搶占縣鎮市場 蘇寧零售云計劃三年開店超萬家

　　目前，零售云已經成為蘇寧各類新業態中發展最迅猛、最成熟的新物種之一。在過去半年時間內，蘇寧已經新增了2000多家智慧零售門店，其中零售云門店就超過1000家。這些零售云門店覆蓋全國27個省份、近1000個縣鎮，7月實現日均開店7.5家，整體銷售規模半年增長了100倍。據悉，零售云計劃在今年底開到5000家，2019年更是劍指8000家、300億元的銷售規模。

（資料圖片 來源互聯網）

　　三年開店12000家

　　“三年內，我們要完成零售云平臺的首輪‘造富計劃’，到2020年計劃實現布局1.2萬家的蘇寧零售云門店，培育出1000多家年銷售規模達千萬級的金牌商戶，推動縣鎮消費市場新業態的規模化崛起。”近日，蘇寧易購零售云合作伙伴大會在南京舉行，蘇寧易購董事長張近東現身會場，透露了他對于零售云發展的規劃。

　　蘇寧零售云門店主要面向2萬-4萬人口的縣鎮市場，采用“加盟店直營化管理”模式，即加盟商自行承擔門店的租金、裝修、職工薪酬等運營成本，但可共享蘇寧的品牌、商品、銷售、宣傳、物流、服務等多項資源。零售云可以為商家賦能，從選品、采購到營銷、宣傳再到服務、售后等，均由蘇寧提供專業的指導。經過一年的發展，蘇寧的零售云門店已達1010家。

　　據了解，有些零售云門店開業當天銷售額就突破了100萬元，像連云港錦屏鎮、沈陽蒲河鎮等地的精選店，雖然面積僅有200多平方米，但是月銷售額已經超過200萬元，年坪效超過10萬元。目前，經過零售云改造后的門店，銷售額提升了兩倍多，庫存周轉增加了6倍，復購率提高了100%，利潤額是市場同類業態的2-3倍。

　　基于蘇寧正在加大智慧零售能力向線上、線下的輸出，廣大加盟商成為了蘇寧連接縣鎮市場的重要支撐。在十幾天前的蘇寧半年度工作會議上，張近東就曾多次提及要推動零售云的資本化運營，讓零售云管理團隊和零售云合作伙伴利益共享、價值共創。

　　“金融支持是蘇寧對于零售云支持中非常重要的一部分，”蘇寧零售云平臺公司副總經理劉懷力在接受中國商報記者采訪時透露，金融支持包括了在消費金融領域進行發力，同時對于加盟商也會給予資金幫助，貸款額度在30萬到100萬元之間，商戶可以用這筆資金進行裝修、購置庫存等等。

　　零售焦點回歸線下

　　相關研究顯示，目前中國縣鎮人口占總人口的近70%，3C、家電等行業至少有40%的份額集中在縣鎮，市場規模約9000億元。當下，如何拓展四六級市場藍海、實現縣鎮市場渠道的網格化重塑，已成為智慧零售語境下的行業趨勢。“前幾年，電商高速發展時，傳統零售日子不好過。現在，當市場競爭的焦點逐步回歸線下，傳統零售店依然沒有未來。因為以大數據、人工智能、物聯網等為代表的新技術，正在成為企業的新標配，一系列的新業態、新物種正在對傳統業態進行顛覆性的重構。”張近東闡述了對于零售業發展趨勢的看法。

　　在線上線下融合的趨勢下，原有的區域性優勢將不復存在。張近東認為，隨著這一趨勢的到來，地域區隔的市場界限被全面打破，渠道實現了網格化的重塑，每個用戶都可以選擇來自世界各地的商品，行業快速進入扁平化競爭的狀態，區域性壁壘正在加速消失。

　　在張近東看來，快速發展的縣鎮市場是推動中國品牌發展的關鍵力量，蘇寧計劃協同廣大品牌商創新縣鎮市場供應鏈體系，通過C2B反向定制打造更符合市場需求、更受用戶歡迎的品質商品，建立更高效、更精準的縣鎮市場流通網絡。（記者 朱夢秋）

　　轉自：中國商報

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