會議上的講話流傳開來，華為發力低端手機市場的決心或被重新“點燃”。
資料圖：華為手機（圖片來源：互聯網） 事實上，在日前華為剛剛舉行的年度旗艦機Mate10中國市場發布會中，售價3899元起的Mate10、4899元起的Mate10Pro以及逼近萬元的保時捷合作款機型，不斷刷新的高價無疑都在加深著華為高端品牌的形象。
且據華為消費者業務CEO余承東在發布會上的報告稱，今年前三個季度中，華為手機業務持續保持增長。具體而言，華為手機在此期間總出貨已達1.12億臺，同比增長19%，營收增長超過了30%。在中國市場持續排名第一的同時，全球市場份額更是超過蘋果而躍居第二位。
而在解釋華為手機銷售增長的原因時，余承東表示，這主要源于歐洲、日本、中國大陸等市場的良好表現。且在未來華為手機產品布局方面，高端市場也一定會是其重心之所在。
就當華為在中高端市場風生水起之時，再次提及“做低端機”又是意欲何為呢？
這不得不提起華為的“老對頭”小米，在經歷了2016年的艱難時期后，銷量下滑后再次振作的奇跡發生在了小米身上，紅米系列使得小米滿血復活。從今年京東“6·18”狂歡節的“戰況”來看，小米一舉奪得了銷量桂冠，華為和榮耀則被甩到了身后。在業內人士看來，小米的紅米系列Note4X已成為一大利器。且再從國際市場來看，小米又剛剛憑借暢銷的紅米4拿下了印度市場第三季度市場份額季軍的位置，與冠軍三星所占市場份額僅僅相差了0.5%。
在低端機市場中，紅米系列如魚得水。而反觀華為，盡管中高端市場中實力不凡，但對比之下低端市場卻表現平平。有分析指出，低端機市場廣闊，憑借華為的品牌與技術優勢，這部分市場也當有所斬獲。為了將企業做大做強，低端機市場理應引起重視。
低端機市場的不足與對手的強勁攻勢，自然讓華為有了新的考量。而再次聚焦低端機的更大原因則與華為的遠大目標有著緊密關聯。“三年超蘋果，五年超三星”，余承東曾提出的目標現在已經實現了第一步，而達成全球份額第一的終極目標則需要認清目前華為與三星的差距之所在。
眾所周知，雖然三星以GalaxyS8和Note8為代表的高端機“吸睛”，但全球份額第一的“寶座”也是靠著眾多型號的低端機而撐起的。且在印度、非洲等國際市場中，三星也正是依靠低端機打開銷路、搶占市場。而華為現在要趕超的也正是需發力的低端機，以提高出貨量。
“任正非‘做低端機’的說法正是基于華為已成功塑造高端手機的背景下提出的，這與幾年前華為大部分手機依靠運營商捆綁銷售的時代有所不同，華為立足當下重新審視了自身并在為長遠目標做打算。”一位手機行業觀察人士對中國商報記者表示。
而對于做低端手機又要實現盈利，上述人士對華為持樂觀態度，并指出，其具備了前提條件，即對手機供應鏈上游有強大的議價能力、本身具備品牌形象、線下渠道資源充足以及產品開發實力強大，產品品質和功能能夠滿足低端客戶的需求。也有業內人士指明，華為“重拾”低端手機市場，稍在低端機配置水平上“下功夫”，則更有利于品牌的持續發展。
總體來看，任正非的一席話必然會引起華為的變動，如若其大規模發力低端機市場，那么勢必會對包括小米、三星等在內的品牌造成沖擊，未來格局的變動引人遐想。（記者 呂途）
轉自：中國商報
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