貿易強國建設為我國外貿企業指明了發展方向。未來，中國一拖集團有限公司將不斷優化產品結構與貿易方式，在進一步提升拖拉機智能化水平的同時，提升國際市場開拓能力以項目帶動銷售，實現由貿易商向綜合服務提供商轉變、從做產品向做品牌轉變、從國際貿易向國際化經營轉變。
（圖片來源：互聯網） 作為國內最大的農機企業，自2012年以來，中國一拖的產品已銷往世界60余個國家和地區。中國一拖外銷的不只是裝備，更是協助東道國建立成熟的農業機械化運作模式。2017年一拖實現大馬力拖拉機出口增長51%，中馬力拖拉機出口增長113%，國際市場盈利能力首次超過國內市場。中國一拖在美洲、獨聯體地區、東南亞、東歐等市場拖拉機銷量實現快速增長，其中，塞爾維亞、緬甸等區域的增長率達到60%以上。
2018年，中國一拖以5大戰略市場為突破口，做大做強拖拉機業務，帶動收獲機械、機具等其他新業務；推廣農機化成套解決方案，持續保持出口業務15%以上的增長，鞏固了中國品牌YTO大型拖拉機農機行業出口第一的領先位勢。“中國一拖不斷練好內功，提升海外市場的開拓能力。”中國一拖集團國貿公司總經理柳建國指出，一方面，對內依托YTO產品技術優勢，廣泛獲取優質資源配置，完善信息反饋機制提升產品適銷性；另一方面，對外加強重點市場渠道建設，逐步完成研發鏈、市場鏈和供應鏈的布局，產品品質、標準品類、經營管理、人才建設等與國際標準全面接軌，實現了海外業務的高效運營。
針對海外細分市場，中國一拖充分發揮渠道信息反饋作用，加強產品適應性改進和開發，持續提高產品可靠性；完善海外營銷中心及服務中心，培訓當地維修服務人才，提升整體競爭能力。此外，吸納全球資源開展國際產能合作和技術合作，發揮海外子公司作用，逐步推進本土化運作。
在物聯網、大數據高速發展的大背景下，中國一拖將率先入駐“農業大腦”，不僅有助于中國一拖為用戶提供“農業全價值鏈高效解決方案”的目標更早實現，也將帶動更多企業參與“農業大腦”平臺，促進中國農業向現代化、智能化不斷邁進。
與此同時，中國一拖將在自動駕駛、精準農業、拖拉機管理信息服務平臺等方面進一步提升拖拉機智能化水平。“通過對拖拉機智能管理水平的研發應用，實現從單一的農機設備制造商到‘農機制造商+服務提供商+信息服務商’的轉型。”柳建國說。
為了優化貿易方式，中國一拖著力從單機貿易轉向農機化網絡的推廣與實踐，將農機、農藝和農業開發有機結合，創新思維，提升國際市場開拓能力以項目帶動銷售，促進公司整體經營水平的快速提高，實現了由貿易商向綜合服務提供商轉變、從做產品向做品牌轉變、從國際貿易向國際化經營轉變。
柳建國表示，中國一拖持續推進一拖白俄技術有限公司各項業務的開展，將其逐步建設成為中國一拖在東歐、獨聯體地區的研發中心，共同開發獨聯體、東歐、中亞等市場，使中國農機新技術惠及歐亞1.7億人。“中國一拖將加快‘走出去’，發揮其鐵路編組站資源和地理位置優勢，全力推進洛陽至中亞班列的運營，加速實現企業由傳統制造業向現代制造服務業的轉型升級，逐步實現與青島港、天津港等重要外貿港口對接合作，降低企業出口運輸成本，不斷帶動洛陽及河南周邊企業的國際貿易發展。”柳建國表示，中國一拖將著力尋找潛在市場、潛在客戶群，主動了解研究不同客戶與市場的實際需求，提高銷售活力和對市場、客戶需求的靈敏度，滿足不同層次用戶需求，推動國際業務更上一層樓。（劉葉琳）
轉自：國際商報
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