不待揚鞭自奮蹄，擼起袖子加油干。2018年，中國重汽銷售部延續去年強勁發展態勢，銷售業績持續飄紅，1、2月累計訂單量同比增長39.04％，回款與利潤等各項指標均創歷史新高，實現2018年高質量開局。
（圖片來源：互聯網） ■ 深入一線傾聽市場聲音 破解瓶頸解決實際問題
中國重汽集團董事長王伯芝在銷售部2018年營銷工作會議上提出頗具挑戰性的指標——“1234工程”，同時對營銷系統提出“五個加強”和“八個支撐”的工作要求。
為全面落實2018年營銷工作會議精神，進一步提高市場運作能力和經營質量，以中國重汽集團銷售部總經理張曉東為首的領導班子迅速達成共識，有針對性地指導分公司和網絡渠道單位開展工作，確保2018年營銷工作再上新臺階。
據悉，2018年剛開始，中國重汽銷售部領導班子成員就奔波輾轉于全國各地，傳遞2018年營銷工作會議的內容和精神，探討營銷對策，全面打響2018年“站在新高點再創新輝煌”營銷攻堅戰。張曉東先后參加了上海、北京、長沙等分公司2018年營銷會議，并與經銷單位、服務單位、改裝單位等合作伙伴座談交流。
張曉東在聽取工作匯報的同時，更注重查找問題、解決問題。特別是在上海分公司營銷會議中，他就如何進行產品定位、如何實現渣土車新品導入、如何抓住快遞快運相互跨界的市場機會、如何加強與改裝廠的合作，以及如何做好國三車切換、售后服務、金融服務、在途車輛管理等進行了具體指導，進一步暢通了銷售渠道。
■ 創新營銷塑造品牌 彰顯強大營銷實力
市場銷售越是火爆，企業越應該步步為營。中國重汽銷售部在做好戰略規劃的同時，更加注重戰術創新，以用戶為中心精準發力，在各個細分市場深耕細作。
據了解，中國重汽銷售部利用歲末年初廣大卡友返鄉良機，在全國各地精心策劃了337場“新時代豪沃、豪瀚賀新春客戶答謝會”，其中200人以上的大型答謝活動就有178場。另外，春節剛過，中國重汽就主辦了“智能汕德卡旺勢贏18”汕德卡百城聯動新春感恩活動。同時，3月中國重汽銷售部還針對河南、河北、山西、陜西、山東等煤炭運輸市場策劃營銷方案，開展新春大巡演活動，分別展出豪沃T7H540、T7H440、T7H430及豪瀚J7G43、G7B38等多款最新車型，并且收集到大量的意向客戶信息。
這一系列活動的成功舉辦，大大提升了中國重汽品牌影響力和美譽度。據統計，在素有“天府之國”美譽的四川，中國重汽僅在新春答謝會上就喜獲訂單近千輛；在山東，圍繞新春答謝和團拜等活動累計收獲訂單500多輛；鄭州、蘭州、哈爾濱、天津等十多家分公司在答謝會上獲取訂單數均超過200輛。在百城聯動感恩活動中，僅臨沂、煙臺、徐州、利辛、長沙、榆林、銀川、阜陽等地，就拿下了1170輛的好成績。
■ 抓重點 迎高質量開局
除舉辦多場活動，中國重汽銷售部還把組織型客戶的開發與維護放在重要位置。在春節前，中國重汽銷售部就有計劃地對各地物流協會及大客戶進行逐一走訪，了解用戶需求，聽取用戶意見。
其中，張曉東親自走訪了北京地區大客戶，分別與中信建設有限責任公司、北京博華物流有限公司、北京班諾混凝土有限公司等企業負責人進行深入交流，拉近了距離，收獲了信任，同時達成進一步合作意向。
在走訪過程中，中國重汽還與部分企業簽下了批量訂單，其中，天津安達集團與中國重汽銷售部現場簽署150輛轎運車意向訂單。1月16日，在靠譜網廣東省網絡啟動大會上，靠譜網與中國重汽簽署戰略合作協議，并簽訂2018年首個千輛大單——訂購1000輛中國重汽豪沃T7H。
在各地訂單紛至沓來的同時，中國重汽還迎來交車熱潮，進一步鞏固了中國重汽在工程車市場與攪拌車市場的領先地位，同時在干線物流、危化品運輸、煤炭運輸、快遞快運等支撐性市場上凸顯強大實力。（記者 李爭光）
轉自：中國汽車報
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