自“一帶一路”倡議提出以來，更多中國企業的國際化實現了加速度。家電是中國制造的中堅力量，也是開拓海外市場的生力軍，長虹已經孜孜不倦地耕耘了20年，實現了從產品、技術、人才、資本到品牌等的全球化擴張態勢，智能電視、智能冰箱、智能空調產品等海外市場占有率穩步提升。
隨著長虹國際化擴張逐步進入快車道，2009年，長虹控股公司董事長趙勇親自帶隊奔赴巴基斯坦，開始尋求在巴基斯坦投資的可能性。“這個人口數量位居全球第六的‘巴鐵’兄弟，正成為長虹開拓南亞、中東、歐洲和非洲市場的戰略樞紐。”長虹相關負責人表示。
巴基斯坦工業基礎較為薄弱，政府設置了高達70%的整機進口關稅來保護當地工業發展。長虹意識到，如果能與當地企業合資生產，不僅能夠繞過關稅壁壘，還可以得到更為熟悉當地市場狀況的合作伙伴的幫助。在2011年7月，長虹與巴基斯坦最大的家電分銷商RUBA集團達成戰略合作框架協議，成立長虹RUBA公司，開啟了合資建廠之路。
“長虹已經是中國品牌在巴基斯坦的典型代表，市場占有率居前位，其中高端電視產品市場占有率超過15.58%，為行業第一品牌。”長虹RUBA合資公司總經理陳元喜告訴記者。
長虹RUBA如何在短暫的7年時間取得如此好的成績？據了解，長虹RUBA合資公司結合當地市場特點，以技術創新和產品創新精心打造企業核心競爭力。依托總部國家級企業技術中心以及尖端研發團隊，使公司在節能、變頻、智能化等多個領域不斷取得突破性成果。
在冰箱產品線方面，針對當地氣候炎熱、頻繁斷電的情況，研發出符合當地市場需求的龍卷風系列產品，得到了當地消費者的一致好評。
巴基斯坦氣溫高，對空調制冷能力要求足和快，沿海一帶海水又容易腐蝕空調。長虹RUBA合資公司首先在巴基斯坦市場引進大內機大外機、金色鋁箔防腐蝕兩器空調產品，至今這些特性已經成為巴基斯坦空調主要功能賣點，引領了市場潮流。同時，積極跟進當地空調發展趨勢，同步市場推出相應變頻空調產品線，進一步完善了產品布局。由于嚴格秉承軍工企業的理念，產品性能做得足，真材實料，在眾多消費者和商家中獲得很好的口碑，某些型號空調質量反饋甚至超越了市場的一線品牌，極大提升了品牌的美譽度和團隊做大、做強巴基斯坦空調的信心。
巴基斯坦長虹全線產品針對當地環境進行產品改良，定義消費者真正需要的產品，是長虹品牌在巴基斯坦廣受青睞的要素之一。巴基斯坦是個電力資源極度緊缺的國家，停電10多個小時、斷電20多次是常態。并且夏季從3月持續到10月，人們常年處于53℃高溫之下。針對這樣的氣候環境，長虹RUBA為產品制定了節能耐高溫的產品特性，滿足當地消費者的實際需求。
針對頻繁斷電問題，長虹RUBA把開關變壓器換成了更耐用的交流變壓器，顯著降低了空調的返修率。針對電力短缺的情況，長虹RUBA推出了30W低功耗電視，相比普通電視80W至120W的功耗，受到巴基斯坦消費者的熱捧。此外，長虹RUBA還推出了換熱效率更高、能源消耗更低的大室外機、大室內機空調，確保53度高溫下仍能快速制冷，不因高溫而停機。結果不言而喻，賣斷貨成為其受歡迎程度的最佳佐證。
截至2018年3月，長虹已經在巴基斯坦拉合爾建立了冰箱、電視、空調工廠，以及飲水機、微波爐、音響系統生產線，并且即將引進洗衣機、熱水器等新產品線，從而擁有全品類家用電器的生產能力。
“充足的本土化產能將給長虹在這一區域的銷售帶來巨大的動力。能夠快速提升產能，與長虹中國制造的基礎和積淀密不可分。國內工廠的生產管理和質量管理體系被引入巴基斯坦，結合長虹摸索出的本地化管理方法，根據當地情況稍作調整，就能夠快速啟用。”陳元喜表示。
在巴基斯坦取得的成功，是長虹國際化之路上的一個縮影，目前，長虹已在海外投資建立了14個子公司，在美國、西班牙、捷克設立了3個海外研發中心，在泰國、印度、巴西、阿爾及利亞等設立了7個代表處，長虹的全球化資源整合已初見端倪。
轉自：中國貿易報
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